今年對(duì)于河南酒業(yè)來(lái)說(shuō)少了許多騷動(dòng)，多了更多實(shí)際；少了許多盲目，多了許多穩(wěn)??；少了許多高打，多了許多實(shí)在。尤其是宋河的腳踏實(shí)地，聯(lián)姻大商給了豫酒更多想象，也翻過(guò)去了河南大經(jīng)銷(xiāo)商不做豫酒的歷史。
　　市場(chǎng)的相互牽手

　　宋河和省內(nèi)大商的牽手看是一個(gè)偶然，其實(shí)是一種必然。河南的酒企業(yè)多年來(lái)一直在全國(guó)二線，甚至是三線徘徊，很大程度上是河南大的經(jīng)銷(xiāo)商都在做外省的一線、二線品牌，很少、幾乎很少做本省的品牌?？v觀全國(guó)發(fā)展比較好的品牌，有個(gè)顯著的特征就是80%的銷(xiāo)量來(lái)之本省，而且大部分是本省經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。洋河、衡水老白干、西鳳等表現(xiàn)的相當(dāng)明顯。之所以河南沒(méi)有進(jìn)入全國(guó)10億元的品牌俱樂(lè)部，沒(méi)有在本省做到絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)有根本性影響。

　　加上名酒的稀缺性，大品牌自我控制力增加，留給經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展空間越來(lái)越小，在某種意義上河南的大商也要想發(fā)展，必須尋找自己的新的發(fā)展空間，雙方的聯(lián)手是市場(chǎng)的一種必然。

　　資本的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　對(duì)于本省的酒企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，跨省的資本介入，外資的不斷滲透，整個(gè)酒行業(yè)從09年至今資本大戲越演越烈，想要快速的發(fā)展，擺給河南酒企業(yè)一個(gè)大大的難題，由于自身發(fā)展緩慢，自我造血功能不強(qiáng)，必須尋找資本的介入。宋河由于資本大鱷高盛的介入，進(jìn)而加快了和大商合作的步伐，資本最終的目的就是獲利。要想實(shí)現(xiàn)獲利唯一的辦法就是獲得更大的市場(chǎng)，戰(zhàn)領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。大商有著良好的渠道和網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也有強(qiáng)大的資本實(shí)力，現(xiàn)成的人力資本，這種結(jié)合也是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，相得益彰的好事。

　　競(jìng)爭(zhēng)的相互借力

　　競(jìng)爭(zhēng)白熱化的酒市場(chǎng)，每天都在上演著不同的故事，有喜也有悲。河南是人口大省也是消費(fèi)大省，白酒的消費(fèi)量居全國(guó)第二。只要是全國(guó)稍微有名氣的白酒品牌在河南幾乎全部可以找到其蹤影。一方面表明河南市場(chǎng)開(kāi)放、包容，沒(méi)有品牌排外，另一方面也告訴我們河南沒(méi)有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位的強(qiáng)勢(shì)品牌，外來(lái)的品牌隨意可以馳騁中原大地，無(wú)論川酒、貴酒，還是鄂酒，甚至是薄弱東北酒也高興而來(lái)，乘興而歸。賺了大量白花花的銀子高興而歸，大喊“豫酒復(fù)興”的豫酒大佬們還值得驕傲的說(shuō)“河南歡迎你嗎”？

　　競(jìng)爭(zhēng)最好的是雙贏或者是多贏，單贏的夢(mèng)現(xiàn)在是做不得的，沒(méi)有見(jiàn)到那一個(gè)酒企業(yè)是自己做直銷(xiāo)做大的，資源互補(bǔ)，市場(chǎng)共贏，利益共享才是根本的發(fā)展出路，這次的大商合作，在豫酒的發(fā)展史上應(yīng)該繪聲繪色描述的“小題大做”的一頁(yè)。

　　發(fā)展的利益吸引

　　在現(xiàn)今的商業(yè)社會(huì)里，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。一個(gè)不賺錢(qián)的商人是不道德。相互的合作的根本紐帶就是“利益”二字。要想長(zhǎng)期的共同發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的本質(zhì)工作，生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。流通渠道的大商們也應(yīng)該恪盡職守，精耕細(xì)作的做好市場(chǎng)，只要把市場(chǎng)做大了，蛋糕做大了，無(wú)論怎么來(lái)分蛋糕就是后話(huà)。在前期合作中雙方應(yīng)該把利益看的輕點(diǎn)，把市場(chǎng)投入做到位，把消費(fèi)者服務(wù)做到位，而不可像前幾年豫酒和本地經(jīng)銷(xiāo)商那樣的單一合作，只考慮利益不考慮品牌發(fā)展的短視行為。

　　這種大商和強(qiáng)品牌的合作要想長(zhǎng)期，要在合作模式上不斷創(chuàng)新，經(jīng)銷(xiāo)商股份制，或者子公司制等不同的緊密的、長(zhǎng)期的、捆綁的合作形式會(huì)走的更遠(yuǎn)，要僅僅是簡(jiǎn)單的大商代理，那么對(duì)于這種合作，我認(rèn)為還是保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

　　有了這樣的探索，給整個(gè)相對(duì)低迷的河南酒業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)是一股清醒的空氣，對(duì)來(lái)的豫酒來(lái)說(shuō)所起的好作用是不可估量。

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