有人說(shuō)，在抖音賺錢很難。不是出爆款很難，而是平臺(tái)要你持續(xù)穩(wěn)定地輸出內(nèi)容，這個(gè)很難。

   抖音網(wǎng)紅比不了電視電影明星，那是因?yàn)樵诙兑艏t得快，過(guò)氣更快，想一直紅，那很難。

   我們常說(shuō)看人、讀心。在短視頻平臺(tái)鮮有讀者，更多的只是觀眾。

   大家看短視頻，更多的是視覺(jué)傳達(dá)和情緒感染，但短視頻不容易引發(fā)大家的深度思考。

   而閱讀不同，閱讀就像是和人對(duì)話，有一個(gè)思考過(guò)程，會(huì)對(duì)一個(gè)人產(chǎn)生長(zhǎng)期認(rèn)同。

   短視頻所展現(xiàn)的人物和內(nèi)容大多是在劇本、策劃、打扮化妝等藝術(shù)包裝、藝術(shù)加工下產(chǎn)生的，所以抖音里美貌和有特點(diǎn)的人更容易火起來(lái)，但這個(gè)人是真是假，本人實(shí)際上是否有深度、有內(nèi)涵，那就不得而知。

   內(nèi)容時(shí)代人人想打造個(gè)人IP，但更多人只能做流量網(wǎng)紅。

   在內(nèi)容平臺(tái)，跳同一支舞，唱同一首歌，拍同一個(gè)段子，今天你紅了，明天她紅了，今天你是紅的，明天你也可以是黑的，沒(méi)關(guān)系，馬上就有新人又紅了。

   在抖音做內(nèi)容，你能不能一直紅，平臺(tái)不關(guān)心，因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)根本就不重要。任何人離開(kāi)以后，馬上就有人補(bǔ)位了，哪怕還是同一個(gè)BGM，但是人不同了，同樣會(huì)給用戶帶來(lái)不一樣的新鮮感，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這就夠了。

   為什么短視頻時(shí)代人更容易成為流量網(wǎng)紅？

   內(nèi)容創(chuàng)作，需要保持新鮮感和情緒敏感，需要有不斷的靈感，需要穩(wěn)定地產(chǎn)出。

   按照抖音的算法，你想要不定期爆發(fā)，那你就要有穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，這種邏輯要求對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很高的考核標(biāo)準(zhǔn)。

   所以想做好抖音、用好抖音，就要有穩(wěn)定且有質(zhì)量的產(chǎn)出，這很考驗(yàn)人。

   抖音生態(tài)雖然對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的考驗(yàn)很嚴(yán)苛，但抖音特別適合商家扎根生長(zhǎng)。

   抖音和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的生態(tài)是不同的，抖音好比是一個(gè)超級(jí)廟會(huì)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)是超級(jí)商場(chǎng)。

   為什么在抖音上即便你有穩(wěn)定的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容產(chǎn)出，賺錢還是很難？

   這是因?yàn)槎兑舻牧髁磕Ｊ經(jīng)Q定了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。

   為什么競(jìng)爭(zhēng)很殘酷？

   因?yàn)槎兑羰侨蚺d趣電商，你面對(duì)的是全品類的競(jìng)爭(zhēng)。

   刷抖音就像是逛廟會(huì)，更多的人都是隨機(jī)逛，看到什么新奇好玩的，你覺(jué)得有趣又覺(jué)得不貴，你可能就隨手買了，他今天賣這個(gè)，明天賣的就是別的，就看誰(shuí)更會(huì)吆喝，你是沖動(dòng)消費(fèi)。

   說(shuō)傳統(tǒng)電商是賣場(chǎng)模式，那是因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商是搜索電商，客戶去買東西是主動(dòng)去找的，事先就有明確要買的東西，搜出來(lái)以后，貨比三家，各種比較，會(huì)在意品牌、評(píng)價(jià)、售后，會(huì)比較哪家真實(shí)惠，信譽(yù)高，暫時(shí)不買也會(huì)把店鋪或產(chǎn)品收藏起來(lái)，是比較理性的消費(fèi)。

   在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，主動(dòng)搜索的流量占比高，消費(fèi)意愿強(qiáng)，雖然流量上不如抖音，但是客戶質(zhì)量高，成交金額也高。

   傳統(tǒng)電商平臺(tái)，流量是按不同品類的關(guān)鍵詞來(lái)分的，不同的商家屬于不同的賽道，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)有序。

   就像每個(gè)城市的購(gòu)物中心，不同的購(gòu)物需求去不同的樓層，因?yàn)椴煌臉菍邮圪u的產(chǎn)品品類不同，同品類的商家是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不同樓層之間，購(gòu)物需求不同，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反過(guò)來(lái)還是互補(bǔ)的流量。

   以天貓電商平臺(tái)為例，你做競(jìng)價(jià)就只是在同類商品搜索里和同行展開(kāi)流量競(jìng)爭(zhēng)。

   商家們?cè)谕粋€(gè)產(chǎn)品品類下競(jìng)價(jià)，同類產(chǎn)品成本和利潤(rùn)是透明的，競(jìng)價(jià)達(dá)到一個(gè)均衡點(diǎn)后，大家不會(huì)去虧本競(jìng)價(jià)，這樣大家都會(huì)有錢賺。

   抖音平臺(tái)是更像是廟會(huì)，好比是全品類競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟愎鋸R會(huì)時(shí)，你也不確定會(huì)買些什么，你是怎么開(kāi)心怎么逛，碰到特別好玩、特別實(shí)惠的，你根本不會(huì)考慮售后，看上就買買買了。

   所以我們?cè)诙兑羯贤读鞯臅r(shí)候，我們是在和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？

   我們是在和所有的商家競(jìng)爭(zhēng)。

   所以你在和所有商家競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，即便你打贏了你的所有同行，也還有一個(gè)抖音上的王者在等著你。

   每個(gè)人每個(gè)月能消費(fèi)的金錢都是有數(shù)的。

   在抖音平臺(tái)上，吃喝玩樂(lè)，誘惑很多，想吸引人在你這兒消費(fèi)，可不容易。

   產(chǎn)品想脫穎而出，那么你的主播是不是才藝出眾？

   所以說(shuō)，商家的直播話術(shù)和節(jié)奏都是精心設(shè)計(jì)的，就是為了快速吸引大家注意力，然后引導(dǎo)你沖動(dòng)消費(fèi)，快速成交。這里涉及一個(gè)很核心的關(guān)鍵問(wèn)題，總結(jié)就是——怎樣在不違反廣告法的情況下誘發(fā)人的沖動(dòng)消費(fèi)？

   答案就是不斷在在違法的邊緣瘋狂試探。

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