《銷售團隊管理和凝聚力提升》
《銷售團隊管理和凝聚力提升》詳細內容
《銷售團隊管理和凝聚力提升》
Ø 我們需要什么樣的銷售團隊 Ø 高績效團隊佳人數(shù)是多少 Ø 組建4種不同功能的銷售團隊 問題解決團隊 自我管理團隊 跨職能團隊 虛擬團隊 Ø 把握團隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式 形成期的心理和行為 震蕩期的心理和行為 規(guī)范期的心理和行為 高產期的心理和行為 Ø 用情景領導讓銷售團隊高士氣、高產出 指揮式vs教練式 支持式vs授權式 Ø 銷售新人業(yè)務水平的培養(yǎng) 技能調教 潛能開發(fā) 職業(yè)輔導 Ø 對銷售人員進行角色診斷： 實干者、協(xié)調者 推進者、創(chuàng)新者 信息者、監(jiān)督者 凝聚者、完美者 Ø 各種角色的優(yōu)缺點分析和崗位安排 Ø 如何形成銷售團隊的凝聚力 懸賞與交換 威脅與感化 授權和機制 Ø 如何培養(yǎng)銷售團隊的信任度 依賴-獨立-互動 自信-互信-配合 Ø 如何培養(yǎng)銷售團隊的協(xié)作精神 大局觀 嚙合度 服務心 Ø 銷售梯隊的培養(yǎng)和管理 業(yè)務能力和客戶嗅覺 市場開拓和狼性精神 帶隊和溝通能力 培訓與傳承 Ø 如何管理棘手人員 Ø 團隊績效：三角形提升法 責任 承諾 技能 Ø 用6P練就銷售團隊的高執(zhí)行力 |
l 案例研討 |
ü 頂尖公司的一線團隊和離岸團隊 ü 從書呆子到工作狂 ü 銷售標兵居然出了一本小說 ü 身同感受的凝聚力 ü 拷問高層 ü 按銷售績效排位的升職體系 |
l 情景實踐 |
ü 方塊拼接 ü 個人在團隊中的可能角色 |
張佩星老師的其它課程
《時間管理》 01.01
講對時間管理的認識 1.時間管理概述 2.代時間管理 3.第二代時間管理 4.第三代時間管理 5.第四代時間管理 第二講第四代時間管理 1.第四代時間管理的要素與核心 2.人生的四種需求與能力 3.現(xiàn)代時間管理強調自然法則 第三講時間管理的心態(tài) 1.如何進行心理建設 2.運用時間時應注意的層面 3.如何區(qū)分事情的輕重緩急 第四
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卓越領導力和執(zhí)行力 01.01
眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放任游說強勢專斷Oslash;如何用好知名，化權力為績效驅動力法定權獎懲權感召權講師權Oslash;影響力
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實戰(zhàn)項目管理 01.01
一、項目管理與企業(yè)項目化管理的概念1、項目管理的內涵與外延、企業(yè)戰(zhàn)略與項目管理的關聯(lián)2、什么是項目化管理？為什么需要？企業(yè)項目化管理的環(huán)境是什么？3、那些企業(yè)需要/應當實施項目化管理？4、如何建立從企業(yè)戰(zhàn)略到項目行動之間的橋梁？二、企業(yè)項目化管理的系統(tǒng)框架設計三、項目管理流程的標準化1、如何定制項目管理流程2、如何選擇一個恰當?shù)捻椖可芷谀Ｐ?、項目管理標
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單元日期內容時間長度參加人員單元一：前導單元第1天ACT前導策劃ACT開題和選人規(guī)則宣講1天(約6小時)企業(yè)高領導、HR經理；課程導師第15天ACT現(xiàn)狀分析和選題確定ACT入圍人員篩選1天(6小時)企業(yè)相關領導、HR經理；課程導師單元二：課程單元第31、32、33、34天專題：ACT方法論和ACT全真實踐眾望所歸的領導力識人用人：MBTI性格類型測試創(chuàng)新思維
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EDP高管發(fā)展課程 01.01
高層管理者的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;好領導與壞領導Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;領導類型剖析Oslash;領導人的特質Oslash;權力和影響力Oslash;管理就是領導嗎？Oslash;管理的基本職能和四個要素Oslash;管理層次與管理幅度Oslash;要領導、還是要管理？Oslash
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IBM的經營管理之道 01.01
藍色巨人的崛起——IBM的變革和轉型Oslash;從THINK開始Oslash;大蕭條時期的高速擴張Oslash;巨人站起，世界變藍Oslash;360時代Oslash;PC霸主也有煩惱Oslash;跨行業(yè)拜帥Oslash;整體解決方案Oslash;擁抱internetOslash;從電子商務到隨需應變Oslash;成為行業(yè)領袖Oslash;打造智慧地球Os
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IBM業(yè)務領先模型 01.01
IBMBLM業(yè)務領先模型框架Oslash;什么是IBMBLM（業(yè)務領先模型）？Oslash;BLM的三大要素：戰(zhàn)略執(zhí)行領導力Oslash;IBMBLM的框架內容理解企業(yè)經營管理三大要素間的制衡關系掌握特定企業(yè)經營戰(zhàn)略的語言掌握BLM戰(zhàn)略制定的步驟和方法達成企業(yè)共同的經營目標以戰(zhàn)略為依據(jù)進行執(zhí)行跟蹤理解戰(zhàn)略自上而下的實施方法Oslash;BLM的業(yè)務價值Osl
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MBTI：管理者性格類型測試與運用 01.01
識人之道和自知之明的融合——人的性格類型測試與分析Oslash;馭人者當先自知Oslash;人的偏愛Oslash;人與人之間為什么會有差異？人的兩種心理活動過程人的兩類精神活動取向Oslash;從精神到行動，從心理到事理Oslash;人的16種性格類型及其特征Oslash;不同類型對應的行為表現(xiàn)Oslash;如何用MBTI測定自己的性格Oslash;如何對測
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MTP：中高層經理綜合管理能力提升 01.01
眾望所歸的領導力Oslash;什么是領導？——80％的人都答錯的問題Oslash;要領導、還是要管理？Oslash;領導的五種層次、十項義務Oslash;好領導vs糟領導Oslash;管理方格：領導者的角色定位戰(zhàn)略決策者資源分配和整合高手溝通與協(xié)調人團隊領軍人物員工激勵大師Oslash;領導者的系統(tǒng)思考力洞察力推斷力自知力Oslash;領導者的行為方式民主放
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