銷售中的狼性法則

  培訓(xùn)講師：江猛

講師背景：
江猛老師介紹榮獲2011年度中國(guó)最佳營(yíng)銷管理培訓(xùn)師；航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；清華大學(xué)特聘老師；北京知行億合人力資源管理研究院研究員企業(yè)資深營(yíng)銷管理顧問；中國(guó)21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員；曾任百度營(yíng)銷中心營(yíng)銷總監(jiān)； 詳細(xì)>>

江猛
    課程咨詢電話：

銷售中的狼性法則詳細(xì)內(nèi)容

銷售中的狼性法則

《銷售中的狼性法則》

—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志

課程目標(biāo)

l  通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

l  再次讓營(yíng)銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。

課程特色

l  本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。

課程對(duì)象

l  企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管及全體營(yíng)銷人員

課程時(shí)間

l  1天6課時(shí) 可根據(jù)客戶情況調(diào)整時(shí)間與內(nèi)容

課程大綱：


引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性

狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精神

l  營(yíng)銷人員需要的“狼”精神

2  目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

2  積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

2  環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

2  眼觀六路，耳聽八方

l  銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性的六顆種子

2  堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

2  光明思維：積極地解釋一切事件

2  歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

2  結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口

2  全力以赴：找對(duì)方法，不做無用功

2  行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

狼性法則二：鎖定銷售目標(biāo)、主動(dòng)出擊接觸

l  鎖定目標(biāo)——客戶開拓

2  目標(biāo)在銷售中的重要作用

2  目標(biāo)不會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)

2  目標(biāo)設(shè)定的SMART法則

2  客戶開拓的五個(gè)步驟

2  客戶開拓的方法

l  主動(dòng)出擊——建立親和力

2  建立親和力的四個(gè)同步

2  建立親和力的五種緣分

2  建立親和力的實(shí)用技巧

狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知彼

l  客戶個(gè)性類型分析

2  活躍表達(dá)型的個(gè)性特征

2  完美精確型的個(gè)性特征

2  能力支配型的個(gè)性特征

2  平和耐心型的個(gè)性特征

2  綜合善變行的個(gè)性特征

l  不同客戶類型的溝通方式

2  誘之以利

2  曉之以理

2  奪其所愛

2  動(dòng)之以情

2  隨景而變

狼性法則四：把握成交時(shí)機(jī)、強(qiáng)烈促成決心

l  狼是如何把握時(shí)機(jī)的

l  成交時(shí)機(jī)的把握

2  促成的時(shí)機(jī)

2  成交訊號(hào)辨別

2  促成成交的方法

   

l  獲取轉(zhuǎn)介紹

2  敢于要求

2  把握時(shí)機(jī)

2  肢體語(yǔ)言要配合

2  保持正確的心態(tài)

狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

l  正確認(rèn)識(shí)客戶拒絕

2  什么是拒絕處理

2  客戶拒絕的本質(zhì)

2  客戶拒絕時(shí)營(yíng)銷員面臨的障礙

l  拒絕處理的技巧

2  解除拒絕的套路

2  判斷真假拒絕

2  拒絕處理公式

2  拒絕處理的方法

2  幾種常見的拒絕情形及處理

2  從拒絕中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做人

l  學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神

2  狼的學(xué)習(xí)精神

2  世界冠軍的高爾夫球手

2  從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉

l    感恩到永遠(yuǎn)

2  狼亦知感恩

2  感恩的心

2  生命的故事

2  真愛訓(xùn)練

狼性法則七：團(tuán)隊(duì)合作致勝、堅(jiān)決執(zhí)行為上

l  狼一樣的團(tuán)隊(duì)合作精神

2  狼的團(tuán)隊(duì)合作精神

2  卓越狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

2  團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示

2  學(xué)會(huì)溝通善于合作

l  執(zhí)行沒有任何借口

2  執(zhí)行力就是競(jìng)爭(zhēng)力

2  執(zhí)行力的三個(gè)基本要素

2  高效執(zhí)行的四個(gè)心理保證

2  高效執(zhí)行的四個(gè)行動(dòng)保證

2  高效執(zhí)行的四個(gè)流程保證

2  執(zhí)行過程的四大誤區(qū)

 

江猛老師的其它課程

《職場(chǎng)雙贏溝通》主講：江猛老師【課程背景】:企業(yè)內(nèi)部的很多問題都是溝通不暢導(dǎo)致的，70以上的障礙來自溝通不暢通，企業(yè)管理者為什么累，究竟員工在給企業(yè)管理者溝通過程中間是問選擇題還是問問答題，如何避免企業(yè)內(nèi)部經(jīng)常出現(xiàn)問怎么辦的問題，管理者如何高效的和下屬溝通，部門之間的協(xié)調(diào)如何暢通無阻，世界500強(qiáng)企業(yè)，為什么人員很多，他們的溝通比小企業(yè)還順暢，關(guān)鍵還是在于溝

 講師：江猛詳情

《贏在終端--金牌導(dǎo)購(gòu)塑造》主講:江猛老師這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人?2專賣店業(yè)績(jī)不好3導(dǎo)購(gòu)員沒激情4導(dǎo)購(gòu)技巧不夠好??????????????????????????????????????????????????????????這些是不是你想知道的呢？????1??銷售的關(guān)鍵是什么？??2??如何找到更多的顧客？??3??如何有一個(gè)新穎的店內(nèi)

 講師：江猛詳情

《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》主講：江猛老師【課程背景】現(xiàn)在的管理不再是以前的管理，也不能用過去的管理方式對(duì)待現(xiàn)在的人員，尤其是80后進(jìn)入企業(yè)以后，對(duì)管理者有了更大的挑戰(zhàn)，在服務(wù)很多企業(yè)的管理中，我發(fā)現(xiàn)所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都來自自我的五項(xiàng)管理不到位，所以提升五項(xiàng)自我管理能力尤為重要。【課程目標(biāo)】?心態(tài)管理，讓他們懂得評(píng)估心態(tài)，每天積極樂觀；?目

 講師：江猛詳情

《職場(chǎng)商務(wù)禮儀》——企業(yè)人的職業(yè)禮儀【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員從新認(rèn)識(shí)自我形象，提升、注重自我形象，內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象。讓員工不僅學(xué)習(xí)、了解禮儀的規(guī)范，更重要要將其付諸個(gè)人實(shí)踐?！菊n程特色】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析。【課程對(duì)象】?企業(yè)全體人

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（1天）主講：江猛老師【課程背景】銷售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時(shí)候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時(shí)進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘?！菊n程目標(biāo)】?員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?對(duì)銷售的環(huán)節(jié)和

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍打造風(fēng)暴》（2天）主講：江猛老師【課程背景】面對(duì)這個(gè)瘋狂的時(shí)代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。銷售人員，很多人做了很長(zhǎng)時(shí)間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可

 講師：江猛詳情

《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵(lì)風(fēng)暴》主講：江猛老師課程目標(biāo)：銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個(gè)銷售人員認(rèn)識(shí)銷售，認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目的?！菊n程大綱】|第一章：銷售人員潛能激發(fā)|第三章：贏在定位||（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、|1.銷售人員如何定位自己會(huì)更輝煌||案例分析、游戲互動(dòng)）|2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決

 講師：江猛詳情

《銷售中的狼性法則》—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點(diǎn)燃當(dāng)初的豪情壯志課程目標(biāo)?通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運(yùn)用，提升銷售思路和目標(biāo)感，學(xué)會(huì)銷售實(shí)戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)。?再次讓營(yíng)銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。課程特色?本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動(dòng)演練、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)

 講師：江猛詳情

《客戶溝通與談判實(shí)戰(zhàn)策略》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)客戶溝通的重要意義?掌握高效的客戶溝通和談判策略?提升客戶溝通水平和客戶談判技能【課程特色】1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性【課程對(duì)象】?企業(yè)員工?！菊n程大綱】|第一章客戶拜訪實(shí)效策略|四、客戶溝通的開場(chǎng)技巧||一、觀

 講師：江猛詳情

《全員狼性執(zhí)行》--主講：江猛老師【你是否有這樣的困惑】：為什么“領(lǐng)導(dǎo)者有方向、沒力量，被領(lǐng)導(dǎo)者有力量、沒方向”？如何通過“制度執(zhí)行力”解決這對(duì)基本矛盾？為什么看起來是必勝無疑的決定，卻因?yàn)閳?zhí)行不力而付之東流？如何貫徹“認(rèn)真第一，聰明第二”的執(zhí)行理念？為什么你的下屬總是缺乏責(zé)任心和執(zhí)行力？如何開發(fā)“結(jié)果第一，理由第二”的執(zhí)行型人才？為什么你的團(tuán)隊(duì)不缺能人但缺

 講師：江猛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有