電話(huà)銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師:馬曉霞

講師背景:
專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷:資深講師北京電影學(xué)院行為藝術(shù)專(zhuān)業(yè)中國(guó)藝術(shù)研究院行為藝術(shù)會(huì)委員三年法國(guó)季德納國(guó)際服裝有限公司行為規(guī)范培訓(xùn)導(dǎo)師三年香港薩摩尼亞文化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)售后服務(wù)部經(jīng)理百得利保時(shí)捷員工職業(yè)禮儀提升培訓(xùn)顧問(wèn)香格里拉集團(tuán)特邀員工整體素質(zhì)提升培訓(xùn)師嘉里 詳細(xì)>>

馬曉霞
    課程咨詢(xún)電話(huà):

電話(huà)銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

電話(huà)銷(xiāo)售技巧

“電話(huà)銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱

課程時(shí)間:1天
課程對(duì)象:電話(huà)銷(xiāo)售人員 課程人數(shù):20-25人
培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10

課程內(nèi)容:

一、策劃你的電話(huà) —— 態(tài)度準(zhǔn)備
1、確立目標(biāo) 2、安排工作環(huán)境
3、掌握產(chǎn)品知識(shí) 4、了解客戶(hù)
5、準(zhǔn)備傳遞的信息?

二、電話(huà)口才訓(xùn)練及接撥電話(huà)技巧
1、電話(huà)口才訓(xùn)練 2、接聽(tīng)電話(huà)的技巧
3、撥打電話(huà)的技巧 4、掛斷電話(huà)的技巧
三、與拍板人接觸
1、以禮貌贏取接線人接納 2、打造第一印象
3、得到拍板人的姓名 4、解除接線人的戒心
5、憑氣勢(shì)突破防線?
四、別出心裁的開(kāi)場(chǎng)白
1、感染力的構(gòu)成因素 2、施展個(gè)性語(yǔ)言魅力
3、5W案例 4、開(kāi)場(chǎng)白設(shè)計(jì)?
五、推介你的產(chǎn)品
1、聆聽(tīng)客戶(hù)需求 2、識(shí)別客戶(hù)的需求
3、五種產(chǎn)品推介技巧?
六、戰(zhàn)勝異議
1、嫌貨才是買(mǎi)貨人 2、異議產(chǎn)生的原因
3、處理異議的原則 4、處理異議的技巧?
七、成交的技巧
1、克服阻礙成交的心理傾向 2、發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
3、成交法則 4、有效成交技巧


 

馬曉霞老師的其它課程

“專(zhuān)業(yè)行政管理”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:行政管理人員課程人數(shù):15-20人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、行政管理人員角色認(rèn)知1、行政人員的角色扮演-管家、助手、人際2、王牌行政長(zhǎng)官操作守則3、沒(méi)有滿(mǎn)意的員工就沒(méi)有滿(mǎn)意的顧客!4、價(jià)值觀與行動(dòng)5、如何對(duì)待行政工作二、辦公室事務(wù)1、文書(shū)檔

 講師:馬曉霞詳情


商務(wù)禮儀   11.20

“商務(wù)禮儀”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:需要提升禮儀修養(yǎng)的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、商務(wù)“儀表”禮儀------為成功人士設(shè)計(jì)形象1、商務(wù)人員形象四原則2、女商務(wù)人員的形象要求A、場(chǎng)合著裝B、裙裝五不準(zhǔn)C、佩戴首飾四大原則D、化妝注意事項(xiàng)3、男商務(wù)人員的形象要求A

 講師:馬曉霞詳情


“職業(yè)化商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:部門(mén)經(jīng)理及助理、銷(xiāo)售及公關(guān)人員、行政文秘人員課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、開(kāi)篇——職業(yè)化商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作的概念1、什么是職業(yè)化(全員研討)2、商務(wù)公務(wù)寫(xiě)作的種類(lèi)劃分3、職業(yè)化商務(wù)文書(shū)寫(xiě)作要求二、寫(xiě)作步驟——如何寫(xiě)出好文章

 講師:馬曉霞詳情


“商務(wù)演講技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:需要提升演講技巧的員工課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、導(dǎo)言——精彩商務(wù)演講的意義二、開(kāi)篇——精彩商務(wù)演講的前期準(zhǔn)備你具有成為成功演講者的基本素質(zhì)嗎?1、聽(tīng)眾分析2、演講內(nèi)容的準(zhǔn)備A、擬定演講的目的B、搜集主題信息C、內(nèi)容結(jié)構(gòu)

 講師:馬曉霞詳情


“優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:一線客戶(hù)服務(wù)人員課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:1.建立服務(wù)意識(shí)1、什么是客戶(hù)服務(wù)2、為什么要有服務(wù)意識(shí)3、顧客是怎樣失去的4、顧客要什么——服務(wù)的關(guān)鍵因素二、服務(wù)人員“儀表”禮儀1、女性服務(wù)形象2、男性服務(wù)形象三、儀態(tài)及行為規(guī)范——?jiǎng)拥募记?、男性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐姿2、女性服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)站姿與標(biāo)準(zhǔn)坐

 講師:馬曉霞詳情


有效溝通技巧   11.20

“有效溝通技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:需要提升溝通技巧的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、溝通的基本概念1、溝通的定義A、分組游戲B、分析討論2、溝通的要素3、溝通的障礙4、溝通的文化差異5、高效溝通的原則二、有效溝通的技巧--望、聞、問(wèn)、切1、觀察的技巧2、聆

 講師:馬曉霞詳情


“中高層領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)魅力提升”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:公司部門(mén)經(jīng)理、主管、總監(jiān)及高層領(lǐng)導(dǎo)課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、提升商務(wù)“形象”魅力1、男士商務(wù)“形象”提升A、公務(wù)西裝的色彩、款式、面料選擇B、西裝的選購(gòu)常識(shí)C、公務(wù)襯衫穿著“五”原則D、公務(wù)領(lǐng)帶的搭配原則和禁忌E、公務(wù)領(lǐng)帶的五種顏色寓意F、公務(wù)腰帶、皮鞋、襪子G、正裝手表、公文包――公務(wù)形象

 講師:馬曉霞詳情


精彩演示技巧   11.20

“精彩演示技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:需要加強(qiáng)和提高演示技巧的人課程人數(shù):20-25人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、演示前的準(zhǔn)備1、了解對(duì)象2、界定目的3、演示時(shí)間4、人員確認(rèn)二、制造具有說(shuō)服力的印象1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境2、專(zhuān)業(yè)形象3、現(xiàn)場(chǎng)示范三、內(nèi)容的準(zhǔn)備1.確定信息2.設(shè)計(jì)內(nèi)容3.證明

 講師:馬曉霞詳情


“領(lǐng)導(dǎo)口才提升訓(xùn)練”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:2天課程對(duì)象:中高層領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理、企業(yè)家、培訓(xùn)師、講師等課程人數(shù):30人培訓(xùn)形式:理論講授60%、實(shí)戰(zhàn)演練15%、案例討論、游戲15%、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10%課程內(nèi)容:一、成功人士提升口才的緊迫性1、當(dāng)今世界三大武器2、領(lǐng)導(dǎo)必須練好口才的原因3、成功人物身上的奇跡,有一半是由口才創(chuàng)造的4、口才不是天生的,是靠長(zhǎng)期不懈刻苦學(xué)習(xí)

 講師:馬曉霞詳情


“領(lǐng)導(dǎo)魅力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:公司部門(mén)經(jīng)理、主管、總監(jiān)及高層領(lǐng)導(dǎo)課程人數(shù):20-25人課程內(nèi)容:一、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系——是資源也是殺手1、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系是一把雙刃劍2、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之一——如何與領(lǐng)導(dǎo)相處A、哪種領(lǐng)導(dǎo)者更受上司賞識(shí)B、四種不同領(lǐng)導(dǎo)的魅力C、經(jīng)典案例分析D、如何“管理”你的上司3、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系之二——如何處理同級(jí)關(guān)系A(chǔ)、同級(jí)關(guān)系六貌B、三個(gè)

 講師:馬曉霞詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有