總裁營銷致勝之道

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營銷理論”的倡導(dǎo)者與實踐者擅長網(wǎng)絡(luò)營銷、銷售技巧、營銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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總裁營銷致勝之道詳細(xì)內(nèi)容

總裁營銷致勝之道

 

**講 營銷與銷售的區(qū)別

1、點與體的關(guān)系

2、由內(nèi)向外與由外向內(nèi)

3、以產(chǎn)品為中心

4、以客戶為中心

5、“賣好”與“好賣”

案例：某集團(tuán)公司分裂根本原因

第二講 營銷七步法概述

1、產(chǎn)品定位

2、市場細(xì)分

3、產(chǎn)品設(shè)計

4、營銷概念

5、營銷復(fù)合體



6、銷售實施

7、售后服務(wù)

案例：某醫(yī)藥集團(tuán)營銷戰(zhàn)略分析

第三講 產(chǎn)品定位

——戰(zhàn)略的高度決定營銷的高度

1、產(chǎn)品的市場定位的法則

2、營銷目標(biāo)制定與調(diào)整

3、從戰(zhàn)略高度把握精準(zhǔn)營銷

4、企業(yè)營銷的戰(zhàn)略新思路

5、減法營銷：企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新

案例：小米的產(chǎn)品定位與彷徨

第四講 市場細(xì)分

——思維有多聚焦?fàn)I銷布局有多廣

1、大數(shù)據(jù)時代的小眾化思維

2、細(xì)分領(lǐng)域更容易發(fā)掘藍(lán)海

3、先引爆樣板市場再做推廣

4、互聯(lián)網(wǎng)時代的“爆品”思維

5、細(xì)分更容易鑄就品牌優(yōu)勢

案例：依文服飾的市場定位策略

第五講 產(chǎn)品設(shè)計

——產(chǎn)業(yè)營銷思維與產(chǎn)品營銷思維

1、產(chǎn)品比宣傳更重要

2、先打造一款“爆品”

3、產(chǎn)品組合或產(chǎn)品鏈

4、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

5、打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)

案例：阿里系的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈情結(jié)

第六講 營銷概念

——宣傳口號比“上帝”更重要

1、向誰宣傳，找到目標(biāo)客戶

2、如何宣傳，宣傳創(chuàng)意

3、什么時間宣傳，宣傳時機(jī)

4、宣傳片在企業(yè)營銷中的作用

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳動機(jī)與企業(yè)營銷策略

案例：幾個極致的營銷策劃經(jīng)典案例

第七講 營銷復(fù)合體

——傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷

1、渠道營銷，后的王者？

2、砍掉渠道，互聯(lián)網(wǎng)殺手锏

3、顛覆傳統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營銷模式

4、大勢所趨，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

5、O2O營銷，總理都在熱炒

案例：茅臺與格力的互聯(lián)網(wǎng)營銷轉(zhuǎn)型

第八講 銷售實施

——無敵萬能銷售七步法

1、客戶挖掘與分析

2、客戶信任建立

3、客戶需求挖掘

4、產(chǎn)品呈現(xiàn)于推介

5、產(chǎn)品異議處理

6、贏取客戶承諾

7、回收賬款

案例：廣電集團(tuán)項目成交案例分析

第九講 售后服務(wù)

——賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

1、產(chǎn)品、服務(wù)與品牌

2、服務(wù)也是營銷

3、服務(wù)打破同質(zhì)、凝聚情感

4、售后服務(wù)方式種種

案例：海底撈產(chǎn)品與服務(wù)營銷分析

第十講 品牌營銷

——品牌是營銷界的“金字招牌”

1、質(zhì)量是營銷品牌**生命線

2、誠信至上是營銷品牌的奠基石

3、品牌管理是營銷品牌的護(hù)身符

4、口碑營銷，如何扛起企業(yè)品牌大旗

5、品牌營銷戰(zhàn)略

案例：十位大佬 CEO的品牌營銷寶典

第十一講 創(chuàng)新營銷

——創(chuàng)新永遠(yuǎn)比創(chuàng)業(yè)更重要

1、市場營銷與營銷策劃的創(chuàng)新

2、創(chuàng)新營銷組織的戰(zhàn)略意義

3、營銷創(chuàng)意與營銷執(zhí)行的關(guān)系

4、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型下的企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新

5、植入式營銷,出奇制勝締造神話

案例：五大創(chuàng)新營銷經(jīng)典案例分析

第十二講 營銷管理

——績效和執(zhí)行兩手抓兩手都得硬

1、營銷團(tuán)隊打造關(guān)鍵點

2、營銷目標(biāo)與計劃制訂

3、營銷目標(biāo)實施過程推動

4、營銷激勵、競賽與考核

5、營銷體系績效管理七步法

案例：華為的營銷績效管理剖析

第十三講 總裁個人營銷

——不會營銷自己的總裁不是好總裁

1、總裁是產(chǎn)品的好營銷員

2、總裁的**份工作——營銷自己

3、馬云：企業(yè)界的演說家

4、史蒂夫·喬布斯：永不消失的魅力

5、杰克·韋爾奇：全球CEO們的偶像

案例：如何打好“總裁營銷”這張牌

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?！菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主要特征、元宇宙經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的相關(guān)趨勢；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營管理的營銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值、商業(yè)模式升級；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項；（5）可根據(jù)情況在課后進(jìn)一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對性塑造產(chǎn)品價值點；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點的運作技巧；（3）掌握大客戶營銷團(tuán)隊打造的關(guān)鍵點、團(tuán)隊首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實

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短視頻與直播營銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場分小組沙盤模擬、實操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動交流技巧；（6）掌握

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公眾號運營與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號、APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代私域流量池的重要價值；（2）掌握公眾號、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號、APP用戶運營、活動運營、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號、APP運營過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時代的爆品營銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時代爆品打造的必要性、爆品營銷的商業(yè)價值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級痛點、產(chǎn)品亮點、用戶體驗、市場焦點；（3）掌握爆品營銷的價格策略、競品分析及對策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對行業(yè)特征和要求，課程互動，針對性個性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運營、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步探討和

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