團隊建設課程體系
部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言．團隊的概念1、大雁團飛的意義2、團隊的理念3、優(yōu)秀團隊的案例比較（職業(yè)規(guī)劃式企業(yè)文化：學習、突破、成長、感恩、奉獻…）4、成功團隊的目標特征（文化領導、凝聚力、個性化活力…）節(jié)：團隊基本概念1、團隊的種類與特性2、何謂有效團隊3、高績效團隊建立的步驟4、如何應對團隊發(fā)展的各階段5、團隊的類型和模區(qū)域式設計第二節(jié)：團隊領導與成員的角色及任務一、團隊領導怎...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
頂尖績營銷團隊建設與管理 課時：6H
講：新的銷售環(huán)境與實戰(zhàn)一、新的銷售環(huán)境1、快速變化的市場2、銷售的特點3、大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別4、銷售的關鍵1)發(fā)展關系2)建立信任3)引導需求4)解決問題5、客戶的購買環(huán)境6、不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略二、銷售經(jīng)理的角色與職責1、銷售經(jīng)理的角色和職責2、銷售經(jīng)理面對的壓力3、銷售團隊在企業(yè)中的地位第二講：營銷經(jīng)理對日常人員的管理與控制一、日常銷售隊...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、首先按照參訓學員人數(shù)分組，組建團隊，各隊分別選出隊長、政委、起隊名、隊呼，進行團隊風采展示，引爆大家參訓的激情和士氣?，F(xiàn)場訓練：《士兵突擊》二、如何理解“團隊”的內(nèi)涵？三、什么是高效的團隊精神1、快：工作節(jié)奏快，對競爭反應快，對市場反應快；2、強：創(chuàng)新能力強，戰(zhàn)斗力旺盛；3、新：不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力；4、嚴：對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密；...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、首先按照參訓學員人數(shù)分組，組建團隊，各隊分別選出隊長、政委、起隊名、隊呼，進行團隊風采展示，引爆大家參訓的激情和士氣?，F(xiàn)場訓練：《士兵突擊》二、如何理解“團隊”的內(nèi)涵？三、什么是高效的團隊精神1、快：工作節(jié)奏快，對競爭反應快，對市場反應快；2、強：創(chuàng)新能力強，戰(zhàn)斗力旺盛；3、新：不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力；4、嚴：對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密；...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言 我們的時代？ 我們的心態(tài)？ 我們的團隊？講 盡心盡責、永不放棄——團隊成員的底線1、士兵突擊》片段反思：（1）為什么許木木的執(zhí)行力如此強？?。?）看看我們身邊企業(yè)的進行曲？2、軍隊靠的是什么？軍人是怎么煉成？3、在盡責、執(zhí)行力方面我們企業(yè)做了什么？4、為什么當前企業(yè)的執(zhí)行力與軍隊的執(zhí)行力天壤之別5、企業(yè)如何同軍隊一樣建立執(zhí)行力的準入程序第二講 認清自...
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部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角...
講師：崔自三 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、首先按照參訓學員人數(shù)分組，組建團隊，各隊分別選出隊長、政委、起隊名、隊呼，進行團隊風采展示，引爆大家參訓的士氣和激情。訓練：《士兵突擊》二、如何理解“團隊”？訓練：《主動出擊》三、團隊對成員的期望四、團隊經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象1、工作積極性不高；2、執(zhí)行不力；3、缺乏合作；4、溝通不暢；5、相互抱怨；6、推卸責任等等。五、心態(tài)決定一切。你干這份工作是什么心態(tài)？1...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角...
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經(jīng)銷商領導力建設 團隊領導者的自我定位 精神領袖 領航人 榜樣 大法官 培訓師 協(xié)調(diào)人 有效的領導秘訣 領導效能 領導互動模式 如何做高效、高能的領導類型 四種領導風格 指揮式 參與式 教導式 授權式 選擇領導方式 領導與被領導的關系 領導行為方式 部屬準備度 部屬準備度與領導風格營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍現(xiàn)存問題...
講師：王一恒 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：區(qū)域營銷策略的制定一、前言1、營銷工作的核心是什么二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析1、市場潛力評估①消費者狀況分析②競爭狀況分析③行業(yè)分析④企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖①分析現(xiàn)狀②設定目標③制作銷售地圖④市場細分化⑤采取“推進戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”⑤對付競爭者三、區(qū)域市場擴張與保持1、快速進入?yún)^(qū)域市場①“造勢”進入②“攻勢”進入③“順勢”進入④“逆勢”進...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
導入：按照學員參訓人數(shù)進行分組，進行團隊風采展示一、團隊的8個基本特征1、共同的目標2、明確的定位3、相對固定的成員4、清晰的組織架構5、統(tǒng)一的行為準則6、明確的職責權限7、合理的人員分工8、切實可行的實施計劃二、優(yōu)秀團隊的6大特質(zhì)1、清楚的領導與指揮系統(tǒng)2、追求卓越的表現(xiàn)3、順暢的溝通渠道4、看重團隊中的個人成長5、重視工作的策略與規(guī)劃6、優(yōu)秀的團隊精神三...
講師：裴宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：如何做一個受下屬愛戴的“領頭羊”——營銷管理人員的自我修煉一、營銷管理人員如何從執(zhí)行者蛻變成管理者？1、建立“懶人”文化2、找到脫身方法 3、成為解惑講師 二、營銷管理人員如何快速打造團隊個人魅力？1、如魚得水——快速贏得下屬認同的三大方法2、如虎添翼——提升、幫扶下屬的三個手段3、錦上添花——快速打造個人威信三板斧三、營銷管理人員如何進行二次定位與角...
