如何使你的營銷管理精益化

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空公司只針對乘坐飛機的旅客建立客戶獎勵計劃，即常旅客獎勵計劃，但都忽視對航空公司貢獻價值更高的采購人群，作為一家正轉型為面向客戶、注重客戶關系營銷的航空公司，東航對客戶群體進行了重新審視與細分，推出的“暢行e卡”試圖滿足快速增長的高端采購人群的需求。持有此卡，客戶在獲得東方萬里行獎勵積分的同時，還可享受到超值優(yōu)惠購票折扣、免退票費、對賬服務，并獲得公務頭等艙柜臺服務和航空公司精英會員等多種貴賓級待遇。

營銷效率的最后一個環(huán)節(jié)是“銷售績效效率”，它也是精益營銷管理的最終結果性指標。前面已經提到，企業(yè)戰(zhàn)略的不同、行業(yè)發(fā)展周期的不同，要求企業(yè)在考慮績效指標時要有所選擇。對于同樣一個格蘭仕，在10年前它更關注這些指標中的“市場份額”，通過“擴充產能—規(guī)模經濟—價格戰(zhàn)—市場份額領先—擴充產能”完成其競爭戰(zhàn)略的邏輯，而在今天，它的關注點卻更多的放在“銷售毛利率”甚至是“凈利率”上了。
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2024年11月8月—9日，姜上泉導師在泉州市主講《業(yè)績突破—精益六最系統(tǒng)》，來自閩南地區(qū)40多家企業(yè)的100多位經管人員參加了訓戰(zhàn)研習。訓戰(zhàn)開始，姜上泉導師首先分享了精益管理之科學系統(tǒng)與哲學系統(tǒng)的運

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2024年9月19日—9月21日，姜上泉導師在蘇州主講第247期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓戰(zhàn)營。中集集團、中鹽集團、中國建材、花園集團、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)

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早期的經銷商幾乎都是產品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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寓言故事：一個農家擠奶姑娘頭頂著一桶牛奶，從田野里走回農莊。她忽然想入非非：amp;這桶牛奶賣得的錢，至少可以買回三百個雞蛋。除去意外損失，這些雞蛋可以孵得二百五十只小雞。到雞價漲得最高時，便可以拿這

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隨著“知本時代”的發(fā)展，員工越來越關注個人成就感，越來越注重個人職業(yè)發(fā)展，，而企業(yè)也為贏得人才、留住人才，實現(xiàn)平衡發(fā)展與人力資本的最大化，員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃也受到重視，并成為企業(yè)人才戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

  作者：李慶軍詳情

在營銷領域，數(shù)字一詞被提及的頻率越來越高?！　τ谖磥淼臄?shù)字營銷，騰訊網(wǎng)絡媒體事業(yè)群總裁、集團高級執(zhí)行副總裁劉勝義先生在剛剛落幕的Digital Asia Festival上，與《成功營銷》分享了他

  作者：李欣詳情

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