銷售管理課程體系
非HR之HR管理 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：李慶遠(yuǎn)在線咨詢下載需求表
如何提升團隊執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時：3H
一、聚焦課程的核心問題二、下屬執(zhí)行力出問題的原因經(jīng)理的問題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵導(dǎo)致無執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無執(zhí)行力4、對同一個人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能...
講師：張理軍在線咨詢下載需求表
銷售管理實踐 課時：12H
銷售管理實踐SalesManagementPractice主講：唐國華一、課程背景市場競爭日趨激烈，客戶的個性化需求愈演愈烈，決策流程越來越復(fù)雜，周期越來越長。銷售面臨眾多的困境，銷售管理越來越像指揮一場需要嚴(yán)密組織的戰(zhàn)爭。如何才能打贏這場戰(zhàn)爭，重任就落到了銷售經(jīng)理們肩膀上?？蓪嶋H上，銷售經(jīng)理們每天在忙什么?在挽救那些快丟了的單子，卻不知道有很多優(yōu)質(zhì)的商機根...
講師：唐國華在線咨詢下載需求表
《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時：12H
《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目的】??《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團隊銷售業(yè)績的關(guān)鍵?？陀^的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時的對銷售人員進(jìn)行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團隊能不能快速提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對...
講師：陳文冬在線咨詢下載需求表
打造基于流程化的銷售管理體系 課時：12H
銷售團隊能力提升與業(yè)務(wù)管理培訓(xùn)（打造基于流程化的銷售管理體系）陳銳老師（2天）課程背景華為有一支號稱狼性軍團的營銷鐵軍，30年前的華為，在一無資金、二無背景、三無核心技術(shù)的條件下，從西方高科技公司群雄逐鹿的通信市場中奮勇搏殺、沖出重圍，成就了今天三分天下有其一的江湖霸業(yè)。如果說銷售人員是一只只在市場上攻城拔寨、奮勇搏殺的狼，那么銷售主管就是一只帶領(lǐng)銷售團隊不...
講師：陳銳在線咨詢下載需求表
《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》 課時：12H
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復(fù)雜，涉及多個決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產(chǎn)品知識傳達(dá)不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強，難以在短時間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識...
講師：許燕在線咨詢下載需求表
化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
《王者高爾夫-銷售管理》-3天 課時：18H
K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測試+能力評估二、培訓(xùn)方式分組競爭+案例分析+情景模擬+角色扮演+測試評估+頭腦風(fēng)暴+游戲活動+辯論PK三、培訓(xùn)對象專賣店/精品店/專柜的店長/柜長/店經(jīng)理/銷售顧問/營業(yè)員等銷售、客戶服務(wù)人員四、培訓(xùn)目標(biāo)全面提高銷售管理和客戶服務(wù)水平1.正確認(rèn)識銷售客服的角色定位2.掌...
講師：晉紀(jì)書在線咨詢下載需求表
《卓越銷售管理者的七項修煉》主講：甘紅亮?【授課對象】各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.???提升銷售管理者的團隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變，提...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
卓越領(lǐng)導(dǎo)力：優(yōu)秀銷售管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報不相符，No5：薪資問題，前三項都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干...
講師：甘紅亮在線咨詢下載需求表
《從優(yōu)秀到卓越：新晉銷售管理者管理技能提升》 課時：12H
從優(yōu)秀到卓越：新晉銷售管理者管理技能提升V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報不相符，No5：薪資問題，前三項都是主管應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層...
