如何做下一年的年度渠道規(guī)劃

 作者:馮社浩    317

渠道拓展計劃。在一定程度上,可以為渠道規(guī)劃提供參考。

第二,集思廣益,總結(jié)思路

渠道規(guī)劃不能閉門造車,渠道管理人員同樣需要多方面收集資料、多形式了解市場、多渠道明白消費者。

集思廣益,找誰集思,找誰廣益,不要自我設(shè)限,市場上每一位人員的講法都有可能對渠道規(guī)劃帶來大的幫助,有時候,導購員一句話,說不定就是年度渠道策略。

第三,渠道研究,總結(jié)方法

年度渠道規(guī)劃得出來了,那么這些渠道有哪些特征,如果操作,有幾個關(guān)鍵點,對于渠道管理人員來說,還是一頭霧水。對于分公司來說,這些指導文件沒有,只能再從頭摸索,反而會延緩渠道開拓進度。

所以,渠道規(guī)劃得出后,就要開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結(jié),新渠道進行研究,總結(jié)方法,甚至可以制作出傻瓜式的方法,讓分公司能夠看到就學會,學會就能用,用了就有效果,那么,你的渠道研究是成功的。
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