銷售技巧課程體系
公私聯(lián)動與產品交叉銷售技巧（1-2天） 課時：12H
公私聯(lián)動與產品交叉銷售技巧（1-2天）第一部分：公私聯(lián)動一、公私聯(lián)動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點1、認識問題2、考核問題3、利益分配4、流程問題5、培訓
講師：楊炯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《電話銷售技巧訓練精英課程大綱》課程介紹：1.讓電話銷售人員在高壓狀態(tài)下持續(xù)保持積極心態(tài)2.在電話溝通中準確把握客戶心理3.制定符合本公司產品特性的電話銷售策略4.在電話銷售開始前做好充分有效的準備5.有效處理客戶的拒絕6.有效獲得客戶的信任7.提高電話銷售的臨門一腳——成交率8.微信營銷。課程收益：1樹立正確的電話銷售觀念2掌握標準的電話銷售流程3培養(yǎng)實戰(zhàn)
講師：孟德凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
直播銷售技巧提升文釗飛一、直播前的貨品準備1.品類：貨品的種類及配比2.品相：每個單品的輻射力及轉化力3.陳列：貨品間關系經(jīng)營主播直播帶貨的4個準備1.環(huán)境準備2.設備準備3.心態(tài)準備4.運營準備開播前的預熱和引流1.影響直播間在線人氣的因素2.做好直播帶貨的核心點3.微信朋友圈與社群引流造勢4.直播活動私域預熱引流如何啟動5.直播過程中怎么引流直播運營技巧
講師：文釗飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品銷售技巧，巧在三個對課程提綱工業(yè)品銷售，團隊出擊與單兵作戰(zhàn)，誰結合的好，誰的業(yè)績就會出色。一只能征善戰(zhàn)的工業(yè)品銷售團隊，由強兵組成，兵強則團隊壯，組織進攻靠團隊，臨門一腳還得靠個人。強兵的素質與能力，最終都會體現(xiàn)在銷售技巧上，有了巧勁，銷售成交率與業(yè)績達成率，也就會快馬加鞭馳騁遠。技巧，有熟能生巧，也有心靈手巧。孰能生巧靠自我訓練，每一次接觸客戶都要反
講師：葉敦明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
汽車金融顧問式銷售技巧 課時：30H
汽車金融顧問式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場競爭越來越激烈，客戶越來越挑剔，競爭對手也越來越專業(yè)，如何才能在這個時代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個又一個訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團隊的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當前企業(yè)競爭的核心優(yōu)勢，本課程將讓你在最短的時間內全面系統(tǒng)的掌握顧問式銷售的各項技巧，從游擊隊快速提升為職業(yè)隊！課程收益：1、沒有
講師：吳昌鴻 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升
講師：許慧梅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售技巧--問聽說你有沒有發(fā)現(xiàn)：明明非常努力的電話、拜訪客戶，業(yè)績缺始終達不到您的滿意？明明非常積極的溝通了，客戶卻不買賬？明明把產品說得很好，卻始終打動不了客戶？你缺少的不是運氣、努力，更不是天賦，你缺少的僅僅是一點方法以及技巧。1.銷售技巧之----問：唯有合適的發(fā)問才能充分的了解客戶真實的想法，而且能夠通過問獲得客戶的認可，好的發(fā)問是打開心靈窗戶及成交
講師：趙華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學的分析得出的結論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售
講師：趙華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《公私聯(lián)動銷售技巧》 課時：12H
《公私連動銷售技巧》【課程對象】客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】2天，12小時?！菊n程收益】1、有效整合銀行內部資源，破除部門壁壘，形成營銷合力！2、通過對公和零售部門的聯(lián)合營銷發(fā)揮，為客戶提供綜合性的一攬子金融服務。3、提升客戶價值與鞏固銀行跟客戶之間的關系4、進一步提高客戶滿意度和忠誠度5、創(chuàng)造銀行的長遠利益并培育出銀行獲利的新營利增
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大類金融產品基金、黃金、吸金銷售技巧與案例三合一特戰(zhàn)營》【課程收益】1、了解市場上各式金融商品的分析邏輯與銷售案例2、學習并熟練運用各項金融商品的知識3、運用理財規(guī)劃流程與資產配置的技巧完成多項金融商品的銷售【課程對象】投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時間】1天，6小時?！菊n程大綱】一、基金產品銷
講師：宋佳龍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
[pic]打造卓有成效的銷售精英——金牌店面銷售技巧特訓主講：鄭時墨老師【授課對象】門店銷售人員、導購人員、門店銷售管理人員等?！菊n程類型】銷售提升，溝通技巧提升，銷售素質打造等【培訓形式】理論講授70％、實戰(zhàn)演練25％、案例討論、游戲5％、經(jīng)驗分享、答疑等以系統(tǒng)實用訓練為目標，精彩案例，感動視頻分享、動情小故事，生動演講，游戲，互動訓練等形式；培訓現(xiàn)場輕松
講師：鄭時墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《攻心式銷售技巧”特訓》（2天經(jīng)典課程） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷精英——攻心式銷售技巧特訓——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程背景】營銷領域被稱為“沒有硝煙的戰(zhàn)場”；沒有接受過專業(yè)系統(tǒng)訓練的銷售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因為他們每天在得罪客戶，讓公司損失資源。只有銷售的專家才有可能是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場；在華為，銷售
講師：鄭時墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《一線生機——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧》 課時：12H
“一線生機”——銀行客戶經(jīng)理電話銷售技巧課程背景：電話營銷是一種遠距離操作，“千里姻緣一線牽”自己手中的產品就像“女方”，顧客是“男方”電話銷售的任務就是幫助自己手中的產品找到“有緣人”。銀行客戶經(jīng)理在市場尋找合適的客戶中，存在很多困惑：1.客戶對于這樣的電話很反感，經(jīng)常一聽到銀行電話直接掛斷；2.產品介紹沒有亮點，無法吸引客戶。3.電話溝通沒有技巧，無法建
講師：趙世宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。要達成交易，往往還需要在技術上有所突破。種種原因都使我們達成交易的方法不得不與時共進，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當今的營銷人員來講，面臨著更大的挑
講師：韓金鋼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
專業(yè)銷售技巧全攻略 課時：12H
專業(yè)銷售技巧全攻略(2天課程)ProgramObjectives培訓意義：←從全新的視角認識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學習和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質←分享大家對大客戶銷售的認識和經(jīng)驗←學習大客戶管理與維護的相關技巧與知識←幫助銷售人員學會自我管理及壓力的有效調節(jié)←幫助提高銷售業(yè)績TargetAudiences培訓對象：←銷售代表、銷
