小微企業(yè)市場營銷及實戰(zhàn)訓練

小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓練調研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征：其一，準入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大;其二，個體價值較小，單一營銷效益較低；其三，產品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢；其四，客戶注重利益，關注實際使用感受。因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。在《小

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市場營銷管理(3天）   課時：18H

市場營銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個狼多肉少的時代，這是一個競爭殘酷的時代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個團隊缺乏系統(tǒng)的營銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營銷費用居高不下，營銷壓力大…….●整個團隊缺乏清晰的打法、缺乏精準

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市場營銷策略計劃 GTM - 2天   課時：12H

市場營銷策略計劃GTM概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領導在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再

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市場營銷計劃 - 2天   課時：12H

市場營銷計劃模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內容講解猜猜看小組討論第一單元市場營銷策略模型單元目的：介紹市場營銷的模型介紹市場營銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結構活動：定義市場營銷的戰(zhàn)略180分內容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標準

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市場營銷計劃及報告   課時：3H

市場營銷計劃及報告模塊課程大綱時間分教學方法課程導入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場的隨時在變化，競爭者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來搶占市場，因此，檢驗渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動：繪制生意模式的九大模塊一組針對現(xiàn)在

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市場營銷策略計劃 - 1天   課時：6H

市場營銷策略計劃概述針對策略計劃的能力所設計，內容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術（又稱行動計劃）。計劃評估：計

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市場營銷策略計劃 - 1天直播版   課時：6H

市場營銷策略計劃-直播版概述針對策略計劃的能力所設計，內容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內在狀況，進行SWOT分析，判斷發(fā)展的機遇及限制。愿景目標：區(qū)分愿景和目標的差異，建立部門愿景的共識，設定有效的目標。戰(zhàn)略戰(zhàn)術：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差異，創(chuàng)建確實有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術（又稱行動計劃）。計劃

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市場營銷策略計劃 - 2天   課時：12H

市場營銷策略計劃概述彼得·杜魯克說過：“做對的事，比把事做對更重要！”問題就在于我們怎么知道什么事情是對的？這就是需要在做事情之前，收集市場信息，資料分析，設定目標，發(fā)展策略及制定工作計劃，而這個就是市場策略計劃報告。主管/領導在聽取市場策略計劃的報告后，就提出建議及要求，雙方必須針對市場策略計劃作出共識的結論后，市場人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當

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非營銷經理的市場營銷培訓 - 2 天   課時：12H

非營銷經理的市場營銷培訓概述本課程是針對各部門的基層員工所設計的課程。幫助學員建立一個市場營銷的概念，并了解有哪些影響營銷的因素。因此，這個課程的設計是先幫助學員建立基本概念，然后市場分析的STP、在選定目標客戶后的分析客戶、使用生意模式來掌握營銷的全貌、分析競爭優(yōu)勢來掌握市場機遇、如何帶動團隊來抓取市場機遇。課程收益在課程結束后，您的學員將學會以下技巧：了

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《市場營銷策略與銷售技巧》2天   課時：12H

《市場營銷策略與銷售技巧》【課程背景】隨著市場經濟的發(fā)展，市場競爭越來越激烈，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。可見要達成交易，往往還需要在技術上有所突破

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【政企大客戶】【DICT業(yè)務】市場營銷與客戶運營   課時：6H

數(shù)字化產品（DICT業(yè)務）政企大客戶市場營銷與客戶運營【課程背景】由于產業(yè)數(shù)字化相對是一個比較復雜的問題，當前各大互聯(lián)網產品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉型服務時，由于在數(shù)字化基礎概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉型、數(shù)字化與互聯(lián)網產品、產品與整體解決方案、市場與營銷、客戶運營與客戶成功等方面知識的缺乏，導致無法對數(shù)字化市場展開系統(tǒng)性認知，同時也無法清晰界定自身的崗位職責

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《B端產品市場營銷與渠道推廣》   課時：3H

[pic]產品經理系列B端產品市場營銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產品的運營，更偏向產品的銷售。由于Saas類產品的商品化屬性更強，更具備傳統(tǒng)B端產品的市場渠道，但由于Saas類產品一般多為行業(yè)級解決方案，屬于專家型銷售，在實際的運營過程中，通常存在以下的問題：■產品整體比較復雜，銷售人員無法直觀

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《市場營銷創(chuàng)新管理》   課時：12H

市場營銷創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎及操作技能。-683895173355課程目標了解市場營銷觀念、研究方法。掌握市

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市場營銷戰(zhàn)略解碼

《市場營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場競爭的激烈，想在行業(yè)成為領導者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團隊，細化到每位員工。整個組織就像動車組一樣，每節(jié)車廂目標一致，高速運行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個單元內容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學員認知

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市場開發(fā)與銷售談判策略   課時：12H

市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構建起健全的網絡？經/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質經銷商的選擇至關重要，找到一個適合的經銷商，市場就成功了一半。但是一流的產品往往卻找到二流的經銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經/分銷商的信

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