項(xiàng)目研發(fā)課程體系
課程大綱：技術(shù)方案撰寫(xiě)及項(xiàng)目管理DICT項(xiàng)目技術(shù)方案和項(xiàng)目管理需要哪些知識(shí)領(lǐng)域？DICT項(xiàng)目技術(shù)方案的本質(zhì)為什么寫(xiě)好DICT項(xiàng)目的技術(shù)方案需要深入了解企業(yè)架構(gòu)？了解TOGAF的4A為什么做好DICT項(xiàng)目的項(xiàng)目管理應(yīng)該用Prince2體系而不是PMBOK體系？為什么要做好技術(shù)方案和項(xiàng)目管理還需要了解LTC？二、業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)（1）戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)架構(gòu)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型...
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行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤(pán)大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識(shí)體系？MTL（從市場(chǎng)到線索）：如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？Partner（伙伴體系）：如何利用伙伴體系運(yùn)作？案例：華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽(yáng)智慧城市項(xiàng)目（2022）MTL篇市場(chǎng)洞察：五...
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課程大綱：需求3：大項(xiàng)目運(yùn)作大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識(shí)體系？MTL（從市場(chǎng)到線索）：如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)線索？LTC（從線索到回款）：如何把線索變成回款？MCR（管理客戶關(guān)系）：如何做好大客戶關(guān)系？案例：華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶（2022）案例：騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽(yáng)智慧城市項(xiàng)目（2022）MTL篇市場(chǎng)洞察：五看三定（打麻將的方法尋找線索方向）市場(chǎng)管...
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基于APQP/PPAP、IPD之汽車(chē)行業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)流程結(jié)構(gòu)化與研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)課程簡(jiǎn)介：針對(duì)的問(wèn)題：1.貴公司每年所開(kāi)展的新產(chǎn)品項(xiàng)目有成百上千個(gè)，如何確保這些項(xiàng)目都能達(dá)成預(yù)期的進(jìn)度、質(zhì)量、成本等商業(yè)目標(biāo)？2.項(xiàng)目管理包括什么內(nèi)容？如何科學(xué)地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行需求管理、項(xiàng)目策劃管理、項(xiàng)目監(jiān)督與控制、質(zhì)量管理、時(shí)間管理、成本管理、人力資源管理、溝通管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、采購(gòu)管...
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項(xiàng)目性銷(xiāo)售流程與管理精華版 課時(shí)：6H
項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理(1天)【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、銷(xiāo)售周期長(zhǎng)；二、客戶心理會(huì)在銷(xiāo)項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中發(fā)生多次變化；三、組織結(jié)構(gòu)容易了解，但是決策流程卻不容易真實(shí)了解，如何剝絲抽繭，厘清關(guān)鍵。四、即使中基層認(rèn)可您和您的產(chǎn)品，但是決策人難以見(jiàn)到，或者見(jiàn)到難以產(chǎn)生傾向性，對(duì)項(xiàng)目性銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也是一個(gè)...
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提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度 課時(shí)：12H
《提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度》課程教學(xué)大綱課程名稱：《提高市場(chǎng)與項(xiàng)目的敏感度》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。確保效果的培訓(xùn)方式①課程時(shí)間分配：理論講解30實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20課堂互動(dòng)10重點(diǎn)案例30...
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禮儀溝通-工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能 課時(shí)：6H
《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《工程項(xiàng)目人員的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)技能》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（一天）課程簡(jiǎn)介：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。安裝與維護(hù)人員在服務(wù)客戶的第一線，客戶的接觸度高，在安裝和維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該熟練運(yùn)用溝通的技巧，提高客戶滿意度，在做好本職工作的同時(shí)洞...
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《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《產(chǎn)品產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程收益：產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品項(xiàng)目的推廣、營(yíng)銷(xiāo)政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有...
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電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)拓 課時(shí)：6H
《電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓》課程名稱：電力項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓課程性質(zhì):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課課程學(xué)員：營(yíng)銷(xiāo)人員及主管；授課時(shí)間：一天課程收益：市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來(lái)報(bào)”，市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們必須利用各種信息渠道收集，通過(guò)篩選找準(zhǔn)客戶目標(biāo)。根據(jù)電力項(xiàng)目的特點(diǎn)開(kāi)展客戶與市場(chǎng)的開(kāi)拓，掌握談判、招標(biāo)等電力營(yíng)銷(xiāo)中的技...
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大客戶整體運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容提案技能 課時(shí)：12H
《大客戶的銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《大客戶銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶...
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ODM客戶整體運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目?jī)?nèi)容提案技能 課時(shí)：12H
《ODM客戶的銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《ODM客戶銷(xiāo)售技能與項(xiàng)目運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴...
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B2B項(xiàng)目銷(xiāo)售運(yùn)作務(wù)實(shí) 課時(shí)：6H
《B2B項(xiàng)目銷(xiāo)售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《B2B項(xiàng)目銷(xiāo)售運(yùn)作務(wù)實(shí)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。通過(guò)學(xué)習(xí)掌握客戶開(kāi)發(fā)的技巧、提升員工的綜合素質(zhì)，掌握客戶的資信管理，減少公司的風(fēng)險(xiǎn)，熟悉成交技巧、應(yīng)收賬款管理、增加客戶滿意度，正確處理客戶投訴等大客戶管理中的重要方...
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02《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)》（2天） 課時(shí)：12H
主題：《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】本課程通過(guò)大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí)，使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過(guò)程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識(shí)。通過(guò)大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練，使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書(shū)、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià)，并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出，最終獲得優(yōu)勢(shì)...
講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表
主題：《項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過(guò)程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問(wèn)題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書(shū)，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)方的...
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主題：《工程項(xiàng)目投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》——掌握投標(biāo)策略和技巧提高中標(biāo)率主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)和核心】本課程是針對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中如何做好投標(biāo)前的準(zhǔn)備，如何做好投標(biāo)決策，如何掌控招投標(biāo)過(guò)程，項(xiàng)目施工及預(yù)收流程與注意問(wèn)題，工程項(xiàng)目多種合作方式（聯(lián)合體、分包、代理等）如何實(shí)施的一堂實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)課程。重點(diǎn)內(nèi)容：一是突出如何精準(zhǔn)制作高分的投標(biāo)書(shū)，如何積極響應(yīng)甲方的要求，突出投標(biāo)...
