區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬

區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬培訓(xùn)對(duì)象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營(yíng)銷總監(jiān),高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進(jìn)了解營(yíng)銷活動(dòng)的各非營(yíng)銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)環(huán)境的PEST分析和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)的五力分析與市場(chǎng)細(xì)分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進(jìn)策略。從SWOT分析到營(yíng)銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營(yíng)銷組織營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測(cè)試。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方

 講師：銀高峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷》

《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟(jì)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分?？h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的好壞直接關(guān)系到整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定。目前在我國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問(wèn)題。近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有

 講師：雷春柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《電力市場(chǎng)營(yíng)銷及管理》   課時(shí)：24H

《電力市場(chǎng)營(yíng)銷及管理》【課程背景】電力市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)：是以電力市場(chǎng)營(yíng)銷及其規(guī)律性為研究對(duì)象的科學(xué)。研究?jī)?nèi)容大體可歸納成三個(gè)部分：1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)分析；2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷策略研究：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷；3、電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理：營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制.【授課時(shí)長(zhǎng)】實(shí)戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場(chǎng)基本特征2、了解電力市場(chǎng)營(yíng)銷3、將電力

 講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

★馬堅(jiān)行：市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版）   課時(shí)：12H

課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場(chǎng)開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒(méi)有銷量”難題三：“有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)”國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒(méi)有做區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競(jìng)爭(zhēng)

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

步步為贏銷售談判策略   課時(shí)：12H

課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動(dòng)作分解第一步：三軍未動(dòng)，“準(zhǔn)備”先行一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

廠商共贏 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何促進(jìn)廠商的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，使經(jīng)銷商與

 講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷

 講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練   課時(shí)：12H

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)背景】銷售人員的年齡比經(jīng)銷商?。∈袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有經(jīng)銷商豐富！收入沒(méi)有經(jīng)銷商多！在這種情況下，面對(duì)經(jīng)銷商時(shí)，常常處于弱勢(shì)心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結(jié)果是，要么管理沒(méi)有效率，要么被經(jīng)銷商牽著走變成了經(jīng)銷商的銷售人員。在面臨以上種種挑戰(zhàn)時(shí)，如何引導(dǎo)廠家銷售人員有效應(yīng)對(duì)？【培訓(xùn)對(duì)象】廠家區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表、基層銷售人員等【

 講師：梅明平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購(gòu)買的決定權(quán)越來(lái)越

 講師：閆治民 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)

課程教學(xué)大綱部分戰(zhàn)略與計(jì)劃主要知識(shí)點(diǎn)：n評(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧。n學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)VS競(jìng)合）。n經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行主要授課內(nèi)容：1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實(shí)質(zhì)與定位陷阱4）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：全面預(yù)算管理5）執(zhí)行關(guān)鍵：溝通第二部分營(yíng)銷必備財(cái)務(wù)主

 講師：汪韋伯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)沙盤模擬培訓(xùn)課程   課時(shí)：12H

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)ü市場(chǎng)需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場(chǎng)定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)管理ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系建設(shè)ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別ü競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為分析ü競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息對(duì)經(jīng)營(yíng)決策

 講師：汪韋伯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

工程車市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新

部分現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向一、現(xiàn)代工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a)工程車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀二、工程車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念與原則b)工程車營(yíng)銷模式的創(chuàng)新方向三、優(yōu)秀案例解讀與小組分享第二部分工程車市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確理解a)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心內(nèi)容和基本框架b)戰(zhàn)略制定的流程與工具方法c)某知名企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)

 講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商用車市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)

部分現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方向（1小時(shí)）一、現(xiàn)代商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析a)商用車市場(chǎng)營(yíng)銷的困境與難點(diǎn)b)行業(yè)市場(chǎng)與營(yíng)銷特點(diǎn)解讀二、汽車營(yíng)銷創(chuàng)新方向與策略a)建立現(xiàn)代營(yíng)銷理念與原則b)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)新的方向與要點(diǎn)三、相關(guān)案例分享與互動(dòng)分小組研討與互動(dòng)溝通，答疑解惑第二部分商用車品牌管理與整合傳播（2.0小時(shí)）一、現(xiàn)代品牌認(rèn)識(shí)與設(shè)計(jì)a)正確理解品牌的概念b)品牌定位原則

 講師：程紹珊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：2H

章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段工廠導(dǎo)向型產(chǎn)品導(dǎo)向型品牌導(dǎo)向型案例：海信與海爾的較量三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通購(gòu)買的決定權(quán)

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《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)效策略》

章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進(jìn)步神速；3.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；4.社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短

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