經(jīng)銷商課程體系

單元:經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策  1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?! ?、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人?農(nóng)夫?  3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇?! ?、小組討論:清楚你的STP:(定位)(細分)(客戶群)?第二單元:公司化經(jīng)營模式的打造  1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?! ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。  3、由個體戶向公司組織化的過渡?! ?、...

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單元:品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”一、從賣產(chǎn)品到賣品牌要過“三座橋”:1、品牌要落地在顧客心智里2、樹品牌如養(yǎng)豬,要有推廣耐心與注意細節(jié)3、正確落實品牌知名度、美譽度與忠誠度“三座橋”二、渠道規(guī)劃不當,選址不好,門店客流量少,怎么辦?1、專業(yè)市場門店選址十大策略2、目標客戶分析:商圈里誰是你的“衣食父母”?三、如何制定分銷組合,一網(wǎng)打盡目標客...

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單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策。第二單元:公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理:①形成有競爭力的企...

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一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1.渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設計2.正確認識經(jīng)銷商3.經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4.經(jīng)銷商調(diào)查與了解5.經(jīng)銷商的評估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實務1.為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務2.如何有效掌控經(jīng)銷商3.發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務能力4.科學的動態(tài)評估與優(yōu)化5.綜合化的經(jīng)銷商激勵三、市場秩序維護與渠道沖突解決1.市場秩序維護的原則與措施2....

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單元:經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板”1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。2、經(jīng)銷商的兩條出路:做獵人?做農(nóng)夫?3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團單)哪一種為主,為什么第二單元:大膽走向公司化-從“草根”到“軍團”1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路2、公司規(guī)范化的管理制度與流程3、公司化的人力資源規(guī)范管理:①形成有...

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單元:經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機的剖析。2、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。小組討論:清楚你的(定位)(細分)(客戶群)嗎?第二單元:公司化經(jīng)營模式的打造1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個體戶向公司組織化的思路變革。4、經(jīng)銷型企業(yè)公司化的人力資源管理設計:①形成有競爭力的企業(yè)文化。②組織架構(gòu)與...

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  課題:經(jīng)銷商經(jīng)營突圍培訓會(劉曉亮主講)  一、培訓大綱:1天(6小時)  單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸  1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?! ?、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫  3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?! ?、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?! 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新  1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務員也不買送貨車”的結(jié)...

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部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領(lǐng)導力建設——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊:管理引導業(yè)績?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作-思想自省化——具備you/me/how思維-問題手冊化——讓方法自行復制-思想引導化——假山理論,讓下屬自己成長-培訓豐富化——讓下屬開始“主動”-溝通模式化——讓下屬得到認同-職業(yè)...

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一、轉(zhuǎn)變觀念,迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔憂”2.經(jīng)銷商的機會和挑戰(zhàn):面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營C.服務化營銷D.品牌化生存二、如何實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營;5大基點:突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風險2.經(jīng)銷商組織的特點3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說明5...

 講師:余杰奇咨詢電話:010-82593357下載需求表


  單元:傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸  1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。  2、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫  3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。  4、小組討論:SWOT分析,形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?! 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新  1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析?! ?、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?! ?、由個體戶向公司組織化的過渡?! ?、公司...

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單元:經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。二、經(jīng)銷商的兩條出路:獵人農(nóng)夫三、小公司做大的兩大致命瓶頸:1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬2、資金風險控制——不懂信用管理四、小組討論:明白自我優(yōu)勢,形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。第二單元:經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑:1、客戶到處比價2、銷量多賺不到錢3、賒帳多收錢難4、留不住人5、想...

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單元經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費時代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海:用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商:主動走出去,投資未來。3、對店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元媒體運用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運用方式。3...

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部分  如何設計領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式?單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式?一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”:1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎?2、業(yè)績增長=產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點:①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設計要解決六大問題:1、代理什...

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單元:新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點:渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論:企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元:渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企...

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單元:移動互聯(lián)時代經(jīng)銷商新的角色認知u從新認識市場的轉(zhuǎn)型與發(fā)展u渠道的分化和整合u經(jīng)銷商在新競爭形式下的角色認知u“新經(jīng)濟”下經(jīng)銷觀念與變革u從“坐商”到“行商”到“營”商的轉(zhuǎn)變u從“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)化為“精銷商”u授權(quán)經(jīng)銷與“市場股份化經(jīng)營”u經(jīng)銷商靠什么優(yōu)勢服務品牌u廠家發(fā)展機遇頻現(xiàn),經(jīng)銷商落后怎么辦?u案例討論第二單元:經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營上的局限與瓶頸u傳統(tǒng)經(jīng)銷...

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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