如何強(qiáng)化中層執(zhí)行力

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；營(yíng)銷(xiāo)九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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如何強(qiáng)化中層執(zhí)行力詳細(xì)內(nèi)容

如何強(qiáng)化中層執(zhí)行力

《如何強(qiáng)化中層執(zhí)行力》

課程簡(jiǎn)介



【主講：

劉有法

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢(xún)專(zhuān)家；

“營(yíng)銷(xiāo)九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團(tuán)專(zhuān)家成員。

曾多次擔(dān)綱千人以上企業(yè)領(lǐng)袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過(guò)管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；

曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證、MBA研修、總裁研修擔(dān)任主講。



【解決管理“六大盲點(diǎn)”：

心態(tài)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何將員工引入卓越團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的職業(yè)心態(tài)？

流程盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何讓員工把握業(yè)務(wù)流程中的種種細(xì)節(jié)？

凝聚盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何讓員工與企業(yè)風(fēng)雨同舟、榮辱與共？

目標(biāo)盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何讓員工在職業(yè)崗位上逐步提升目標(biāo)？

責(zé)任盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何讓員工養(yǎng)成善于拼搏地頑強(qiáng)意志？

方法盲點(diǎn)：誰(shuí)能告訴我如何運(yùn)用別具一格的方法在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？



中層執(zhí)行模式： 是一套以正確信仰為導(dǎo)向的管理模式；

中層執(zhí)行模式： 是一套以流程細(xì)節(jié)為導(dǎo)向的管理模式；

中層執(zhí)行模式： 是一套以情感激勵(lì)為導(dǎo)向的管理模式；

中層執(zhí)行模式： 是一套以目標(biāo)升級(jí)為導(dǎo)向的管理模式；

中層執(zhí)行模式： 是一套以頑強(qiáng)意志為導(dǎo)向的管理模式；

中層執(zhí)行模式： 是一套以經(jīng)營(yíng)方法為導(dǎo)向的管理模式。



第一部分：堅(jiān)守信仰；

為什么員工缺失上進(jìn)心？

為什么員工相互協(xié)作不到位？

為什么員工業(yè)績(jī)總不理想？

原因出在哪？出在沒(méi)有確立卓越價(jià)值觀！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何選擇卓越價(jià)值觀，保持團(tuán)隊(duì)積極向上的心態(tài)！



第二部分：堅(jiān)守細(xì)節(jié)；

為什么員工難以達(dá)成工作預(yù)期？

為什么員工的行為游離專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

為什么員工會(huì)在重要環(huán)節(jié)上出錯(cuò)？

原因出在哪？出在沒(méi)有遵循業(yè)務(wù)流程！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何規(guī)范業(yè)務(wù)流程，環(huán)環(huán)相扣地做好每個(gè)細(xì)節(jié)！



第三部分：堅(jiān)守情感；

為什么員工凝聚力那么差？

為什么員工忠誠(chéng)度那么低？

為什么員工工作自覺(jué)性不盡人意？

原因出在哪？出在缺乏情感激勵(lì)！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何從情感入手，有效地鎖住員工的心！



第四部分：堅(jiān)守目標(biāo)；

為什么員工缺失遠(yuǎn)大理想？

為什么員工缺失工作動(dòng)力？

為什么員工缺乏上進(jìn)精神？

原因出在哪？出在沒(méi)有做好目標(biāo)定位！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何為員工進(jìn)行升級(jí)規(guī)劃，步步走向未來(lái)！



第五部分：堅(jiān)守責(zé)任；

為什么員工責(zé)任心不夠強(qiáng)？

為什么員工缺乏吃苦精神？

為什么員工崗位績(jī)效不理想？

原因出在哪？出在沒(méi)有養(yǎng)成責(zé)任心態(tài)！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何戰(zhàn)勝自己，養(yǎng)成忠于職守的責(zé)任心態(tài)！



第六部分：堅(jiān)守方法；

為什么經(jīng)營(yíng)訴求抓不住顧客心理？

為什么難以形成可觀的品牌溢價(jià)？

為什么難以達(dá)成預(yù)期的銷(xiāo)量與人氣？

原因出在哪？出在缺失有效方法！

中層執(zhí)行模式，會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式，號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈！

 執(zhí)行力 人力資源

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　　（一）求新　　●新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值?！　‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。　　它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　　（一）洞悉能力（知賢）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格　　2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)”　　C歸納語(yǔ)　　（二）激勵(lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。　　2情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；　　七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！　　颈灸K，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)　　為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開(kāi)發(fā)新客戶(hù)？　　3如何開(kāi)發(fā)大客戶(hù)？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？　　6老客戶(hù)、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶(hù)觀念？　　8如何化解大客戶(hù)拒絕？　　9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？　　11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶(hù)推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶(hù)進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶(hù)良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶(hù)需求　　6、能清晰到位地向客戶(hù)展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見(jiàn)的異議　　8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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