總裁市場營銷與營銷團隊建設(shè)

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營銷管理顧問；中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國民營企業(yè)研究會研究員；曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 詳細>>

江猛
    課程咨詢電話：

總裁市場營銷與營銷團隊建設(shè)詳細內(nèi)容

總裁市場營銷與營銷團隊建設(shè)

**部分：市場營銷定位與深度分析

一：市場營銷的環(huán)境分析

Ø PEST環(huán)境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

分析工具：PEST分析圖

Ø 行業(yè)競爭分析

核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

Ø 市場機會與能力分析

核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

  案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析

第二部分：市場定位之 產(chǎn)品定位

Ø 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

Ø 如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）；

Ø 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略

5:藍海戰(zhàn)略

6:價值鏈戰(zhàn)略

7:附加價值戰(zhàn)略

Ø 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

Ø 如何全球思維、本土操作；

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略

第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造

Ø 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

Ø 品牌的建立模式

Ø 品牌的關(guān)鍵要素

Ø 品牌的五個度

Ø 品牌形象與定位

核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具：品牌定位四步驟

Ø 品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

Ø 有效的品牌傳播途徑

核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路

一: 頭腦風(fēng)暴：營銷新思維

Ø 事件營銷；風(fēng)俗習(xí)慣營銷；展會營銷；

Ø 品牌營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；情感營銷；

Ø 服務(wù)營銷；體驗營銷；公益營銷；

Ø 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

Ø 技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

Ø 設(shè)計創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務(wù)創(chuàng)新;

第五部分：高效營銷團隊建設(shè)關(guān)鍵 

引言．營銷團隊的概念
一： 營銷團隊與高效營銷團隊認知

Ø 營銷團隊的基本認知

Ø 營銷團隊的發(fā)展階段

Ø 高績效營銷團隊的特征

Ø 建立高效營銷團隊的步驟

Ø 如何提升營銷團隊效率

Ø 學(xué)雁群飛舞

二:如何建設(shè)高績效營銷團隊

Ø 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團隊、定制度、塑文化

Ø 高效營銷團隊的表現(xiàn)與特點

Ø 建設(shè)高效營銷團隊的8大步驟

Ø 組建高績效團度的6大要素

Ø 營銷團隊合作訓(xùn)練—冠軍營銷團隊如何工作？

Ø 營銷團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)

三： 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)

1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力

2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力

3、營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)如何做決策

4、領(lǐng)導(dǎo)識人、用人、育人

四：如何有效解決營銷團隊的沖突？

1.營銷團隊建設(shè)的三大原則

2.決定營銷團隊凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵機制、氛圍、文化、職涯…）
3.營銷團隊管理的領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個性、行權(quán)的位勢、管其心…）

4.營銷團隊解決問題的主要方法

5.溝通的障礙和理念

五： 營銷團隊激勵方法

 1. 營銷團隊激勵理念 

 2.營銷團隊激勵的一般原則     

 3.營銷團隊激勵的高級原則

 4.營銷團隊激勵的主要要點

六： 營銷團隊的文化怎么建？
 1.企業(yè)文化與營銷團隊文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）

 2.企業(yè)文化的價值觀認同（舍得，舍才能得…）

 3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢…）

 4.營銷團隊文化和營銷團隊精神塑造

 5.超越營銷團隊（以機制超越管理，以文化超越…）

課程作業(yè)：

1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

   2：找到我們產(chǎn)品的市場定位關(guān)鍵點？

   3：我們未來的五年的市場競爭策略？

   4：分析我們自己的SWOT

 

江猛老師的其它課程

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)l通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。l再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色l本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

 講師：江猛詳情

職場雙贏溝通   11.01

《職場雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝

 講師：江猛詳情

《贏在終端--金牌導(dǎo)購塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個新穎的店內(nèi)

 講師：江猛詳情

《優(yōu)秀企業(yè)人的五項自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進入企業(yè)以后，對管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項管理不到位，所以提升五項自我管理能力尤為重要?！菊n程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

 講師：江猛詳情

《職場商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達到讓參加培訓(xùn)人員從新認識自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個人實踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體人

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時進行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強團隊和公司的核心競爭力?對銷售的環(huán)節(jié)和

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團隊的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍團隊激勵風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個銷售人員認識銷售，認識自己，認識自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團隊的目的。【課程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團隊、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會更輝煌||案例分析、游戲互動）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

 講師：江猛詳情

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。?再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

 講師：江猛詳情

《客戶溝通與談判實戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認識加強客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略3.案例豐富,生動化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實效性【課程對象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實效策略|四、客戶溝通的開場技巧||一、觀

 講師：江猛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有