作為中國健康品連鎖經(jīng)營的探索者和領(lǐng)先者，羚銳養(yǎng)生閣在全國各地創(chuàng)造了無數(shù)個(gè)市場奇跡，專賣店(專賣店專題：開業(yè)一再刷新銷售記錄，單店最高突破近15萬元，成為中國健康品連鎖運(yùn)營的開業(yè)先鋒和成功典范！重慶、新疆、蘭州等地的廣告成功運(yùn)作，使投入產(chǎn)出比達(dá)到1：6至1：12，在這廣告效果如此低迷的時(shí)期，羚銳養(yǎng)生閣又創(chuàng)造了新的廣告奇跡！

專賣店如何能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？關(guān)鍵還在于市場的積累等五大方面：

一、源于市場的積累

市場不是一時(shí)半會的功夫就能成功的，而是要靠長期的市場積累！做市場正如“逆水行舟，不進(jìn)則退！”我們做的產(chǎn)品是大眾化的健康產(chǎn)品，做的是大眾化的大健康市場，需要對大眾市場廣撒網(wǎng)、不斷地撒網(wǎng)，才能真正的掌控大眾化市場。

二、源于宣傳的積累

宣傳并不是一次、一時(shí)就能成功奏效的，而是需要長期的宣傳積累。我們發(fā)單頁、做夾報(bào)，那是小廣告，本身就給消費(fèi)者的可信度差，你通過一次、兩次就想見到很大效果，占領(lǐng)大眾化市場是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)?，別人做整版廣告還在不停地宣傳呢，別說我們的單頁了？我們只有不停地宣傳、多頻次的宣傳，才能吸引更多的人、發(fā)展更多會員。

三、源于品牌的積累

品牌是市場積累和長期持續(xù)宣傳的結(jié)果！營銷專家告訴我們“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購買的東西；產(chǎn)品可以被競爭者模仿，但品牌則是獨(dú)一無二的；產(chǎn)品-全球品牌網(wǎng)-極易迅速過時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。”羚銳作為“中國馳名商標(biāo)”，而羚銳養(yǎng)生閣也是“中國消費(fèi)市場知名品牌”，這就是品牌壁壘，其它產(chǎn)品或品牌是無法模仿的！因此，我們要將羚銳的品牌權(quán)威度發(fā)揮到極致。

四、源于團(tuán)隊(duì)的積累

營銷以“人”為本，營銷是團(tuán)隊(duì)的集體力量！團(tuán)隊(duì)決定市場成??！沒有人員團(tuán)隊(duì)的積累，我們后續(xù)的經(jīng)營是不穩(wěn)定的，更是很可怕的！因?yàn)?，再好的市場沒有人做，再好的專賣店沒有人管理，最終也是很難持續(xù)盈利的！俗話說：“人不在多，而在精！”團(tuán)隊(duì)也是如此，不是在于人的多少，而是在于得利人手的多少？得利人手關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)頂倆！

五、源于會員的積累

我們羚銳養(yǎng)生閣專賣店的正常運(yùn)營，關(guān)鍵還是看會員基數(shù)的多少！會員基數(shù)越多，我們?nèi)粘Ｔ胶米?，尤其是我們的促銷活動成功率更高！事實(shí)證明：我們活動50%以上的銷量來自于我們20%的重點(diǎn)老會員！因此，我們?nèi)粘６紤?yīng)該不惜一切代價(jià)的廣撒網(wǎng)，大量的發(fā)展會員，只有一定數(shù)量的會員基數(shù)，才利于我們?nèi)蘸蟮姆?wù)和經(jīng)營，我們的促銷也會更成功！

——發(fā)表于營銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)刊《鯤鵬》2009年第2期卷首語

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