作為中國(guó)健康品連鎖經(jīng)營(yíng)的探索者和領(lǐng)先者，羚銳養(yǎng)生閣在全國(guó)各地創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)市場(chǎng)奇跡，專賣店(專賣店專題：開業(yè)一再刷新銷售記錄，單店最高突破近15萬(wàn)元，成為中國(guó)健康品連鎖運(yùn)營(yíng)的開業(yè)先鋒和成功典范！重慶、新疆、蘭州等地的廣告成功運(yùn)作，使投入產(chǎn)出比達(dá)到1：6至1：12，在這廣告效果如此低迷的時(shí)期，羚銳養(yǎng)生閣又創(chuàng)造了新的廣告奇跡！

專賣店如何能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？關(guān)鍵還在于市場(chǎng)的積累等五大方面：

一、源于市場(chǎng)的積累

市場(chǎng)不是一時(shí)半會(huì)的功夫就能成功的，而是要靠長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累！做市場(chǎng)正如“逆水行舟，不進(jìn)則退！”我們做的產(chǎn)品是大眾化的健康產(chǎn)品，做的是大眾化的大健康市場(chǎng)，需要對(duì)大眾市場(chǎng)廣撒網(wǎng)、不斷地撒網(wǎng)，才能真正的掌控大眾化市場(chǎng)。

二、源于宣傳的積累

宣傳并不是一次、一時(shí)就能成功奏效的，而是需要長(zhǎng)期的宣傳積累。我們發(fā)單頁(yè)、做夾報(bào)，那是小廣告，本身就給消費(fèi)者的可信度差，你通過(guò)一次、兩次就想見(jiàn)到很大效果，占領(lǐng)大眾化市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)?，別人做整版廣告還在不停地宣傳呢，別說(shuō)我們的單頁(yè)了？我們只有不停地宣傳、多頻次的宣傳，才能吸引更多的人、發(fā)展更多會(huì)員。

三、源于品牌的積累

品牌是市場(chǎng)積累和長(zhǎng)期持續(xù)宣傳的結(jié)果！營(yíng)銷專家告訴我們“產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西；產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的；產(chǎn)品-全球品牌網(wǎng)-極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜。”羚銳作為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，而羚銳養(yǎng)生閣也是“中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)知名品牌”，這就是品牌壁壘，其它產(chǎn)品或品牌是無(wú)法模仿的！因此，我們要將羚銳的品牌權(quán)威度發(fā)揮到極致。

四、源于團(tuán)隊(duì)的積累

營(yíng)銷以“人”為本，營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)的集體力量！團(tuán)隊(duì)決定市場(chǎng)成敗！沒(méi)有人員團(tuán)隊(duì)的積累，我們后續(xù)的經(jīng)營(yíng)是不穩(wěn)定的，更是很可怕的！因?yàn)椋俸玫氖袌?chǎng)沒(méi)有人做，再好的專賣店沒(méi)有人管理，最終也是很難持續(xù)盈利的！俗話說(shuō)：“人不在多，而在精！”團(tuán)隊(duì)也是如此，不是在于人的多少，而是在于得利人手的多少？得利人手關(guān)鍵時(shí)刻一個(gè)頂倆！

五、源于會(huì)員的積累

我們羚銳養(yǎng)生閣專賣店的正常運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵還是看會(huì)員基數(shù)的多少！會(huì)員基數(shù)越多，我們?nèi)粘Ｔ胶米?，尤其是我們的促銷活動(dòng)成功率更高！事實(shí)證明：我們活動(dòng)50%以上的銷量來(lái)自于我們20%的重點(diǎn)老會(huì)員！因此，我們?nèi)粘６紤?yīng)該不惜一切代價(jià)的廣撒網(wǎng)，大量的發(fā)展會(huì)員，只有一定數(shù)量的會(huì)員基數(shù)，才利于我們?nèi)蘸蟮姆?wù)和經(jīng)營(yíng)，我們的促銷也會(huì)更成功！

——發(fā)表于營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)內(nèi)刊《鯤鵬》2009年第2期卷首語(yǔ)

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