渠道為王--打造狼性渠道團隊

  培訓講師：唐安蔚

講師背景：
唐安蔚老師簡介--綠城集團城市公司營銷總監(jiān)唐安蔚12年房地產(chǎn)營銷從業(yè)經(jīng)歷綠城集團城市公司營銷總監(jiān)協(xié)信集團區(qū)域策劃總監(jiān)城市發(fā)展（中國）有限公司營銷總監(jiān)曾獲得“中國十大房地產(chǎn)營銷策劃總監(jiān)”稱號網(wǎng)易房產(chǎn)評選的“2015有態(tài)度的營銷人物”中國房地產(chǎn) 詳細>>

唐安蔚
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渠道為王--打造狼性渠道團隊詳細內(nèi)容

渠道為王--打造狼性渠道團隊

**模塊       房地產(chǎn)渠道團隊的組建

1、 打造適合項目的渠道團隊

2、 渠道團隊的招募與培訓

3、 編外經(jīng)紀人的發(fā)展與管理

4、 激勵制度締造狼性渠道團隊

5、 高效率拓客工具的準備

6、 全民營銷移動平臺的搭建

 

第二模塊       房地產(chǎn)渠道拓客思路

1、 全民營銷體系的打造

2、  繪制客戶作戰(zhàn)地圖

3、 金融系統(tǒng)拓客思路

4、 教育系統(tǒng)拓客思路

5、 醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路

6、 政府與事業(yè)單位拓客思路

7、 部隊及軍事機構拓客思路

8、 工商聯(lián)及各大商會拓客思路

9、 4S店及車友會拓客思路

10、 商場及大型超市拓客思路

 

第三模塊       房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧

1、 派發(fā)單頁拓客技巧

2、 電話邀約技巧

3、 與中介合作的策略與方法

4、 團購推售實施技巧

5、 外部展點拓客技巧

6、 異地拓客手法與技巧

7、 渠道人員拜訪客戶注意點

8、 老客戶再拓展技巧

 

第四模塊       房地產(chǎn)渠道與策劃的結合

1、 策劃部門的線下支持

2、 標準化活動的組織與安排

3、 定制化活動的組織與安排

4、  “網(wǎng)絡渠道”的巧妙運用

5、  “移動端渠道”的巧妙運用

6、 策劃“策”出來的渠道

 

第五模塊       渠道的過程管控與結果管控

1、 渠道人員的日常行為制度

2、 渠道的過程管理要點

3、 渠道的結果管理要點

4、 渠道后臺工作管理要點

 

第六模塊       豪宅項目的渠道管理

1、 團隊素質(zhì)的再提升

2、  拓客方式的再提升

3、 渠道工作的精準化操作

 

第七模塊       商業(yè)項目的渠道管理

1、 商鋪投資知識面的拓寬

2、 拓客方式的創(chuàng)新

3、 招商與銷售并舉的拓展模式


 

唐安蔚老師的其它課程

《新形勢下，豪宅營銷的十大創(chuàng)新思維》課程課綱：01豪宅營銷內(nèi)功后房地產(chǎn)營銷時代，只會營銷招數(shù)的人行走不了江湖，內(nèi)功深厚的人方能威震武林！本節(jié)內(nèi)容：豪宅的精細化營銷場景營造方式、企劃包裝精細化、銷售模式精細化、渠道建設精細化02富人與窮人的區(qū)別在貧富差距明顯的中國，窮人購買的是昂貴品，富人才有資格講究“性價比”！本節(jié)內(nèi)容：富人與窮人消費觀點的差異富人與窮人對商

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《新時期房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)新模式》課程背景：房企全面進入超速發(fā)展時代，至少60家企業(yè)提出要沖刺1000億，在以銷售為核心、渠道為增量的時代，房地產(chǎn)策劃應該如何應對時代發(fā)展和企業(yè)所需？土地價格日益攀高，嚴峻考驗著房企的運營能力，賣出溢價是每一個職業(yè)經(jīng)理人面臨的難題，除了產(chǎn)品價值的鍛造之外，作為策劃人，如何在策略、推廣層面創(chuàng)造項目價值？新形勢之下，房地產(chǎn)調(diào)控常態(tài)化的

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新時期下，豪宅營銷的必勝細節(jié)——豪宅營銷價值的搭建策略及行動方案【講師介紹】【課程大綱】第一部分豪宅的解讀如何正確理解中國豪宅？中國豪宅營銷存在的問題。豪宅價值點的重要提煉第二部分豪宅客群篇豪宅客群的類型分析中國富豪的豪宅價值觀中國富豪（富太太）的興趣愛好分析富豪特征與豪宅營銷第三部分豪宅銷售篇如何塑造成為豪宅銷售員豪宅客戶洽談時的談資與應對辦法跨界營銷操作

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渠道為王-打造狼性渠道團隊第一模塊房地產(chǎn)渠道團隊的組建1、打造適合項目的渠道團隊2、渠道團隊的招募與培訓3、編外經(jīng)紀人的發(fā)展與管理4、激勵制度締造狼性渠道團隊5、高效率拓客工具的準備6、全民營銷移動平臺的搭建第二模塊房地產(chǎn)渠道拓客思路1、全民營銷體系的打造2、繪制客戶作戰(zhàn)地圖3、金融系統(tǒng)拓客思路4、教育系統(tǒng)拓客思路5、醫(yī)療系統(tǒng)拓客思路6、政府與事業(yè)單位拓客思

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豪宅營銷66個細節(jié)第一模塊???????定位篇?細節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價值?細節(jié)2：中國富豪，有著相似的行為習慣?細節(jié)3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么?細節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷售?細節(jié)5：聯(lián)排別墅獨棟化，升華產(chǎn)品價值?細節(jié)6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善?細節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值?細節(jié)8：園林景觀，它的作用不

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模塊定位篇細節(jié)1：超越居住功能，剖析豪宅的內(nèi)在價值細節(jié)2：中國富豪，有著相似的行為習慣細節(jié)3：中國富豪，還希望房子為他們帶來什么細節(jié)4：定制化產(chǎn)品策略，圖紙階段即銷售細節(jié)5：聯(lián)排別墅獨棟化，升華產(chǎn)品價值細節(jié)6：豪宅也玩“性價比”，偷面積多多益善細節(jié)7：高舒適度，讓科技凸顯豪宅價值細節(jié)8：園林景觀，它的作用不僅僅是裝飾細節(jié)9：私家庭院，我們可以為客戶想得更多細

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