(面向集客1day)行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤(pán)
(面向集客1day)行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤(pán)詳細(xì)內(nèi)容
(面向集客1day)行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤(pán)
行業(yè)大項(xiàng)目運(yùn)作操盤(pán)
大項(xiàng)目運(yùn)作需要哪些知識(shí)體系?
MTL(從市場(chǎng)到線索):如何進(jìn)行市場(chǎng)洞察發(fā)現(xiàn)線索?
LTC(從線索到回款):如何把線索變成回款?
MCR(管理客戶(hù)關(guān)系):如何做好大客戶(hù)關(guān)系?
Partner(伙伴體系):如何利用伙伴體系運(yùn)作?
案例:華為集客部深圳團(tuán)隊(duì)如何篩選客戶(hù)(2022)
案例:騰訊云地產(chǎn)事業(yè)部如何運(yùn)作資陽(yáng)智慧城市項(xiàng)目(2022)
MTL篇
市場(chǎng)洞察:五看三定(打麻將的方法尋找線索方向)
市場(chǎng)管理形成線索
知識(shí)庫(kù)建設(shè)賦能營(yíng)銷(xiāo)能力
合作伙伴線索對(duì)碰公司線索庫(kù)
案例:華為市場(chǎng)拓展8法
案例:中建八局市場(chǎng)拓展信息化規(guī)劃(2022,埃森哲咨詢(xún))
三、LTC篇
Part1:?jiǎn)栴}的提出
銷(xiāo)售不給力怎么辦
如何對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的審視
從客戶(hù)視角來(lái)改造銷(xiāo)售體系
與客戶(hù)的運(yùn)作匹配
案例:中國(guó)電子云的銷(xiāo)售體系改造
Part2:LTC初探
推到部門(mén)墻的三大流程體系
LTC流程視圖
售前售后橫向拉通
業(yè)務(wù)領(lǐng)域縱向集成
協(xié)同變革
Part3:LTC流程細(xì)節(jié)
LTC流程落地支撐端到端的業(yè)務(wù)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)
LTC需要跨部門(mén)的作戰(zhàn)協(xié)同
基于項(xiàng)目的財(cái)務(wù)四算是價(jià)值創(chuàng)造和評(píng)價(jià)的統(tǒng)一語(yǔ)言
鐵三角角色定義和管理
LTC各個(gè)階段,鐵三角的戲份不同
LTC主要流程
Part4:LTC的核心部件
管理線索:線索是LTC的源頭
市場(chǎng)管理:線索管理的前序流程(MTL)
戰(zhàn)略管理:市場(chǎng)管理的前序流程(VDBD)
管理機(jī)會(huì)點(diǎn)
引導(dǎo)客戶(hù):?jiǎn)栴}和思路
制定并提交解決方案:核心關(guān)鍵點(diǎn)
如何達(dá)成雙贏的合同談判
交付驗(yàn)收、合同履行
銷(xiāo)售決策
規(guī)范運(yùn)作、提升管理—實(shí)用銷(xiāo)售管理工具與方法
總結(jié):LTC流程管理要點(diǎn)
Part5:案例及執(zhí)行
靈信視覺(jué)案例
鴻蒙橡塑案例 (1)
LTC業(yè)務(wù)咨詢(xún)
企業(yè)數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
MCR篇
to b客戶(hù)采購(gòu)特征
To b銷(xiāo)售四個(gè)階段
拜訪10大要點(diǎn)
建立互信三要點(diǎn)
FABE原則
分級(jí)對(duì)接客戶(hù)關(guān)系原則
To b客戶(hù)的五種關(guān)系
項(xiàng)目發(fā)展6階段
To B銷(xiāo)售7種武器
10、九步銷(xiāo)售法
解讀客戶(hù) KPI;第二,客戶(hù)關(guān)系管理;第三,發(fā)展教練;第四,識(shí)別 客戶(hù)需求;第五,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;第六,差異化營(yíng)銷(xiāo)方案制定;第七,影響 供應(yīng)商選型;第八,呈現(xiàn)價(jià)值;第九,項(xiàng)目運(yùn)作。
伙伴關(guān)系
什么是伙伴關(guān)系
華為伙伴關(guān)系的發(fā)展歷程
伙伴關(guān)系的特征
伙伴關(guān)系的四個(gè)層次
伙伴關(guān)系技巧:OBBASM方法論
案例:華為伙伴關(guān)系實(shí)踐
五、總體大案例復(fù)盤(pán)
案例:華為深圳智慧園區(qū)10億級(jí)生態(tài)式拓展方法(2022)
案例:騰訊小梅沙7000萬(wàn)項(xiàng)目運(yùn)作方法(2022)
李家貴老師的其它課程
中小企業(yè)數(shù)字化指南 01.09
中小企業(yè)數(shù)字化指南解讀課程背景:通過(guò)工信部工業(yè)和信息化部近日印發(fā)《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》,面向中小企業(yè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)供給方和地方各級(jí)主管部門(mén),從增強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型能力、提升轉(zhuǎn)型供給水平、加大轉(zhuǎn)型政策支持等三方面提出了14條具體舉措,助力中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升為中小企業(yè)提供數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)的能力。在增強(qiáng)企業(yè)轉(zhuǎn)型能力方面,指南提出開(kāi)展數(shù)字化評(píng)估、推進(jìn)管理數(shù)字化、
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新時(shí)代人工智能及ChatGPT新機(jī)遇解讀課程概要:ChatGPT面世3個(gè)月,月活破億,已經(jīng)顛覆獨(dú)角獸Grammerly,未來(lái)可能會(huì)顛覆萬(wàn)億美金的Google,還有更多的行業(yè)和職業(yè)可能將被顛覆。在大變局下,我們?nèi)绾稳ド羁陶J(rèn)識(shí)ChatGPT,利用ChatGPT武裝自己和自己所在的組織?本課程旨在全面、快速掌握ChatGPT相關(guān)的知識(shí),重點(diǎn)探究ChatGPT在研發(fā)
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首席數(shù)字官?gòu)?到1數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)項(xiàng)目建議書(shū)Jacky首席數(shù)字官?gòu)?到1數(shù)字化轉(zhuǎn)型培訓(xùn)項(xiàng)目建議書(shū)Jacky目錄項(xiàng)目概要通過(guò)數(shù)字化認(rèn)知篇、過(guò)程篇、能力篇和前沿篇,快速實(shí)質(zhì)提升數(shù)字化意識(shí)和能力第一部分項(xiàng)目要素第二部分課程介紹第一篇:數(shù)字化認(rèn)知篇(普惠篇)第二篇:數(shù)字化過(guò)程篇(普惠升級(jí)篇)第三篇:數(shù)字化能力篇(專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)篇)第四篇:數(shù)字化專(zhuān)項(xiàng)及前沿篇(專(zhuān)業(yè)升級(jí)篇)第五
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)和金融服務(wù)賦能解決方案產(chǎn)業(yè)園區(qū)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)介紹中小企業(yè)銀行融資賦能中小企業(yè)創(chuàng)投融資賦能餐飲流水接入公寓流水接入商鋪流水接入租金流水接入車(chē)間金融賦能基于海量行業(yè)數(shù)據(jù)積累賦能金融amp;制造兩側(cè)建立基于租賃物及相關(guān)押品管理的智能租后監(jiān)測(cè)平臺(tái)。設(shè)備分期+流動(dòng)資金支持風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警–被動(dòng)預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警–主動(dòng)預(yù)警服務(wù)-一鍵數(shù)據(jù)交付金融運(yùn)營(yíng)平臺(tái)ANDON系統(tǒng)設(shè)備手環(huán)小程序金
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課程大綱:數(shù)字化科技園區(qū)建設(shè)管理數(shù)字化科技園區(qū)規(guī)劃(一)現(xiàn)狀調(diào)研、需求分析和趨勢(shì)研判1、調(diào)研內(nèi)容:發(fā)展基礎(chǔ)、科技園區(qū)政策、上位規(guī)劃計(jì)劃、公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程、項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營(yíng)情況、已有運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系、在建項(xiàng)目的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范指引等。2、需求分析:各類(lèi)主體、機(jī)構(gòu)的需求分析及梳理歸納等。3、趨勢(shì)研判:技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)(云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,移動(dòng)化等)、新
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智慧園區(qū)綜合解決方案 03.02
智慧園區(qū)綜合解決方案課程概述:本課程將探討智慧園區(qū)的定義、發(fā)展趨勢(shì)和核心技術(shù),介紹智慧園區(qū)的關(guān)鍵玩家和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),講解智慧園區(qū)的生態(tài)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理,以及國(guó)內(nèi)外典型案例和實(shí)踐探索。此外,本課程還將介紹智慧園區(qū)綜合解決方案的通識(shí)和項(xiàng)目管理、案例實(shí)操等方面的內(nèi)容。課程特色:1.深度挖掘智慧園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)和核心技術(shù),了解園區(qū)生態(tài)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理的最新實(shí)踐。2.介紹智慧園
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智能化專(zhuān)項(xiàng)前沿 03.02
第四篇:智能化專(zhuān)項(xiàng)及前沿篇(專(zhuān)業(yè)升級(jí)篇)第一單元.AI(人工智能)前沿4.1.1視頻分析4.1.1.1AI視頻分析的政策背景4.1.1.2AI視頻分析的場(chǎng)景4.1.1.3AI視頻分析的價(jià)值4.1.1.4AI視頻分析的架構(gòu)4.1.2知識(shí)圖譜4.1.2.1什么是知識(shí)圖譜4.1.2.2知識(shí)圖譜可以用來(lái)干啥4.1.2.3知識(shí)圖譜的價(jià)值4.1.2.4知識(shí)圖譜應(yīng)用案例討
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中國(guó)科技與IT趨勢(shì) 03.02
中國(guó)科技與IT趨勢(shì)課程概要:此課程基于最新科技與IT趨勢(shì),重點(diǎn)分析和討論了主要科技與IT發(fā)展趨勢(shì)?;跈?quán)威報(bào)告,確保內(nèi)容的權(quán)威性和前瞻性。結(jié)合實(shí)際案例,幫助學(xué)員理解趨勢(shì)的實(shí)際應(yīng)用和影響?;?dòng)環(huán)節(jié)豐富,鼓勵(lì)學(xué)員提問(wèn)和討論,確保內(nèi)容的吸收和理解。授課方式:PPT演示與講解實(shí)際案例分析小組討論與分享問(wèn)答環(huán)節(jié)培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)決策者和管理層IT部門(mén)的技術(shù)人員和經(jīng)理對(duì)科技
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