整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)

  培訓(xùn)講師：孫玉楓

講師背景：
孫玉楓老師個(gè)人簡介營銷管理專家、銷售實(shí)戰(zhàn)專家、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)師，多家管理咨詢機(jī)構(gòu)的合作講師?，F(xiàn)任職務(wù)中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)宣講師、培訓(xùn)委員會(huì)副秘書長黑龍江培訓(xùn)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長哈爾濱融智電子商務(wù)公司總經(jīng)理領(lǐng)略企業(yè)管理咨詢高級(jí)合伙人中國講師網(wǎng)、培友會(huì)、北京儒 詳細(xì)>>

孫玉楓
    課程咨詢電話：

整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)詳細(xì)內(nèi)容

整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)

整合多方人脈資源，蓄能蓄客蓄勢待發(fā)
——開門紅蓄客養(yǎng)客之道
一、課程背景
開門紅即將開啟，提前做好蓄客養(yǎng)客，將是制勝的核心與焦點(diǎn)。
如何整合多方人脈關(guān)系？
如何有效的蓄客與養(yǎng)客？
如何通過創(chuàng)新經(jīng)營，穩(wěn)定關(guān)系，贏得信任？
本套課程，將從獲客、暖客、知客、融客等多角度，強(qiáng)化開門紅蓄客養(yǎng)客的效果，為開門紅做好前期的客戶儲(chǔ)備。
二、課程目標(biāo)
1、建立正確的客戶認(rèn)知，學(xué)習(xí)獲客的技巧
2、強(qiáng)化客戶的關(guān)系管理，掌握暖客的方式與方法
3、通過熱點(diǎn)問題的溝通，喚起客戶的需求，提升融客的能力
三、課程對(duì)象
營銷人員、客戶經(jīng)理、渠道服務(wù)人員
四、課程大綱
引言：醫(yī)生的不銷而銷帶來的啟示
——營銷的本質(zhì)與營銷的核心是經(jīng)營，經(jīng)營關(guān)系、經(jīng)營家庭、經(jīng)營財(cái)富
（一）建立正確的客戶認(rèn)知
1、找不到客戶，其實(shí)是一個(gè)偽命題
2、客戶就在我們身邊，要學(xué)會(huì)捕捉機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)！
3、每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，只是買多少或是在哪里買的問題
4、我們每個(gè)人都有兩類客戶：成交與未成交
5、客戶的階段論：階段不同，價(jià)值不同
6、營銷工作的本質(zhì)：經(jīng)營客戶
7、建立正確的角色定位
8、開啟多元化的客戶經(jīng)營思維——流量思維、產(chǎn)品思維、根據(jù)地思維、渠道思維、服務(wù)思維、利他思維
9、營銷之道——三招九式
（二）打開財(cái)富之源，開啟多元化獲客之路
1、獲客的本質(zhì)
——什么是獲客？獲客的本質(zhì)、獲客的誤區(qū)、獲客的準(zhǔn)則
2、獲客的流程與要點(diǎn)
——梳理名單、客戶分析、客戶細(xì)分、資料收集
3、三條主要的客戶來源
——緣故渠道、潛在渠道、陌生渠道
4、獲客的方式與方法
01、緣故獲客——做好身邊資源的整理
02、渠道獲客——有效利用人脈資源
03、圈子獲客——主動(dòng)尋找各類圈子
04、活動(dòng)獲客——打造個(gè)人影響力中心
05、問卷獲客——借助工具，拓展客群
06、自媒體獲客——學(xué)會(huì)線上獲客
（三）邀約客戶，主動(dòng)取得聯(lián)系
1、邀客的本質(zhì)與內(nèi)涵
——什么是邀客？邀客的核心與要點(diǎn)、常見的問題解析
2、如何邀約客戶
——邀客的方式、設(shè)計(jì)合適的理由和借口、邀客的方法
3、邀約客戶的流程與要點(diǎn)
——確定對(duì)象、前期準(zhǔn)備、客戶邀約、微信提醒
（三）暖客溫心，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理
小白兔釣魚的啟示——不要用個(gè)人的思維衡量客戶的想法，創(chuàng)新暖客的方式與方法
1、暖客的本質(zhì)與內(nèi)涵
——什么是暖客、暖客的意義、暖客的核心、暖客的誤區(qū)
2、暖客的方式——專業(yè)式、情感式、助人式，日常問候、客戶拜訪、組織活動(dòng)等
3、暖客的方法及要點(diǎn)——客戶走訪、市場調(diào)研、禮品贈(zèng)送、開展活動(dòng)
4、暖客的要訣——敬人、容人、讓人、禮人
5、暖客的流程——策劃計(jì)劃、準(zhǔn)備組織、操作執(zhí)行、總結(jié)評(píng)估
（四）知彼知己，正確判斷客戶的需求
1、知客的本質(zhì)與內(nèi)涵
——什么是知客、知客的意義、知客的內(nèi)容
2、知客的方式與方法——訪談式、問卷式、查詢式、活動(dòng)式+望聞問切
3、知客的流程——策劃、準(zhǔn)備、組實(shí)施、總結(jié)
（五）融合思想，打通理念，做好深度銷售的準(zhǔn)備
1、融客的本質(zhì)與內(nèi)涵
——什么是融客、融客的本質(zhì)與內(nèi)涵、理念不打通，一切銷售行為都是無效的、傳遞保險(xiǎn)的六個(gè)方面理念
2、融客的方式與方法
——融客的方式：講授式、聊天式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式、咨詢式；融合的方法：個(gè)人溝通、小型沙龍、借助會(huì)銷；未來的趨勢——活動(dòng)+社群
3、多元化的融客溝通策略
——顧問式溝通、診斷式分析、場景式體驗(yàn)、功能性解讀、類比式溝通
4、融客的方向與重點(diǎn)
——養(yǎng)老視角融客、傳承視角融客、后備金視角融客、收入分配視角融客、資產(chǎn)配置視角融客
結(jié)語：帶著困難上路，只要方向是對(duì)的，機(jī)會(huì)就在路上！

 

孫玉楓老師的其它課程

《增額終身壽險(xiǎn)的銷售突破與多元化銷售策略》課程大綱引言：小白兔釣魚的啟示——不要停留在單一模式的銷售一、再看增額終身壽險(xiǎn)（一）終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)與屬性1、終身壽險(xiǎn)的形態(tài)與類別2、終身壽險(xiǎn)具備的多元屬性——金融屬性、法律屬性、保險(xiǎn)屬性3、終身壽險(xiǎn)是一種特殊的金融資產(chǎn)——法律保護(hù)、定向傳承4、終身壽險(xiǎn)的本質(zhì)——無限期的儲(chǔ)蓄、萬變的產(chǎn)品（二）終身壽險(xiǎn)的功能與特點(diǎn)1、終

 講師：孫玉楓詳情

《中高層管理者管理技能培訓(xùn)班》課程大綱第一講：提升領(lǐng)導(dǎo)力，從改變自己開始（一）認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)力1、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)與內(nèi)涵2、領(lǐng)導(dǎo)力的三種表現(xiàn)形式與五種能力體現(xiàn)3、領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)要素（二）如何提升領(lǐng)導(dǎo)力1、明確一個(gè)目標(biāo)2、建立兩個(gè)認(rèn)知3、做到三點(diǎn)修煉4、平衡四個(gè)關(guān)系（幫、實(shí)、和、度）5、遵循五個(gè)原則6、具備六個(gè)方面的品德7、打造七個(gè)方面的綜合力量（三）提升領(lǐng)導(dǎo)力要改變自己

 講師：孫玉楓詳情

《個(gè)人營銷的進(jìn)化與升級(jí)》課程大綱引言：堅(jiān)守的是什么？創(chuàng)新的是什么？第一講：建立正確的認(rèn)知1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、行業(yè)的認(rèn)知——行業(yè)的性質(zhì)，行業(yè)的潛力，行業(yè)的機(jī)會(huì)3、產(chǎn)品的認(rèn)知——保險(xiǎn)是什么，保險(xiǎn)的價(jià)值，保險(xiǎn)的功能2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵，經(jīng)營的內(nèi)容（關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)、生活、財(cái)富）3

 講師：孫玉楓詳情

《激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)——壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理三部曲》課程大綱一、課程背景團(tuán)隊(duì)狀態(tài)消沉，如何走出低谷，快速提振人員的士氣？市場競爭激烈，如何提升團(tuán)隊(duì)整體的戰(zhàn)斗力？業(yè)務(wù)停滯不前，如何突破瓶頸，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面？面對(duì)發(fā)展過程中的諸多問題，只有從根源上予以疏導(dǎo)，才能打破僵局，走出發(fā)展的瓶頸。本套課程就是從人性的角度出發(fā)，通過日常管理的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，激活團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力系統(tǒng)，給團(tuán)

 講師：孫玉楓詳情

《拓展增員新思維打開增員新渠道——建立有效的財(cái)富盈利模式》課程大綱一、課程背景組織發(fā)展有三難，增員難、育成難、留存難。難的根源，既有客觀因素，也有主觀因素。但時(shí)代的變遷、環(huán)境的變化，如果還是沿襲原有的思維模式，我們就會(huì)陷入誤區(qū)。為什么要增員？如何做增員？到底增員誰？只有重新梳理，更新觀念，堅(jiān)定信心，才能激發(fā)的動(dòng)力；拓展新思維，打開新渠道，才能強(qiáng)化增員的效果。

 講師：孫玉楓詳情

客戶的經(jīng)營維護(hù)與需求的二次開發(fā)課程大綱第一講：客戶經(jīng)營維護(hù)概述一、建立正確的認(rèn)知1、營銷的認(rèn)知——營銷的本質(zhì)，客戶拒絕的根源，營銷的三合原理，多元化營銷思維的建立2、經(jīng)營的認(rèn)知——經(jīng)營的本質(zhì)，經(jīng)營的方向與內(nèi)涵3、客戶的認(rèn)知——客戶三階段，影響客戶決策的關(guān)鍵要素，存量客戶開發(fā)的必然趨勢4、需求的認(rèn)知——需求的分類，如何激發(fā)需求與創(chuàng)造需求5、角色的認(rèn)知——我們應(yīng)

 講師：孫玉楓詳情

養(yǎng)老升級(jí)共享美好為我們的晚年生活勾勒出一道亮麗的風(fēng)景線（社保版）一、引言互動(dòng)：養(yǎng)兒是否能夠防老？——啟示：養(yǎng)老年金險(xiǎn)是靠譜的兒子、孝順的兒子（一）正視養(yǎng)老的危機(jī)1、養(yǎng)老的三個(gè)危機(jī)長壽危機(jī)——養(yǎng)老時(shí)間更長久；結(jié)構(gòu)危機(jī)——打破傳統(tǒng)養(yǎng)老模式；社保危機(jī)——成為不爭的事實(shí)2、算算我們的壽命——百歲人生不是夢3、家庭結(jié)構(gòu)變化，打破了傳統(tǒng)養(yǎng)老模式4、社保養(yǎng)老的壓力，成為不

 講師：孫玉楓詳情

《保險(xiǎn)營銷成功的十個(gè)要素》課程大綱一、建立正確的認(rèn)知1、正確的行業(yè)認(rèn)知（保險(xiǎn)的三備功能）2、正確的職業(yè)認(rèn)知（營銷的本質(zhì)內(nèi)涵）3、正確的角色認(rèn)知（專業(yè)保險(xiǎn)師+顧問）二、推動(dòng)專業(yè)的轉(zhuǎn)型1、專業(yè)的儲(chǔ)備（保險(xiǎn)、法律、營銷、產(chǎn)品等）2、專業(yè)的技能（技術(shù)與能力，溝通、表達(dá)、策劃、自律、執(zhí)行等）3、專業(yè)的行為（銷售行為——九式銷售、服務(wù)行為——內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、流程）三、做出正

 講師：孫玉楓詳情

《財(cái)富升級(jí).共享美好》——建立財(cái)富新思維，守住穩(wěn)穩(wěn)的幸福課程大綱（大眾版）引言：為什么要做財(cái)富升級(jí)？1、國家政策導(dǎo)向（二十大釋放的信號(hào)）2、時(shí)代發(fā)展變化（不同時(shí)期的財(cái)富管理方向）3、當(dāng)前財(cái)富誤區(qū)（五個(gè)不合理）一、財(cái)富與財(cái)富管理1、什么是財(cái)富2、家庭財(cái)富的本質(zhì)3、家庭財(cái)富的形成4、影響財(cái)富蓄水池的三個(gè)方面5、什么是財(cái)富管理6、家庭財(cái)富管理的本質(zhì)7、財(cái)富管理的目

 講師：孫玉楓詳情

塑造團(tuán)隊(duì)精神，鑄就人生夢想課程背景：當(dāng)前不少企業(yè)的員工普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。除了一些外在的客觀原因，更重要的原因則來自己員工的內(nèi)心。改革開放之后，最大的成果是國民經(jīng)濟(jì)得到了快速發(fā)展，人民的生活水平得到日益提高。在物質(zhì)生活水平大幅度改變的同時(shí)，伴隨而來的則是人們精神生活的巨大改變。內(nèi)心的浮躁不斷增加，責(zé)任意識(shí)淡薄，這些現(xiàn)象不僅

 講師：孫玉楓詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有