課程體系
零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧進階課程2天 課時：12H
夏播：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧進階課程2天——重在幫助學(xué)員加深客戶信任、建立客戶忠誠資深銷售人員的困惑：1.為什么相同的產(chǎn)品，不同銷售人員的業(yè)績卻能相差幾十倍？2.為什么有些銷售人員工作多年，但業(yè)績卻還是停滯不前？3.為什么面對不同的客戶，一些銷售人員說詞卻是千篇一律？4.為什么銷售人員總是和客戶的關(guān)系停留在“表層”而無法進入“深層”？5.為什么銷售人員很難突破...
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零售信貸營銷實戰(zhàn)技巧課程3天 課時：18H
零售信貸營銷實戰(zhàn)技巧課程3天（含實戰(zhàn)訓(xùn)練）——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)定制提綱課程提綱（3天18小時每期不超過50人，將根據(jù)現(xiàn)場學(xué)員情況調(diào)整側(cè)重點）第一單元市場開拓——沒有資源缺乏人脈如何快速開發(fā)新客戶討論：愉快的被成功營銷體驗營銷人員成功金字塔專業(yè)化金融銷售六大流程銷售計劃達成的關(guān)鍵建立和推進潛在客戶銷售漏斗VIP客戶的識別和來源客戶自動倍增的十八...
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春耕2：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天(含電話邀約單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用...
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春耕1：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天(含開發(fā)新客戶單元)——重在幫助學(xué)員建立和鞏固專業(yè)化銷售流程課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實...
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程 課時：12H
如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓(xùn)目的：2020年-2022年的新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，金融機構(gòu)銷售人員也面臨前所未有的業(yè)務(wù)拓展困難，形勢倒逼我們改變，從長遠來說遠程服務(wù)客戶勢在必行。再強的話術(shù)都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務(wù)方式經(jīng)營、維護好客戶并及時推介產(chǎn)品，提...
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零售信貸營銷實戰(zhàn)技巧課程2天 課時：12H
零售信貸營銷實戰(zhàn)技巧課程2天——專為銀行零售信貸客戶經(jīng)理營銷培訓(xùn)定制提綱課程目的：本課程針對零售信貸營銷人員量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需要動用大量額外資源的特點，能夠有效幫助學(xué)員提升開發(fā)和維護客戶的水平和營銷業(yè)績，并因...
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如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天 課時：12H
如何遠程精準營銷和維護客戶課程2天培訓(xùn)目的：三年新冠疫情給我們每個人帶來了終身難忘的經(jīng)歷和感受，因為跟客戶見面難度加大，遠程服務(wù)客戶被廣泛運用。再強的話術(shù)都抵不上對客戶的用心，再好的技巧都抵不過對客戶的真心，如何通過有效的遠程服務(wù)方式經(jīng)營、維護好客戶并及時推介產(chǎn)品，節(jié)省工作時間，提升銷售效率，是銷售人員需要盡快學(xué)習(xí)提升的一項工作技能。適合人群：金融業(yè)銷售人員...
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春耕3：零售銀行營銷實戰(zhàn)技巧課程2天（含通關(guān)演練單元)——重在幫助學(xué)員激勵斗志、建立專業(yè)化銷售流程、通過實戰(zhàn)演練固化所學(xué)的重要知識點培訓(xùn)目標：知易行難，本課程通過案例實戰(zhàn)通關(guān)演練，幫助學(xué)員不僅了解營銷技巧知識，同時實實在在掌握營銷技巧實戰(zhàn)技能。適合對象：銀行零售一線新理財經(jīng)理、新進營銷人員課程提綱（2天12小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單...
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客服人員電話呼出銷售技巧課程2天 課時：12H
客服人員電話呼出銷售技巧課程2天課程目的：近年來，電話銷售在中國金融業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展，無論是針對機構(gòu)客戶還是個人客戶，電話銷售都被各家企業(yè)作為重要的銷售渠道開始進行嘗試，很多企業(yè)因此取得了優(yōu)異的業(yè)績。面對當前復(fù)雜多變的市場環(huán)境，如何加強客服中心的電話呼出銷售工作，為業(yè)務(wù)提供必要的業(yè)務(wù)支持，為客戶提供更加專業(yè)的服務(wù)，建立長期的信任關(guān)系；同時及時銷售一些適合客戶...
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核心客戶心理分析與電話溝通技巧課程2天 課時：12H
核心客戶心理分析與電話溝通技巧課程2天（電話溝通高階）——專為零售銀行理財經(jīng)理電話銷售高階培訓(xùn)定制提綱課程目的：學(xué)習(xí)并提升銷售人員的電話技能，主動出擊，電話銷售和邀約客戶來網(wǎng)點，提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，提升對銀行的滿意度和忠誠度，達致產(chǎn)能飛躍，并建立長期的合作關(guān)系，使雙方獲得更大的利益。培訓(xùn)對象：已經(jīng)參加《電話銷售實戰(zhàn)技巧》初階和進階培訓(xùn)的零售銀行理財經(jīng)理課程提...
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理財顧問的服務(wù)營銷技能提升課程2天 課時：12H
理財顧問的服務(wù)營銷技能提升課程2天課程目的：理財顧問一方面要開發(fā)客戶，一方面又要服務(wù)好現(xiàn)有客戶，銷售能力、服務(wù)能力、專業(yè)能力缺一不可，本課程針對理財顧問服務(wù)營銷能力提升需求定制，通過導(dǎo)入專業(yè)客戶服務(wù)觀念，輔導(dǎo)學(xué)員如何約訪客戶、如何與客戶有效溝通、如何挖掘客戶需求、如何與客戶建立信任、如何介紹產(chǎn)品、如何應(yīng)對客戶的異議或拒絕、如何針對不同客戶層級和群體進行差異化...
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經(jīng)典課程2天 課時：12H
公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經(jīng)典課程2天課程目的：公司客戶一般來說項目較大、需求較多、利潤較高，因此各家金融企業(yè)圍繞公司客戶營銷的競爭十分激烈。本課程針對金融企業(yè)的公司客戶（或機構(gòu)客戶）營銷人員量身定做，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的營銷和服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不...
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公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧進階課程2天 課時：12H
公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧進階課程2天培訓(xùn)目的：重點提升公司客戶深度營銷技巧、談判技巧和遠程營銷服務(wù)技巧。適合對象：已經(jīng)參加過浦瑞《公司客戶戰(zhàn)略營銷技巧經(jīng)典培訓(xùn)》或類似培訓(xùn)的金融機構(gòu)公司客戶或公司客戶營銷人員課程提綱（2天12小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元公司客戶之銷售布局——謀定全局才能贏得訂單一、贏單，做局是王道謀定全局才能贏單、贏單的...
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基金營銷實戰(zhàn)技巧專題培訓(xùn)2天 課時：12H
基金營銷實戰(zhàn)技巧專題培訓(xùn)2天——專為零售銀行基金營銷人員定制提綱課程目的：金融市場唯一不變的是變化，未來金融業(yè)的競爭，主要是市場份額的競爭、客戶資源的競爭。本課程針對銀行銷售人員需求量身定制，通過一整套系統(tǒng)、完整、專業(yè)、實戰(zhàn)的銷售專業(yè)化流程訓(xùn)練，幫助學(xué)員樹立以客戶為中心的基金營銷服務(wù)理念，迅速掌握實用的營銷技巧，這些技巧具有簡單實用、容易復(fù)制、一學(xué)就會、不需...
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零售柜面人員營銷技能提升課程1天 課時：6H
零售柜面人員營銷技能提升課程1天課程目標：幫助高柜員工在業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶，提升交叉銷售能力適合對象：零售柜面人員課程提綱（1天6小時每期不超過50人，將根據(jù)具體培訓(xùn)需求優(yōu)化）第一單元發(fā)現(xiàn)客戶營業(yè)廳客戶服務(wù)的四大環(huán)節(jié)：識別引導(dǎo)、接觸營銷、業(yè)務(wù)處理、關(guān)系維護高柜發(fā)現(xiàn)客戶的時機：——業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)客戶討論：發(fā)現(xiàn)客戶的途徑和技巧團隊之間的客戶轉(zhuǎn)介技巧（增...
