市場營銷課程體系

將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團(tuán)隊！《金牌銷售員心態(tài)塑造》主講：吳興波前言為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講

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金牌銷售技巧   課時：6H

將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團(tuán)隊！《金牌銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系統(tǒng)、

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金牌店面銷售技巧   課時：6H

將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團(tuán)隊！《金牌店面銷售技巧》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷售、市場需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計系

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大客戶銷售   課時：12H

《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針對性；實戰(zhàn)性：本課程

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銷售技巧-鮑愛中   課時：12H

2天課程對象：正在從事銷售或與銷售相關(guān)工作的所有人員。課程目標(biāo)：掌握銷售人員必須擁有的良好心態(tài)；深入了解銷售過程中遇到的問題；找到卓越的銷售力的來源；了解客戶的各種購買模式；了解從服務(wù)的角度進(jìn)行營銷的技巧；一、facetoface銷售技巧第一部分銷售人員必須塑造的陽光心態(tài)塑造陽光心態(tài)的工具陽光心態(tài)的內(nèi)涵客戶眼中最討厭的銷售員消費者擁有的過程理想的銷售人員應(yīng)具

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服務(wù)營銷與服務(wù)文化課程大綱我們已經(jīng)走進(jìn)人人都是服務(wù)員、行行都是服務(wù)業(yè)、環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈、個個都是文化者、處處均顯文化味的新經(jīng)濟（顧客經(jīng)濟）時代！我們已經(jīng)走進(jìn)觀念突圍、品牌創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展、和諧共贏的新時代！服務(wù)文化是激發(fā)員工用心快樂創(chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)造顧客忠誠提升競爭力的文化，服務(wù)文化決勝未來，促進(jìn)企業(yè)做強做長。建設(shè)服務(wù)文化，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建服務(wù)品牌，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型，

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一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化！！86％的銷售人員提問不當(dāng)?。。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往

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現(xiàn)場數(shù)據(jù)收集、分析與改善課程第一章　　現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義、分類1、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的定義1．1定義1．2什么是真正有效的數(shù)據(jù)2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分類第二章　現(xiàn)場數(shù)據(jù)的收集1、收集方法2、整理與統(tǒng)計第三章　現(xiàn)場數(shù)據(jù)的分析1、現(xiàn)狀的把握與基準(zhǔn)目標(biāo)的差距2、分析的方法及有效運用2．1　QC七大手法2．2　FMEA法第四章　現(xiàn)場改善的基本步驟與思路1、PDCA循環(huán)的有效運用1．1解決

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新產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)訓(xùn)練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開發(fā)成功率、效率、質(zhì)量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時間：2天/12小時課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開發(fā)人員素質(zhì)能力模型祥解1、思維能力2、成就導(dǎo)向3、團(tuán)隊合作4、學(xué)習(xí)能力5、堅韌性6、主動性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的一般流程及質(zhì)量控制要求1、決策階段1．1市場調(diào)研與預(yù)測1．2技術(shù)調(diào)查1．3先行

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課程大綱課程效果　　如切實運用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。課程所需時間　　2天12小時課程大綱第一章　工業(yè)品售后服務(wù)的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質(zhì)量螺旋來看售后服務(wù)2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實現(xiàn)的全過程來看售后服務(wù)3、從整個產(chǎn)品生命周期來看售后服務(wù)4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對象來看售后服務(wù)5、從價值工程角度來看售后服務(wù)6、從市場、客

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【課程目標(biāo)】通過培訓(xùn)，可以使學(xué)員掌握以下技巧：1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景；2、豐富的廣告媒介實際銷售案例和分析；3、掌握媒體銷售的細(xì)節(jié)執(zhí)行和方法；4、媒體銷售的自我突破和先進(jìn)的行銷理念。5．媒介銷售的先進(jìn)理念和分享先進(jìn)的實戰(zhàn)經(jīng)驗:【授課方式】1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。2.講師方案的實用性和完全性已得到認(rèn)可，在陳述并應(yīng)用廣

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【課程目的】伴隨著新世紀(jì)的到來，又尤其是亞洲金融危機的風(fēng)暴影響下;越來越多的企業(yè)、商家認(rèn)識到了廣告在市場營銷中所占的舉足輕重的地位，一場廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)(廣告媒介和廣告主)，而選擇一個什么樣的媒體進(jìn)行廣告的投放，成為了廣告能否達(dá)到預(yù)期效果的重要取決因素之一。為什么要選擇廣播廣播廣告的優(yōu)勢究竟在哪里未來的電臺廣告市場又如何,有哪些企業(yè)使用廣播媒介取得了成功,我

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(版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究)【課程背景】隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領(lǐng)域中起到積極的推動作用，呈現(xiàn)出強大的生命力。戶外廣告以從過去靜態(tài)、固態(tài)、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態(tài)，向動態(tài)、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發(fā)展。從旋轉(zhuǎn)式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發(fā)

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【課程目的】:廣告業(yè)務(wù)員入門、廣告銷售代表技能提升的專業(yè)訓(xùn)練。從冠軍業(yè)務(wù)員到金牌銷售總監(jiān)的完美教程。您需要播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運?！菊n程背景】:在中國國內(nèi)廣告行業(yè)面臨的現(xiàn)狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業(yè)人員專業(yè)化程序不高、知識面不廣、服務(wù)意識薄弱、溝通能力和

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【培訓(xùn)對象】廣告業(yè)務(wù)員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理:媒體銷售經(jīng)理,總監(jiān).副總,總經(jīng)理及各廣告公司傳媒機構(gòu)等其它相關(guān)人員,課程一：廣告媒介江湖行銷之四把刀(識刀、用刀、出刀、收刀)課程提綱壹.識刀1.江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲2.奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質(zhì)----高級業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)(成功=態(tài)度+技能)-

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