銷售管理課程體系
銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團隊管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團隊管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進行的過程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對象和工作目標）認識你的崗位（角色認知，非常重要?。┱J識你的變化（...
講師：許譯文咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理及團隊建設(shè)培訓 課時：12H
銷售管理技能與團隊建設(shè)培訓銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動企業(yè)發(fā)展的動力。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，銷售團隊的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團體？通過本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握...
講師：葛強咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務(wù)》 課時：12H
運籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實務(wù)課程背景：以信息社會為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。身為銷售主管的您，是否正面臨著如下問題：◆對銷售員的銷售過程處于“失控”狀態(tài)，除了最終的訂單，好像沒什么好約束他們的。◆銷售員總是來了、又走了，銷售隊伍總是長不大、養(yǎng)不熟、教不會?！藛T培養(yǎng)?◆老銷售不愿意“教會徒弟餓死師傅”，而大客戶也總...
講師：劉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理》大綱 課時：6H
卓越銷售管理講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《卓越銷售管理》【課程背景】【課程收益】■了解管理者的觀念與實際管理工作誤區(qū)避免彎路■掌握多個從實踐中摸索提煉的實用管理技巧■提升管理者部門規(guī)劃與公司日常工作執(zhí)行力■學會有效輔導提高員工工作能力與績效的方法■掌握做好管理的核心真諦?【課程對象】銷售主管、銷售經(jīng)理【授課方式】理論講解+情景呈現(xiàn)+案例分析【課程時長】1...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理干部的七項修煉》 課時：6H
銷售管理干部的七項修煉課程背景：很多銷售精英在做一線銷售時，無論頂多大壓力，都可以從容面對、化繁為簡，業(yè)績總能名列前茅。而當其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來純粹地干業(yè)務(wù)開心，除了要盯住團隊業(yè)績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對下屬能力、態(tài)度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時會覺得有教大家?guī)Т蠹腋傻墓Ψ颍€不如自己一個人直...
講師：盧戰(zhàn)卡咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理與團隊建設(shè) 課時：18H
管理銷售人員就像是駕駛一艘船，作為船長，你有責任指揮船員保持行進。但遺憾的是，許多銷售經(jīng)理幾乎未接受過相關(guān)的專業(yè)培訓，也缺乏良好的技能，結(jié)果常常導致他們帶領(lǐng)的團隊“觸礁”，使公司陷入重重困境。所以具備選擇、激勵和管理一支世界級的銷售專業(yè)人員隊伍方面的能力，是決定你能否成功的關(guān)鍵。本課程包含了可以使你的職業(yè)生涯走上快速道路的主要方法和技巧。探討了銷售人員獨特的...
講師：秦寒飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
洞見心智-平臺銷售管理的分析與操作楊連合老師【課程背景】傳統(tǒng)企業(yè)在做好線下銷售的同時，會不斷增加線上銷售，同時還會形成線上線下的互動，即新零售，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，又出現(xiàn)了微信營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)絡(luò)IP等新形勢，讓人眼花繚亂，此時我們需要靜下心來，重新審視銷售本質(zhì)、平臺銷售本質(zhì)、這樣才能追本溯源，做好銷售工作?！菊n程收益】掌握本質(zhì)：銷售與銷售管理的本質(zhì)就是人與人的交...
講師：楊連合咨詢電話：010-82593357下載需求表
畏東劍：B2B精明銷售管理 課時：12H
畏東劍：B2B精明銷售管理課程分類：市場營銷培訓類????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問題與困惑每個銷售人員都希望成為銷售精英，順利實現(xiàn)業(yè)績目標，而銷售過程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷售業(yè)績還是不理想，問題到底出在哪呢？困惑二?感覺大家的能力都差不多，為什么有人的銷售業(yè)績那么突出呢？...
講師：畏東劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理 課時：12H
銷售管理課程對象：市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理及一線人員課程時間：6課時×2天=12課時課程方式：案例研討、互動分析、實例講授課程目標：1、分析經(jīng)銷商購買行為，洞察經(jīng)銷商核心需求，完成渠道銷售目標；2、強化客戶關(guān)系管理，建立以客戶為中心的宗旨，提升客戶忠誠度；3、健全良好銷售心態(tài)，學會自我管理，快速成長銷售管理高手。課程大綱：第一部分 銷售技能 第一節(jié)經(jīng)銷商的購買行為...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績的銷售管理前言：我們面對的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷售管理者的角色與責任□利益相關(guān)各方的期望□銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價值所在□領(lǐng)導者職責VS業(yè)務(wù)管理職責□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷售計劃□銷售區(qū)域規(guī)劃□銷售計劃的目標設(shè)定□5步目標計劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷售計劃的工...
講師：張超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《卓越銷售管理與業(yè)績推動》主講：孫巍【課程背景】一個卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團隊。擁有高效能的銷售隊伍，是競爭取勝的關(guān)鍵。銷售團隊的基礎(chǔ)是銷售人員，銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊伍；如何通過銷售管理流程，開展有序的銷售活動；如何運用自身的領(lǐng)導力、遠見、判斷力去激勵和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運用銷售隊伍創(chuàng)造客戶價值和...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理流程及表格系統(tǒng) 課時：12H
銷售管理流程及表格系統(tǒng)課程時間：1－2天課程價值：經(jīng)驗不易復制推廣，管理規(guī)模和效率就會受到制約。銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達到團隊銷售目標的一系列管理活動。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗科學提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過豐富，深入的實戰(zhàn)案例，逐層剖析銷售管理由上到下執(zhí)行過程的成功要素，提供了標桿式的科學銷售管理方法。課程目標：一、揭示西方管理運作的成功因素...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一線經(jīng)理的銷售管理 課時：12H
一線經(jīng)理的銷售管理課程時間：1－2天課程價值：一線銷售經(jīng)理直接管理銷售員，是一項復雜的過程管理工作，最直接影響公司業(yè)績，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷售管理所必備的技能，指導日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷售隊伍的效率。課程目標：一、協(xié)助銷售經(jīng)理理解銷售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
講角色認知1.銷售管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用2.銷售管理者的6種典型定位3.銷售管理者的5種基本功能4.銷售管理者的3個基本要求第二講銷售管理者的工作內(nèi)容1.銷售策略管理2.銷售計劃管理3.經(jīng)銷商管理4.銷售團隊的建設(shè)與管理第三講銷售規(guī)劃1.市場潛力和銷售預(yù)測2.有效區(qū)域覆蓋3.銷售預(yù)算4.銷售指標及指標分解第四講銷售過程控制1.銷售活動追蹤及分析方法2...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：講義注意控制通訊設(shè)備模塊一銷售場合的管理：以物體為主，工具支持討論：30分鐘樣品，展示品產(chǎn)品手冊，各種招貼業(yè)務(wù)洽談地點的選擇動態(tài)客戶評價客戶采購流程圖大客戶拜訪前提標準展示流程和內(nèi)容客戶導向的產(chǎn)品說明書的規(guī)范洽談地點以及方式客戶價值權(quán)衡分析客戶采購流程匹配大客戶訪問準備模塊二人員管理：以工作流程為主，測量支持討論：30分鐘確立目標的作用接待客戶流程...
