汽車配件銷售技巧課程
汽車配件銷售技巧課程詳細內(nèi)容
汽車配件銷售技巧課程
汽車配件銷售技巧課程
課程對象:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、
主講老師:馬誠駿
課程時間:1----2天(12課時)
授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討
。
課程背景:?
隨著汽車的快速發(fā)展和普及,我們對汽車的了解和使用,越來越密切。汽車成為了
我們生活中不可或缺的一部分。大量的汽車品牌和類型雖然滿足了客戶的市場需求,可
也給生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的后期服務(wù)壓力,從產(chǎn)品的研發(fā)、檢測、路試、出廠、配件供
應(yīng)等各個渠道提出了新的要求,消費者的消費觀念和后期服務(wù)意識的增強,也給我們企
業(yè)的后期服務(wù)提出了更加專業(yè)化,規(guī)?;⑺俣然囊?。提升我們后期服務(wù)人員的銷
售能力和綜合素質(zhì),是當下提升企業(yè)品牌的有效途徑。
課程大綱:
第一章節(jié):汽車市場的分析
1、合資品牌的汽車市場分析
2、國產(chǎn)品牌的汽車市場分析
3、更具汽車的類型和市場前景需求分析
第二章節(jié):汽車配件的分類和標識
1、根據(jù)汽車構(gòu)造細分配件種類
2、汽車配件的標識組成
3、根據(jù)汽車運營狀況分析配件的使用率和庫存關(guān)系
4、汽車配件的存放標準和注意事項
第三章節(jié):汽車配件銷售技巧-------店面銷售和渠道銷售
1、了解配件的銷售途徑
2、如何做好店面銷售的管理
3、如何做好渠道和物流管理
4、如何做好配件的配貨管理
第四章節(jié):汽車配件銷售技巧-------顧客的接待
1、顧客的需求分析
2、顧客的性格和消費分析
3、接待顧客的幾種有效方法
第五章節(jié):汽車配件銷售技巧--------銷售溝通的技巧
1、銷售常用的幾種方法
2、價格差異法、服務(wù)差異法、配件質(zhì)量、承諾、傾聽等
3、顧客的后期管理
4、了解更多的成交方法(神態(tài)、肢體語言等)
第六章節(jié):汽車配件銷售技巧--------心態(tài)管理和綜合素養(yǎng)
1、一個優(yōu)秀的銷售人員所具備的幾種心態(tài)
怎樣做好個人規(guī)劃、陽光心態(tài)的調(diào)整、角度和觀念的轉(zhuǎn)變、為什么員工把跳槽看做是升
遷的途徑是不正確的(案例分析)
2、心態(tài)管理對未來的成長和影響
3、責任、誠信、合作、性格的培養(yǎng)
4、如何提升個人的綜合能力和競爭力
第七章節(jié):汽車配件庫房管理
1、配件軟件的更新和管理
2、出入庫的盤點和計劃
3、如何做好有效的物流管理
馬誠俊老師的其它課程
中層管理能力提升 11.22
中層管理能力提升課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革,企業(yè)面臨的壓力也越來越大。為了讓我們的企業(yè)走得更長遠。更加適應(yīng)市場的需求和時代發(fā)展的腳步。我們就要伴隨市場的發(fā)展腳步一起同行。此時企業(yè)就要國際化、市場化。那么處于
講師:馬誠俊詳情
卓越領(lǐng)導(dǎo)力 11.22
卓越領(lǐng)導(dǎo)力--------四力模型,打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的成長系統(tǒng)!課程對象:中高層管理者培訓(xùn)課時:2天(12課時)培訓(xùn)老師:馬誠駿課程大綱:本課程的獨特價值:卓越領(lǐng)導(dǎo)力是建立在領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)模型基礎(chǔ)之上的打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊的領(lǐng)導(dǎo)能力成長系統(tǒng)!內(nèi)驅(qū)力———企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊的強烈信念系統(tǒng);凝聚力———讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力———掌控企業(yè)發(fā)展方向的導(dǎo)
講師:馬誠俊詳情
員工的職業(yè)素養(yǎng)提升 11.22
員工的職業(yè)素養(yǎng)提升課程對象:企業(yè)員工、中高層管理者主講老師:馬誠駿課程時間:(1---2)天授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:企業(yè)團隊人員的無能是企業(yè)最大的成本,只有真正的擁有一呼百應(yīng),上下齊心,戰(zhàn)力和戰(zhàn)心都優(yōu)秀的團隊,才是我們企業(yè)發(fā)展的保障。員工的的知識、文化、素質(zhì)、修養(yǎng)、精神、觀念、心態(tài)對于我們組建優(yōu)
講師:馬誠俊詳情
職業(yè)生涯規(guī)劃 11.22
職業(yè)生涯規(guī)劃課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:面對飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會,我們的成長腳步一定要跟得上,跟得緊。與時代的發(fā)展相吻合。與時俱進、與時偕行。這樣才不會被社會所淘汰。要合理的利用自己的時間和資源,做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。有利于自己的發(fā)展。
講師:馬誠俊詳情
如何激勵和輔導(dǎo)員工 11.22
如何激勵和輔導(dǎo)員工課程對象:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、中高層管理者、主講老師:馬誠駿課程時間:兩天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著企業(yè)的快速發(fā)展,我們所有企業(yè)人員都面臨著各種各樣的壓力。員工更是如此,大的企業(yè)也因此出現(xiàn)了員工自殺事件,那么如何有效地緩解員工壓力,怎樣做好激勵工作和輔導(dǎo)工作,建立員工的積極
講師:馬誠俊詳情
團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)課程對象:中高層管理者主講嘉賓:馬誠駿培訓(xùn)課時:2天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革,企業(yè)面臨的壓力也越來越大。為了讓我們的企業(yè)走得更長遠。更加適應(yīng)市場的需求和時代發(fā)展的腳步。我們就要伴隨市場的發(fā)展腳步一起同行。作為企業(yè)的中層管理力量,如何建設(shè)攻
講師:馬誠俊詳情
五級領(lǐng)導(dǎo)職能提升 11.22
領(lǐng)導(dǎo)管理職能提升課程培訓(xùn)講師:馬誠駿培訓(xùn)時間:兩天(12—14課時)課程背景:現(xiàn)代企業(yè)、組織需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)??現(xiàn)代人的心理特征需要什么新型領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)?現(xiàn)代組織的領(lǐng)導(dǎo)者如何管理自我?現(xiàn)代組織的領(lǐng)導(dǎo)者如何引領(lǐng)他人?學(xué)員對象:??企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理(總監(jiān))、國有企業(yè)中層管理者課程綱要:第一部分:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)考慮的問題第一章節(jié):什么才是你企業(yè)的核心競爭力:企業(yè)地處
講師:馬誠俊詳情
汽車營銷方法與技巧 11.22
汽車營銷方法與技巧課程課程對象:營銷總監(jiān)、銷售人員、銷售精英主講老師:馬誠駿課程時間:兩天(12課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:?隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車已經(jīng)成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。消費者對于汽車的需求也在日益增長,對汽車的性能、技術(shù)也有更多的了解,作為汽車服務(wù)行業(yè)的4s店,一類、二類維修企業(yè),如何
講師:馬誠俊詳情
汽車營銷管理通用課綱 11.22
汽車營銷管理課程課程對象:銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售人員主講老師:馬誠駿課程時間:兩天---三天(12--18課時)授課模式:導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景:?隨著汽車市場的日益成熟,競爭壓力也越來越大。汽車服務(wù)廠商面對市場的變化如何制定有效的營銷策略,占領(lǐng)市場增大消費份額。面對消費者的需求和日益增長的消費觀念和理
講師:馬誠俊詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21160
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專員崗位職責 19048
- 4品管部崗位職責與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗收報告 15395
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14555
- 9文件簽收單 14195