銷售管理課程體系
門店銷售：連鎖店面的銷售管理 課時：3H
門店銷售：連鎖店面的銷售管理課程收益:1、掌握洞悉顧客消費(fèi)心理、購買動機(jī)、成交心理2、分辨不同顧客類型及其特點，見招拆招，巧妙應(yīng)對3、成長為會說話，懂溝通，會提問撬動顧客需求神經(jīng)的高手4、用贊美拉近與顧客距離，贏得顧客信任，快速實現(xiàn)購買5、塑造商品價值，把好處說夠，壞處說透，強(qiáng)化顧客購買行為6、四兩撥千斤，巧妙化解顧客異議，讓顧客快樂消費(fèi)7、臨門一腳，大膽成...
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
連鎖店面的銷售管理 課時：3H
【課程大綱】講讀心—洞悉顧客心理1、顧客三大購買動機(jī)2、不同性別顧客的消費(fèi)心理3、不同年齡顧客的消費(fèi)心理4、分辨購買決策人5、消費(fèi)決策過程6、顧客成交心理分析a)揣度顧客成交心理b)望、聞、問、切四步激發(fā)顧客需求c)顧客對商品的心理需要d)顧客對滿意的心理需要e)顧客的購買動機(jī)第二講辯型—不同顧客巧應(yīng)對1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣...
講師：劉華鵬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧 課時：12H
經(jīng)銷商銷售流程與銷售管理技巧課程對象：銷售經(jīng)理、銷售顧問、品牌經(jīng)理主講老師：馬誠駿課程時間：2天授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱;第一章節(jié)：市場發(fā)展解析1、市場的發(fā)展帶給我們哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)2、市場發(fā)展的曲線圖，分析未來發(fā)展趨勢3、國內(nèi)外市場的需求動力支撐有哪些4、國內(nèi)外市場的競爭格局分析第二章節(jié)：市場營銷...
講師：馬誠駿 咨詢電話：010-82593357下載需求表
PowerPoint商務(wù)實戰(zhàn)技巧 課時：12H
課程重點：PowerPoint高級實戰(zhàn)技巧：如何運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行高效工作？如何確保工作報告/總結(jié)/商務(wù)文案高質(zhì)量完成？如何有效應(yīng)對PowerPoint在制作/設(shè)計/演示/發(fā)布等環(huán)節(jié)中的各類問題？本專題將從用戶工作情景出發(fā)，通過PowerPoint實戰(zhàn)技巧，提高用戶PowerPoint綜合運(yùn)用能力。面向?qū)ο螅航?jīng)常運(yùn)用PowerPoint進(jìn)行報告/匯...
講師：周剛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的角色定位與自我管理-課程大綱 課時：12H
銷售管理者的角色定位與自我管理時間：二天課程大綱：1.銷售管理者的三個難點，五個方面：←說明：銷售管理者自我提升與成長會遇到瓶頸，通過本章節(jié)，認(rèn)知成長與提升自我的方法論（方法論：萬變不離其中）1.自我提升與改變的四個階層2.自我提升與改變的三個難點，五個方面3.為什么銷售管理者的關(guān)鍵是自我管理？←說明：從三個難點、五個方面可以看出，銷售管理者的一切都來自于自...
講師：胡斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功銷售心態(tài) 1、故事啟發(fā) 2、銷售工作的價值 3、銷售的3個誤區(qū) 4、做銷售的重要觀念 5、成功銷售五顆心 顆心：相信自我之心 第二顆心：相信客戶相信我之心 第三顆心：相信產(chǎn)品之心 第四顆心：相信客戶現(xiàn)在就需要之心 第五顆心：相信客戶使用產(chǎn)品后會感激你之心 第二部分：客戶消費(fèi)心理學(xué) 1、客戶為什么流失？ 銷售技巧演練 ...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點管理的定義銷售管理三個觀點銷售經(jīng)理四個角色銷售管理九個關(guān)鍵控制點分析：銷售管理的關(guān)鍵控制點培訓(xùn)案例！解析：銷售管理的關(guān)鍵控制點內(nèi)訓(xùn)案例案例：銷售管理的關(guān)鍵控制點課程案例分析！第二講：銷售目標(biāo)與行動計劃制定目標(biāo)的SMART原則銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容：財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)預(yù)測銷售目標(biāo)的方法如何分解銷售目標(biāo)如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)如何制定銷售...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價值鏈分配） 1.渠道價值鏈分析模型建立與應(yīng)用 2.租賃合同評估模型建立與應(yīng)用 分析：商場精細(xì)化銷售管理培訓(xùn)案例！ 解析：商場精細(xì)化銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例 案例：商場精細(xì)化銷售管理課程案例分析！ 模塊二：商場管理 1.競爭戰(zhàn)略思考 2.創(chuàng)建高效銷售分析報表 3.品類效能分析模型 4.利潤敏感性...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
理念篇 第1講單元一銷售管理認(rèn)知 項目一理解什么是銷售 任務(wù)1掌握銷售的基本概念 任務(wù)2掌握銷售的要素 任務(wù)3理解銷售與推銷、銷售與營銷、推銷與營銷的關(guān)系 任務(wù)4了解銷售在中國的發(fā)展 任務(wù)5了解銷售的高境界是什么 任務(wù)6了解銷售的未來是什么 項目二理解什么是銷售管理 任務(wù)1理解銷售管理的含義 任務(wù)2掌握銷售管理的內(nèi)容 任務(wù)3熟悉銷...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
原則1：管理投入，產(chǎn)出自己出現(xiàn) 原則2：小小的變化，大大的不同 原則3：通常會有滯后因素 原則4：一定要考慮到時間有限 原則5：平衡數(shù)量、方向和質(zhì)量的比例 原則6：逆向計劃 原則7：只有可衡量的，才可管理與衡量 原則8：管理平臺的深度與廣度 原則9：控制瞬間 原則10：無論如何，要建立起一種管理模式 成功銷售管理的七種工具 銷售平臺...
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357下載需求表
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示 課時：12H
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們在內(nèi)容邏輯、視覺設(shè)計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對商業(yè)演示卻有認(rèn)識誤區(qū)，他們誤以為只要做...
講師：馬建強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
目標(biāo)管理與績效考評實務(wù) 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
