銷售中的狼性法則

《銷售中的狼性法則》
—喚醒他們內(nèi)心沉睡已久的巨人，點燃當(dāng)初的豪情壯志

課程目標

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通過學(xué)習(xí)本課程，了解狼與狼性，掌握狼性法則在銷售中的具體運用，提升銷售思路
和目標感，學(xué)會銷售實戰(zhàn)技能，打造狼性銷售團隊。

? 再次讓營銷人員的野性爆發(fā)出來，狼性本位回歸。

課程特色

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本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合
教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程對象

? 企業(yè)營銷經(jīng)理、營銷主管及全體一線營銷人員。

課程大綱：

|引言：認識狼與狼性 |獲取轉(zhuǎn)介紹 |
|狼性法則一：積極銷售心態(tài)、超凡銷售精 |敢于要求 |
|神 |把握時機 |
|營銷人員需要的“狼”精神 |肢體語言要配合 |
|目標堅定，永不服輸 |保持正確的心態(tài) |
|積極主動，不計報酬 |狼性法則五：主控銷售拒絕、絕不輕言放 |
|環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨 |棄 |
|眼觀六路，耳聽八方 |正確認識客戶拒絕 |
|銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種 |什么是拒絕處理 |
|子 |客戶拒絕的本質(zhì) |
|堅守承諾：狼行千里吃肉 |客戶拒絕時營銷員面臨的障礙 |
|光明思維：積極地解釋一切事件 |拒絕處理的技巧 |
|歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式 |解除拒絕的套路 |
|結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口 |判斷真假拒絕 |
|全力以赴：找對方法，不做無用功 |拒絕處理公式 |
|行動快捷：找準方向，主動出擊 |拒絕處理的方法 |
|狼性法則二：鎖定銷售目標、主動出擊接 |幾種常見的拒絕情形及處理 |
|觸 |從拒絕中學(xué)習(xí)成長 |
|鎖定目標——客戶開拓 |狼性法則六：持續(xù)不斷學(xué)習(xí)、感恩之心做 |
|目標在銷售中的重要作用 |人 |
|目標不會自動實現(xiàn) |學(xué)習(xí)狼的學(xué)習(xí)精神 |
|目標設(shè)定的SMART法則 |狼的學(xué)習(xí)精神 |
|客戶開拓的五個步驟 |世界冠軍的高爾夫球手 |
|客戶開拓的方法 |從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉 |
|主動出擊——建立親和力 |感恩到永遠 |
|建立親和力的四個同步 |狼亦知感恩 |
|建立親和力的五種緣分 |感恩的心 |
|建立親和力的實用技巧 |生命的故事 |
|狼性法則三：清晰客戶類型、做到知己知 |真愛訓(xùn)練 |
|彼 |狼性法則七：團隊合作致勝、堅決執(zhí)行為 |
|客戶個性類型分析 |上 |
|活躍表達型的個性特征 |狼一樣的團隊合作精神 |
|完美精確型的個性特征 |狼的團隊合作精神 |
|能力支配型的個性特征 |卓越狼性團隊的特點 |
|平和耐心型的個性特征 |團隊角色的認知與啟示 |
|綜合善變行的個性特征 |學(xué)會溝通善于合作 |
|不同客戶類型的溝通方式 |執(zhí)行沒有任何借口 |
|誘之以利 |執(zhí)行力就是競爭力 |
|曉之以理 |執(zhí)行力的三個基本要素 |
|奪其所愛 |高效執(zhí)行的四個心理保證 |
|動之以情 |高效執(zhí)行的四個行動保證 |
|隨景而變 |高效執(zhí)行的四個流程保證 |
|狼性法則四：把握成交時機、強烈促成決 |執(zhí)行過程的四大誤區(qū) |
|心 | |
|狼是如何把握時機的 | |
|成交時機的把握 | |
|促成的時機 | |
|成交訊號辨別 | |
|促成成交的方法 | |

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