現(xiàn)代營銷是團(tuán)隊營銷，兵團(tuán)作戰(zhàn)，一個人是永遠(yuǎn)也成不了事的，現(xiàn)代營銷時代已遠(yuǎn)遠(yuǎn)將個人英雄甩在了腦后。個人英雄就象一滴水，一不留神就會蒸發(fā)掉，只有置身于團(tuán)隊這個“大海洋”中，才可能得以存在和發(fā)展。
　　我曾經(jīng)有幾個同事，論個人能力還是可以的。但他們在團(tuán)隊中卻總是吃不開，處處掣肘，總是在孤軍作戰(zhàn)，難免勢單力薄，不光得不到提升或提拔，業(yè)務(wù)也越做越不順利，路就越走越窄，最后不得不“改旗易幟”，另走他路。在新崗位上，到目前有混的不錯的，當(dāng)上車間主任、班組長或技工等職務(wù)的，因為他們吸取了以前的教訓(xùn)，慢慢學(xué)會了與大家的交流和溝通，加強(qiáng)了團(tuán)隊精神的培養(yǎng)。而有的卻依舊是“孤家寡人”，獨來獨往，正如俗話說的“江山易改，本性難移”。

　　而我另外一個朋友，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，每年都是銷售狀元。但一旦讓他走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，他馬上表現(xiàn)出了自己的弱點，顯得力不從心，帶領(lǐng)的團(tuán)隊成了一盤“散沙”，沒有凝聚力，各吹各的號，各唱各的調(diào)，只能以黯然退場而告終。他事后也承認(rèn)，自己只能算是個人英雄，要想跟現(xiàn)代營銷的步伐，還需要下狠功夫，學(xué)習(xí)太多東西，特別是團(tuán)隊作戰(zhàn)精神的礪煉。

　　通過我的幾個同事和朋友在團(tuán)隊中失敗原因的觀察，筆者總結(jié)認(rèn)為，具備良好團(tuán)隊精神的營銷員應(yīng)做到如下幾點：

　　1、胸懷寬廣，容天下難容之人，容天下難容之事。“比海洋更大的是天空，比天空更大的是人的心胸”，優(yōu)秀的營銷員不但能總結(jié)、褒揚(yáng)和學(xué)習(xí)別人的長處，更重要的是，要能夠適應(yīng)不同的環(huán)境，容納別人的不足，同時還要能聽得進(jìn)別人的意見和建議，盛得下不同意見。“一根筷子容易斷，一把筷子斷就難”，“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，凡是營銷高手，都是“大肚能容的人”。正是因為大海擁有容下了千萬條河流的胸懷，才變得浩瀚博大。

　　2、尊重和幫助人，建立和諧人際關(guān)系，建設(shè)和諧團(tuán)隊，只有這樣才能左右逢源“吃得開”。尊重別人的人格和尊嚴(yán)，尊重別人的想法和建議，尊重別人的勞動成果和汗水。幫助別人，說白了就是幫助自己，“世間自有公道，付出總有回報”，只有不斷地奉獻(xiàn)，才能得到別人幫助與支持，默默無聞的奉獻(xiàn)永遠(yuǎn)是不吃虧的。營銷高手能夠把團(tuán)隊擰成一股繩，集思廣益，相互協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，把凝聚力轉(zhuǎn)變成強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力，使自己不斷成長為“領(lǐng)袖”，果斷出擊，彈無虛發(fā)，成就一段燦爛的人生。

　　3、把利益看得“輕如鴻毛”，絕對不計較“蝸角功名，蠅頭不利”，必須要有長遠(yuǎn)眼光。利益永遠(yuǎn)團(tuán)隊中是最敏感的話題，“人心不足蛇吞象”，很多營銷人員的失敗，都是因為把利益看得太重。只有輕一己之利，重團(tuán)隊、他人之利，個人利益永遠(yuǎn)服從于團(tuán)隊和別人的利益，盡全力為團(tuán)隊利益做出貢獻(xiàn)，這樣才能不斷地感動別人，在被別人所接受的同時，使自己的團(tuán)隊越來越強(qiáng)，越做越大。鄭板橋老先生也告誡我們：“吃虧是福，難得糊涂”?。?

　　4、謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。在團(tuán)隊中，很令人不服氣的是夸夸其談、不干實事的人，很令人討厭的是 “倨小功而自傲”、覺得自己了不起的人，很令人憤慨的是“見了功勞聞風(fēng)上，遇見責(zé)任躲一旁”的人。所以，團(tuán)隊精神中，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神是相當(dāng)重要的，它是在團(tuán)隊中做人做事的基礎(chǔ)。謙虛的人總會讓人感覺溫暖，勇于承擔(dān)責(zé)任的人總會讓人感覺可靠。強(qiáng)大的人脈來源于謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)和勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。

　　5、原則性與靈活性相結(jié)合，公正做人，誠信做事。在團(tuán)隊中，有原則是對營銷員很重要的要求，無原則的人很難讓別人長久地接受，人們跟他的交往中，一開始往往覺得感覺不錯，時間一長，可能就很難接受了，因為他就象“墻頭草”，跟著風(fēng)的方向走，讓人覺得沒有安全感和責(zé)任感，會產(chǎn)生不可靠的感覺。而光講原則，遇事不會靈活處理的人，在人際關(guān)系中，往往會讓別人很累，不得不與他保持一定的距離，進(jìn)而疏遠(yuǎn)他。只有兼容原則性與靈活性雙重能力的營銷員，才能在團(tuán)隊中如魚得水，游刃有余。

　　《西游記》中，師徒四人作為一個團(tuán)隊，每個人都逐漸學(xué)會了在團(tuán)隊中的生存規(guī)則，互相取長補(bǔ)短，發(fā)揮了強(qiáng)大的團(tuán)隊精神的作用，才歷盡千辛萬苦，到西天取得了真經(jīng)。

　　而作為營銷員，需要與各種各樣的人打交道，那么，團(tuán)隊精神就顯得尤其重要。因為每個營銷員都應(yīng)該是一塊“好鋼”，但必須要放在團(tuán)隊這個“大熔爐”中，經(jīng)過千錘百煉，才能夠成為好的模具，創(chuàng)造優(yōu)秀的成果。

　　也就是說，營銷員要善于整合各方面的資源為我所用，與大家精誠合作，以團(tuán)隊的力量來規(guī)劃個人的職業(yè)生涯，以團(tuán)隊的力量去幫助個人實現(xiàn)自我價值。

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