《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》   課時(shí)：12H

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)管理者，親身實(shí)踐“世界卓越企業(yè)對(duì)管理者的七項(xiàng)期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標(biāo)；當(dāng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)用個(gè)人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運(yùn)用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績(jī)效進(jìn)行糾正式/調(diào)整式反饋時(shí)，...

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市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理

|市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售管理||項(xiàng)次|主題|主要內(nèi)容|||結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及|市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)|||環(huán)境分析|區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)||||產(chǎn)品定位||||市場(chǎng)細(xì)分化和定位||||產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施||一||行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？||||競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？||||相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)...

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專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷售前線的敏感和敏銳...

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營(yíng)銷量化管理—趙安學(xué)   課時(shí)：6H

課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類規(guī)劃...

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終端渠道量化管理   課時(shí)：6H

-課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂等國(guó)際公司的營(yíng)銷實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手...

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新產(chǎn)品組織上市與營(yíng)銷量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天通過學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)...

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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天行為學(xué)量化過程直接影響了整體營(yíng)銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營(yíng)銷量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷問題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問題；2、如何開發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何...

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《構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道》（2   課時(shí)：12H

構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑...

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保險(xiǎn)銷售管理培訓(xùn)課程大綱   課時(shí)：12H

保險(xiǎn)“銷售管理”特訓(xùn)營(yíng)課程大綱巭是一個(gè)漢字，讀作gū時(shí)，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時(shí)，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，"巭"成為了"有功夫的人"的簡(jiǎn)稱。什么是“巭家”，我們說簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷售管理特訓(xùn)營(yíng)系統(tǒng)也是這樣，也是要簡(jiǎn)單的事情重...

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B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理    課時(shí)：12H

B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來獲得...

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財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用   課時(shí)：12H

財(cái)務(wù)在銷售管理中的應(yīng)用課程目標(biāo)：本課程是為銷售人員及銷售管理人員度身定做的非專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)課程。課程包含所有銷售人員應(yīng)該掌握的基本的財(cái)務(wù)管理概念及應(yīng)用實(shí)踐，并有學(xué)員參與的實(shí)際課題的講解分析。通過這兩天的課程，學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷售經(jīng)理，并為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展，個(gè)人提升做準(zhǔn)備。?熟悉掌握基本的財(cái)務(wù)術(shù)語與財(cái)務(wù)概念?能夠閱讀基本的財(cái)務(wù)報(bào)表?掌握應(yīng)收賬款管理的流程與...

 講師：曾國(guó)慶在線咨詢下載需求表

電話營(yíng)銷服務(wù)   課時(shí)：12H

電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語音的控制語速的控制語調(diào)的控制語態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語的習(xí)慣使用生活化語言的運(yùn)用微笑著說話輕松幽默的能力4、接聽和呼出電話的國(guó)際禮儀規(guī)范呼入電話接聽規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場(chǎng)演練：你說我聽表達(dá)練習(xí)：看圖說話溝通提升：造...

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狼性銷售-高績(jī)效卓越銷售管理者專業(yè)技能

1、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的職能認(rèn)知設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定組織成員發(fā)展目標(biāo)計(jì)劃制定與推動(dòng)指導(dǎo)、激勵(lì)與溝通培訓(xùn)、教練與評(píng)估團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)如何作好團(tuán)隊(duì)的舵手如何作好團(tuán)隊(duì)的推手銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領(lǐng)導(dǎo)的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團(tuán)隊(duì)的成功法則卓越銷售團(tuán)隊(duì)的十大狼性員工是客戶教練...

 講師：任朝彥在線咨詢下載需求表

經(jīng)銷商銷售管理技巧

【課程大綱】：(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四...

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銷售管理實(shí)務(wù)

一、銷售運(yùn)作過程設(shè)計(jì)與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點(diǎn)不合理控制方式不全面控制分寸把握不當(dāng)2、細(xì)化銷售運(yùn)作過程，建立控制點(diǎn)推廣管理機(jī)會(huì)管理項(xiàng)目管理3、銷售日?；顒?dòng)的控制工具月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實(shí)施銷售例會(huì)制度銷售例會(huì)的種類銷售例會(huì)目標(biāo)銷售例會(huì)管理二、銷售價(jià)格與商務(wù)管理1、產(chǎn)品定價(jià)管理成本分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品調(diào)查　價(jià)格變...

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