經(jīng)銷商課程體系
《區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商開發(fā)與管理》適應(yīng)對(duì)象：?廠家基層銷售人員、剛?cè)肼毜匿N售人員等培訓(xùn)獲益：?了解經(jīng)銷商管理的相關(guān)概念；?掌握經(jīng)銷商開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程；?掌握與經(jīng)銷商進(jìn)行合作談判的話術(shù)；?掌握經(jīng)銷商拜訪的要點(diǎn)，提高拜訪效率；?掌握與經(jīng)銷商溝通的方法和內(nèi)容，提升溝通效率。培訓(xùn)背景：?在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？?在經(jīng)銷商面前，初出...
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《經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理》課程背景：企業(yè)面臨的常見問題◇經(jīng)銷商沒有忠誠(chéng)度，朝秦暮楚，怎么辦？◇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)頻繁，導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤(rùn)下降，怎么辦？◇企業(yè)產(chǎn)品品類發(fā)展不均，高利潤(rùn)產(chǎn)品銷售不理想！◇經(jīng)銷商的熱情不高，沒有銷售激情，怎么辦？◇經(jīng)銷商沒有銷售壓力，更沒有危機(jī)感，怎么辦？◇經(jīng)銷商整體素質(zhì)低，沒有漸進(jìn)提升機(jī)制！◇廠商溝通不暢，各說各話，形成隱形障礙，怎么...
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之路又名：經(jīng)銷商公司化管理、區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌打造新世紀(jì)新機(jī)遇下的廠商共贏內(nèi)容簡(jiǎn)介：許多經(jīng)銷商都有這樣的感覺：生意越做越大，也越做越難。未來渠道壓縮必然導(dǎo)致經(jīng)銷商快速分化：大經(jīng)銷商呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)型增長(zhǎng)，中小經(jīng)銷商聚焦專業(yè)渠道，服務(wù)型經(jīng)銷商加速優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)和資源薄弱的經(jīng)銷商將被洗牌出局。經(jīng)銷商是廠家生意的合作伙伴，他們的能力和水平是企業(yè)渠道升級(jí)的關(guān)鍵。激進(jìn)...
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《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）【課程背景】面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)...
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★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版） 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)...
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馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競(jìng)爭(zhēng)力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場(chǎng)”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場(chǎng)”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上決定了我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共13小時(shí)）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的...
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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)力的《營(yíng)銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案...
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市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤(rùn)” 國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？ 1、學(xué)會(huì)SWOT分析。 2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略?！ ?、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。 ...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場(chǎng)）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營(yíng)品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
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市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理章門店選址、建店及開店寶典導(dǎo)入：門店選址的困惑？----選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大----成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗----缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題一、選址前期調(diào)研和市場(chǎng)研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要...
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章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)2、認(rèn)識(shí)對(duì)手3、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商4、認(rèn)識(shí)自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場(chǎng)開拓篇一、市場(chǎng)開拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場(chǎng)法 ?。场⑻荻乳_發(fā)法４、全面開花新市場(chǎng)...
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章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一、達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).二、什么是區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷策略？三、制定區(qū)域管理策略的順序四、戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法五、行業(yè)區(qū)域管理研討的內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)2、認(rèn)識(shí)對(duì)手3、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商4、認(rèn)識(shí)自己5、擴(kuò)張戰(zhàn)略思路6、區(qū)域管理的關(guān)鍵要素第二章、渠道市場(chǎng)開拓篇一、市場(chǎng)開拓的方法1、試點(diǎn)法2、樣板市場(chǎng)法 ?。场⑻荻乳_發(fā)法４、全面開花新市場(chǎng)...
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【課程內(nèi)容】章門店選址、建店及開店寶典導(dǎo)入：門店選址的困惑？sup2;選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大sup2;成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗sup2;缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)大難題一、選址前期調(diào)研和市場(chǎng)研究1、顧客滿意度研究2、購買行為研究3、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)4、商圈、街區(qū)、購買力研究5、社區(qū)分類研究二、核心商圈店選址重要因...
