老板固執(zhí)己見(jiàn)怎么辦？

 作者：肖陽(yáng)    982

根據(jù)上述原理，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì)后利用私下溝通的方式最終找到了差異點(diǎn)，成功化解分歧。
1、 消除信息差異
深入交流中發(fā)現(xiàn)，老板認(rèn)為“自派業(yè)務(wù)員招商費(fèi)用低”，是受到了以前信息的誤導(dǎo)。
為突出業(yè)績(jī)，前任營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向上匯報(bào)招商成果時(shí)，只談及招商人員花掉多少差旅費(fèi)、人工費(fèi)，這樣計(jì)算下來(lái)，招商費(fèi)用只占到新增銷(xiāo)售額的3%，當(dāng)然看起來(lái)比較劃算。
但實(shí)際上自主招商需要大量廣告支持，同時(shí)公司要提供門(mén)店裝修費(fèi)用，此外還要對(duì)新代理商首批提貨給予優(yōu)惠返點(diǎn)，這三項(xiàng)費(fèi)用是隱藏在營(yíng)銷(xiāo)日常費(fèi)用中的，但都與招商密不可分。
統(tǒng)算下來(lái)，自派業(yè)務(wù)員赴全國(guó)招商，總費(fèi)用要占到新增提貨額的12%，遠(yuǎn)比公司給一級(jí)代理商的招商獎(jiǎng)勵(lì)高得多。
2、 消除推理差異
繼續(xù)溝通，發(fā)現(xiàn)“自主招商效果好”的觀點(diǎn)來(lái)自于推理上的誤判。
在推理過(guò)程中，老板根據(jù)以前經(jīng)驗(yàn)，每家二級(jí)代理年銷(xiāo)售額約10萬(wàn)元，按每名業(yè)務(wù)員一年可新招5家計(jì)算，現(xiàn)有的50名業(yè)務(wù)人員，年增加銷(xiāo)售額2500萬(wàn)。
但在現(xiàn)實(shí)中，這種情況不可能發(fā)生。
有的代理是年初招到的，有的則是在年末。
換言之，假定所有新代理都是1月1日開(kāi)始銷(xiāo)售，均按全年10萬(wàn)元銷(xiāo)售額計(jì)算，這個(gè)推理有誤。
而實(shí)際上由于加盟時(shí)間參差不齊，新增銷(xiāo)售額最多只能折半計(jì)算。
這樣最理想的效果也只是1000萬(wàn)左右，并不如營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方案好。
3、消除判斷差異
肖陽(yáng)
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