課程體系
《高級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《高級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做...
講師：王振柱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《零售銀行顧問式營(yíng)銷與資產(chǎn)配置》 課時(shí)：12H
《理財(cái)經(jīng)理顧問式營(yíng)銷與資產(chǎn)配置》——由“藥店伙計(jì)”向“老中醫(yī)”的蛻變課程背景：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶提供綜合金融服務(wù);產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關(guān)系;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無窮無盡的麻煩而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，...
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《零售銀行網(wǎng)點(diǎn)深化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程背景：在利率市場(chǎng)化的大勢(shì)所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國(guó)零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導(dǎo)致客戶資產(chǎn)收益率由從2012到2020年下降高達(dá)約80個(gè)基點(diǎn)。嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境要求銀行進(jìn)行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財(cái)富管理和消費(fèi)信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務(wù)中獲得盈利。只有以客...
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《中級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《中級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做...
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《客戶心理分析與KYC技巧》 課時(shí)：12H
《理財(cái)客戶心理分析與KYC技巧》課程背景：越來越多的理財(cái)經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做理財(cái)規(guī)劃;產(chǎn)品信息通過短信、電話、微信大量發(fā)布，但響應(yīng)的客戶幾乎沒有;你不了解客戶，客戶也不了解你，無法建立信任關(guān)系;迫于任務(wù)壓力盲目銷售，事后卻因應(yīng)付無窮無盡的麻煩而疲于奔命;抱怨客戶片面的追求產(chǎn)品收益，而自己又不得不通過直接對(duì)比產(chǎn)品收益去吸引客戶;客戶...
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《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技巧與客戶關(guān)系管理》 課時(shí)：12H
《理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷技巧與客戶關(guān)系管理》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上...
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《家族財(cái)富保障與傳承》 課時(shí)：12H
《家族財(cái)富保障及傳承》課程背景：各位銀行及保險(xiǎn)精英：你是否還在對(duì)客戶說：“離婚不分，有稅不繳，欠錢不還，有保險(xiǎn)就是這么任性”——這是嚴(yán)重的誤導(dǎo)。經(jīng)營(yíng)高端客戶不能這么簡(jiǎn)單粗暴。你是否還在跟客戶大談特談保險(xiǎn)的收益這是舍本逐末。客戶賺錢的能力比我們強(qiáng)的多，他憑什么要聽我們的你是否了解，最新的《中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》中指出，高端客戶理財(cái)需求排名第一的是保障及傳承而你是否...
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《金融理財(cái)基礎(chǔ)與營(yíng)銷技巧》 課時(shí)：12H
《金融理財(cái)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷技巧》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客...
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《基金銷售與基金定投營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
《基金銷售與基金定投營(yíng)銷突破》課程背景：如果你想加害你的朋友，請(qǐng)把基金賣給他——基金有這么討厭這年頭賣基金，上班比上墳心情更沉重——賣基金壓力這么大讓我們深受毒害的“把梳子賣給和尚”——同一基金可以賣給所有客戶嗎說起基金就嘆氣——去年賣給客戶的還沒解套呢不是說基金定投是傻瓜投資嗎——我給客戶賣的怎么還沒賺錢呢如果你也有以上困惑，那么本課程適合你，王老師將和你...
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《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)》 課時(shí)：12H
《財(cái)富管理與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做...
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《初級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《初級(jí)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟，以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈：第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起，信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心，繞過銀行直接面向終端客戶，銀行在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí)，單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn)：越來越多的銀行零售客戶經(jīng)理抱怨自己就是個(gè)產(chǎn)品推銷員，根本談不上為客戶做...
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讓他人和自己永葆激情——有效激勵(lì)他人和自我激勵(lì) 課時(shí)：6H
四個(gè)激勵(lì)理論：需要層次理論、雙因素理論、期望理論、公平理論四大激勵(lì)原則：公平原則、實(shí)效原則、清晰原則、因人而異十種激勵(lì)方法自我激勵(lì)
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探究行為背后的秘密——組織行為學(xué)簡(jiǎn)介 課時(shí)：6H
組織行為學(xué)基本理論組織中的個(gè)體差異個(gè)體行為差異的原因團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理個(gè)體與組織的匹配激勵(lì)理論與方法案例分享與課程回顧
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職業(yè)生涯-幸福職涯 課時(shí)：12H
?第一部分我們教給學(xué)員什么是職業(yè)生涯管理以及其重要性;?第二部分我們教給學(xué)員幾個(gè)模型管理自己的職業(yè)生涯;?第三部分我們給學(xué)員分析知識(shí)、技能、才干的區(qū)別，教給學(xué)員如何提升能力、增加才干;?第四部分我們教給學(xué)員職場(chǎng)情緒自我管理、并分享兩個(gè)解決問題的模型（START模型與GROW模型），讓學(xué)員想到了之后就能做到。
