作為一個(gè)營(yíng)銷員，我們總在不斷地經(jīng)營(yíng)自己。但要想經(jīng)營(yíng)好自己，使自己獲得長(zhǎng)足進(jìn)步與發(fā)展，必須要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)自己的上司，得到上司的關(guān)注、提拔與重用。

　　那么，營(yíng)銷員如何“討好”自己的上司呢？這里排除吃請(qǐng)、行賄等投領(lǐng)導(dǎo)所好的腐敗行為，也排除阿諛?lè)畛小⒘镯毰鸟R的“諂媚”行為，只談?wù)５臓I(yíng)銷員“經(jīng)營(yíng)上司”的渠道。再說(shuō)了，通過(guò)腐敗和諂媚而得到的提升是絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久的，提拔你的這個(gè)上司也只能是“混蛋一個(gè)”，提拔了又能怎么樣？因?yàn)檫@個(gè)公司也應(yīng)該是個(gè)“短命公司”。

　　一、用數(shù)字說(shuō)話。

　　很多事情都可以“沒(méi)有功勞，還有苦勞”，但營(yíng)銷不可以！營(yíng)銷是用數(shù)字說(shuō)話的，數(shù)字最有說(shuō)服力。一個(gè)屢次完不成公司任務(wù)的營(yíng)銷人員，想得到上司提拔是不可能的，說(shuō)什么好聽(tīng)的也沒(méi)有用。你連自己份內(nèi)的事情都做不好，連“自留地”都荒蕪一片，如何領(lǐng)導(dǎo)別人呢，如何服眾呢，如何能讓別人信任呢？

　　所以，營(yíng)銷員要想“討好”上司，首要的條件是數(shù)字過(guò)硬，這是基礎(chǔ)，也就是說(shuō)要把自己的業(yè)務(wù)做得相當(dāng)優(yōu)秀才行。

　　二、加強(qiáng)自身執(zhí)行力的培養(yǎng)。

　　兩個(gè)不同待遇年輕人的故事：

　　甲和乙同在一個(gè)公司供職，甲比乙的職位和待遇都要高很多，乙很不服。就去找上司。上司對(duì)乙說(shuō)：“請(qǐng)你到集市上去一下，看看今天有什么賣的？”乙回來(lái)向上司匯報(bào)說(shuō)，只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣。“有多少？”乙又跑到集市上：“40袋。”“價(jià)格是多少？”乙往返集市多次。

　　這時(shí)，上司讓乙坐在旁邊，讓他看甲如何去做這件事情。甲很快從集市上回來(lái)，匯報(bào)說(shuō)，集市上有一個(gè)老農(nóng)在賣土豆，共40袋，價(jià)格是多少；這個(gè)農(nóng)民一個(gè)小時(shí)后還會(huì)弄來(lái)幾箱西紅柿和芹菜等，是不是我們也一起買一些。甲因?yàn)樽约旱膱?zhí)行力而得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)肯定是情理當(dāng)中的了。

　　命運(yùn)對(duì)每個(gè)人都是公平的，而在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷員的執(zhí)行力決定了他的命運(yùn)。所以對(duì)于慨嘆“生不逢時(shí)、命運(yùn)不公”營(yíng)銷員來(lái)講，有必要清醒地剖析自己，是不是執(zhí)行力出了問(wèn)題，而讓上司不敢委你以重任？

　　三、為上司出謀劃策，幫助上司分憂解難。

　　現(xiàn)代營(yíng)銷是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，領(lǐng)導(dǎo)的思路一般情況下是“從群眾中來(lái)，到群眾中去”，獨(dú)斷專行的管理方式是很難行得通的。所以，下屬的建議、意見(jiàn)和想法對(duì)于上司的正確決策能起到舉足輕重的作用。于是很多上司會(huì)非常尊重有想法、有見(jiàn)地的下屬，因?yàn)樗麄兊某鲋\劃策能為領(lǐng)導(dǎo)的決策起到參考作用；而幫助上司分憂解難的下屬，上司在其職業(yè)生涯中，一定會(huì)對(duì)其發(fā)展鼎力相助的。

　　那么，下屬能夠積極主動(dòng)地參與到公司的管理中來(lái)，為公司的發(fā)展提出合理化建議，這樣就可能得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，進(jìn)而賞識(shí)，進(jìn)而提拔，進(jìn)而重用。

　　四、勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于正視問(wèn)題。

　　責(zé)任分兩種：一種是第三條中為上司分憂解難的“責(zé)任”，另一種是營(yíng)銷員犯了錯(cuò)應(yīng)該承擔(dān)的“責(zé)任”。

　　有為數(shù)不少的人出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)馬上尋找客觀原因，以讓自己承擔(dān)的責(zé)任盡量減少，而不是采取積極謙虛的態(tài)度從主觀發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這不得不讓上司搖頭和惱火：明明是你錯(cuò)了，卻有一萬(wàn)個(gè)理由在等著解釋，凡事自以為是，一次兩次可以，但次數(shù)多了算怎么回事呢？我怎么能相信你呢？

　　所以，營(yíng)銷員要想讓上司留下一個(gè)好印象，必須要勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于正視問(wèn)題，要在不斷的批評(píng)和自我批評(píng)中獲得成長(zhǎng)，從而給上司留下“值得托付”的好印象，機(jī)會(huì)自然唾手可得。

　　五、不打小報(bào)告。

　　“靜坐常思自己過(guò)，閑談莫論他人非”，大多數(shù)上司不喜歡下屬在他面前搬弄是非，也就是說(shuō)，上司對(duì)常打小報(bào)告的人往往是不看好的。優(yōu)秀的公司之所以優(yōu)秀，就是這個(gè)公司努力創(chuàng)造了公開(kāi)、公平、公正的發(fā)展環(huán)境，和諧也是一個(gè)公司這個(gè)“小社會(huì)”的主題。

　　在此基礎(chǔ)上，明智的營(yíng)銷員就應(yīng)該對(duì)問(wèn)題進(jìn)行中肯的、實(shí)事求是的分析，讓上司有一個(gè)客觀全面的認(rèn)識(shí)，以做出正確的判斷和解決方法。

　　對(duì)于一個(gè)夢(mèng)想良性發(fā)展的營(yíng)銷員，記住了：一定不要在上司面前打別人的小報(bào)告，損人不利己，百害無(wú)一利。

　　六、還要會(huì)討好同事。

　　精明的上司是會(huì)走群眾路線的，只有糊涂的上司才會(huì)搞“一言堂”。所以，聰明的營(yíng)銷員在“討好”上司的同時(shí)，還必須要學(xué)會(huì)“討好”同事，得到方方面面的認(rèn)可才會(huì)一路綠燈。

　　上司要考察重用一個(gè)人，首先要看他的群眾基礎(chǔ)，看他的“人脈”如何。也就是說(shuō)，一個(gè)脫離群眾的“孤家寡人”，如果不能夠及時(shí)調(diào)整心態(tài)的話，是注定沒(méi)有希望的。

　　有人說(shuō)過(guò)：如果連你自己的上司都不會(huì)努力“討好”，那么我們還會(huì)努力去“討好”一個(gè)普通顧客嗎？我們還會(huì)努力去“討好”同事嗎？所以，筆者認(rèn)為，營(yíng)銷員的品質(zhì)非常重要，做人非常重要，“討好”自己的上司非常重要。

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