同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理   課時(shí)：6H

同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)...

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決勝終端   課時(shí)：6H

決勝終端（主講：王同）-培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓(xùn)目標(biāo)：1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣(mài)場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。-重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有...

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打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英   課時(shí)：6H

打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成？為什么大家都在市場(chǎng)上跑，卻對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來(lái)做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、...

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渠道銷(xiāo)售溝通與談判   課時(shí)：6H

渠道銷(xiāo)售溝通與談判-培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能2、學(xué)習(xí)針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力-培訓(xùn)大綱：引子：從人際溝通到銷(xiāo)售溝通到銷(xiāo)售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知一、銷(xiāo)售談判關(guān)鍵認(rèn)知1、談判的定義、特征2、...

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科學(xué)訂貨好賺錢(qián)   課時(shí)：6H

科學(xué)訂貨好賺錢(qián)（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度；2.專業(yè)說(shuō)服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤(pán)貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1....

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賺錢(qián)憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道   課時(shí)：6H

賺錢(qián)憑策略加盟商業(yè)績(jī)提升之道（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；-提升加盟商客戶終端運(yùn)營(yíng)能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。-培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商-培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）-課程...

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團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì)   課時(shí)：12H

現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，只有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！秷F(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的核心問(wèn)題，幫助您快速打造并管理出一支卓...

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品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造   課時(shí)：6H

一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場(chǎng)傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知-品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評(píng)估-品牌評(píng)估之財(cái)務(wù)分析-品牌評(píng)估之市場(chǎng)分析-品牌評(píng)...

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中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升   課時(shí)：6H

中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶的方法和...

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小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷(xiāo)效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類(lèi)解決方案，批量地營(yíng)銷(xiāo)客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最有效的方法。在《小...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理(3天）   課時(shí)：18H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_(kāi)發(fā)緩慢，銷(xiāo)售成功率低，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷(xiāo)壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理》   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷(xiāo)基本概念，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的一般方法，具有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、營(yíng)銷(xiāo)組合分析、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、參與營(yíng)銷(xiāo)管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。-683895173355課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、研究方法。掌握市...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡(jiǎn)介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略解碼到部門(mén)、團(tuán)隊(duì)，細(xì)化到每位員工。整個(gè)組織就像動(dòng)車(chē)組一樣，每節(jié)車(chē)廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過(guò)四個(gè)單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知...

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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略   課時(shí)：12H

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與談判是銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷(xiāo)商的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷(xiāo)商的信...

 講師：馬堅(jiān)行咨詢電話：010-82593357下載需求表

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升》課綱   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷(xiāo)售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷(xiāo)售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程...

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