模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值

  培訓(xùn)講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓(xùn)實(shí)操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實(shí)際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務(wù)中國第一位研究并成功推廣“店鋪實(shí)操 詳細(xì)>>

柳葉雄
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模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造價(jià)值

**部分：經(jīng)營思維的釋放（刺激經(jīng)銷商的危機(jī)意識）

1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財(cái)富

5、經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）

1）滿足現(xiàn)狀：還能賺錢，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了

2）不敢投入：想“過河”又擔(dān)心“被淹”

3）坐著等顧客：用過去的方式做現(xiàn)在的生意

4）缺乏主動開發(fā)市場的激情與能力

5）缺乏服務(wù)意識

6）缺乏終端經(jīng)營與管理理念，終端概念淡薄

7）操作品牌將全部希望寄托于公司

8）庫存增加、銷售下滑、利潤下滑、人員難找難管，心情不好，度過就好

9）一朝被蛇咬十年怕井繩：行動過、失敗過、信心不足

10）對品牌的概念處于模糊狀態(tài)

6、內(nèi)心之糾結(jié)

1）我知道這樣不行，但是我又能怎樣呢？

2）我想改變，但是不知道如何做？

3）當(dāng)下庫存之多，成本壓力之大

研討1：掌握庫存的五大殺手

研討2：成本大   是誰“偷走”了我們的利潤

3）找到“好的”店鋪難 （如何有效選址）

4）市場開發(fā)難

。。。。。。。。。

10）員工難招難管，流失多


 

第二部分：打開糾結(jié)之心（解決轉(zhuǎn)型后的前景以及解放轉(zhuǎn)型的思維模式）

一、經(jīng)銷商危機(jī)意識與自我反思

1、目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀 

2、轉(zhuǎn)型后的前景

3、做品牌“找死”、不做品牌“等死”

二、如何找到生存之道

1、指導(dǎo)學(xué)員思考，打開糾結(jié)之心(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))

1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失

2）為什么同行業(yè)有的賺錢有的虧本？為什么經(jīng)營同品牌，有的賺錢有的虧本？

（引導(dǎo)經(jīng)營者思考自我的經(jīng)營模式）   學(xué)習(xí)力  經(jīng)營理念 、方法、團(tuán)隊(duì)

3）“品牌經(jīng)營” 與  “散貨經(jīng)營”的大區(qū)別有哪些？ 

4）用散批的思想來經(jīng)營品牌，那必死無疑

5）為什么夫妻經(jīng)營做到500-800萬時(shí)，就遇到**個(gè)發(fā)展瓶頸？開始精力憔悴？

6) 如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？

7) 如何看待“構(gòu)建團(tuán)隊(duì)成本”與“未來利潤”的博弈？

8) 做品牌要有“養(yǎng)小孩”的心態(tài) （品牌的心態(tài)）

第三部分：做品牌的正確觀念（引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）

1、是什么促使我們要做品牌

2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

3、做品牌要有信心

4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力

互動案例：

5、做品牌要懂資源整合

6、做品牌要有長遠(yuǎn)的眼光

第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財(cái)富   （觀念的引導(dǎo)）

一、批發(fā)以前給我們帶來了財(cái)富也給我們帶來了迷茫

二、目前市場的分析以及本品牌與競爭品牌的優(yōu)劣勢分析

三、散批的利潤與支出的成本博弈

四、事在必行的思維轉(zhuǎn)變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）

第五部分：轉(zhuǎn)型品牌 經(jīng)銷商必做之事 （轉(zhuǎn)型的步驟與運(yùn)營的重點(diǎn)）

一、信心比黃金更重要

1、信心來自于信念

2、調(diào)整經(jīng)營心態(tài)

1）正確正視現(xiàn)階段銷售與利潤的博弈

2）把期望爆款心態(tài)調(diào)整到“主推手”心態(tài)

3）解除對比價(jià)格，抱怨等心態(tài)

二、成功的經(jīng)銷商做品牌的理念

1、精準(zhǔn)定位

2、找人才

3、搶位子     

4、樹形象 （店鋪的形象、產(chǎn)品形象、人員形象）     

5、抓貨品

1）做好倉庫的管理和數(shù)據(jù)的管控

2）科學(xué)訂貨、合理進(jìn)貨、敢于賣貨

6、抓終端盈利模式（終端盈利的十個(gè)版塊）

三、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道 （引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）

案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展

互動：合力突破

四、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”（引導(dǎo)經(jīng)銷商積極拓展渠道）

案例1:工廠招工   

案例2：代理商的主動服務(wù)創(chuàng)造市場

五、做好渠道服務(wù)  （客戶檔案的管理、新老客戶的服務(wù)管理）

差異化服務(wù)

六、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，快速突破

單打獨(dú)斗的時(shí)代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團(tuán)隊(duì)就擁有財(cái)富

八、低成本區(qū)域宣傳

九、強(qiáng)化終端管理、銷售技能、降低庫存，盈利終端

十、要緊跟著公司的步伐，找準(zhǔn)目標(biāo)、合作共贏

 

 

 


 

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