地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力
地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力詳細(xì)內(nèi)容
地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行凝聚力
模塊一：高效團(tuán)隊(duì)成員必須提升六大職業(yè)素養(yǎng)(案例剖析與視頻沖擊)
1.敬業(yè)：只有你善待崗位，崗位才能善待你
視頻人物感悟：敬業(yè)高境界就是帶著使命去工作！
2.主動(dòng)：從要我做，到我要做
視頻案例解析：沒有主動(dòng)工作的意識(shí)對(duì)自我成長(zhǎng)的負(fù)面影響！
3.責(zé)任：會(huì)擔(dān)當(dāng)才會(huì)有大發(fā)展
視頻案例：缺乏責(zé)任的團(tuán)隊(duì)究竟在重復(fù)著怎樣的故事？！
4.執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行
案例分析：
1) 某公司剛剛制定出一些規(guī)章制度，但是不太完善，由于老總平時(shí)對(duì)員工關(guān)于寬容，不能堅(jiān)持對(duì)員工的獎(jiǎng)懲原則，導(dǎo)致一些制度都很難執(zhí)行下去。另外，獎(jiǎng)罰由于種種原因很難兌現(xiàn)，導(dǎo)致信任危機(jī)！
2) 視頻啟迪：聯(lián)想如何保證制度的執(zhí)行和建立信任？（誠(chéng)信的建立）
3) 剖析某上市公司成功執(zhí)行制度的案例
5.協(xié)作：在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)好自我（“團(tuán)隊(duì)”的認(rèn)識(shí)）
相互欣賞與認(rèn)同方能彼此協(xié)作?。ìF(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：與企業(yè)相伴成長(zhǎng)一起飛！）
6.形象：您就是單位實(shí)力與品牌象征！
職業(yè)禮儀帶來(lái)的思考：如何全面提升自己綜合形象？
模塊二：高效溝通的藝術(shù)
Ø 人際溝通的關(guān)鍵點(diǎn)與技巧
Ø 四種人際風(fēng)格的溝通關(guān)鍵要領(lǐng)
Ø 提高與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通質(zhì)量
Ø 改善與下級(jí)溝通的方法
Ø 與同級(jí)伙伴水平溝通技巧
Ø 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)常用溝通技巧：表?yè)P(yáng)與批評(píng)技巧（經(jīng)典視頻案例）
模塊三：發(fā)現(xiàn)個(gè)體在團(tuán)隊(duì)中作用，優(yōu)秀職業(yè)人的心態(tài)與思維轉(zhuǎn)變
1. 學(xué)習(xí)心——職場(chǎng)立足長(zhǎng)青之本
1) 學(xué)習(xí)力對(duì)職場(chǎng)人員的重大意義
² “領(lǐng)先一步，步步領(lǐng)先”那憑什么領(lǐng)先那一步？
² 領(lǐng)先是一個(gè)動(dòng)態(tài)的結(jié)果，必須隨時(shí)學(xué)習(xí)和超越
² 八小時(shí)以外，決定了你的位置
2) 如何看待學(xué)習(xí)
² 學(xué)習(xí)力=競(jìng)爭(zhēng)力
² 拋開自滿情緒，認(rèn)識(shí)到自己的不足
3) 職業(yè)人如何學(xué)習(xí)
2. 責(zé)任心——薪酬價(jià)值的體現(xiàn)
1) 思考：我們的待遇從何而來(lái)？
² 解決問(wèn)題并創(chuàng)造價(jià)值的能力就是這個(gè)人的薪酬價(jià)值
2) 一個(gè)人的待遇，等于他解決問(wèn)題的能力
² 一個(gè)人能領(lǐng)導(dǎo)多少人就看他能為多少人負(fù)責(zé)
3) 責(zé)任大于能力
² 像老板一般去思考和負(fù)責(zé)，追求完美
3. 服從心——拒絕“抱怨牌毒藥”
1) 抱怨從何而來(lái)？
² 為什么我們看不到好處，只看到難處？
² 抱怨也來(lái)自對(duì)上級(jí)命令的暫時(shí)不理解
² 站的位置不同看到的也就完全不一樣
2) 核心：私下抱怨公司，等于侮辱自己的選擇
² 思考：你喜歡抱怨的人嗎？為什么
² 抱怨情緒對(duì)自己和伙伴發(fā)展的巨大阻礙
4. 執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向思維
1) 為何命令不能立刻執(zhí)行？
² 為什么我們總是抱怨高層的命令而不是立刻執(zhí)行？
² 為什么總懷疑上級(jí)的決策過(guò)于保守錯(cuò)失機(jī)會(huì)
² 上級(jí)的指令為什么有的時(shí)候我們看不出深層意義？
2) 結(jié)果思維對(duì)執(zhí)行力的影響
² 去做了，就等于完成了任務(wù)嗎？
² 結(jié)果是衡量任務(wù)完成度的唯一標(biāo)準(zhǔn)
² 案例：從“油漆荒山”看背離結(jié)果導(dǎo)向后的巨大損失
5. 提升自我——拒絕執(zhí)行中的推諉
1) 思考：為什么有人工作了很多年，工資卻沒有變化
² 案例：拿破侖與戰(zhàn)馬——你提升了嗎？
2) 核心：尋找外部原因總是容易的，但卻讓你立刻停止進(jìn)步
² 人性的趨利避害與找借口的習(xí)慣
² “零失誤”的自我要求，才能鑄就更高職場(chǎng)天空
林慧熙老師的其它課程
天集訓(xùn)綱要模塊一：決戰(zhàn)巔峰銷售的基石—素質(zhì)決定勝任力（3小時(shí)）●敬業(yè)：帶著使命去工作才是敬業(yè)的高境界！案例分享●主動(dòng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特性就是主動(dòng)的去獲取！案例分享●責(zé)任：誰(shuí)承擔(dān)大的后果誰(shuí)就應(yīng)該負(fù)大責(zé)任！案例分享●執(zhí)行：堅(jiān)決執(zhí)行，結(jié)果！●協(xié)作：建立突破業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)氛圍：認(rèn)同別人才能超越自我！互動(dòng)體驗(yàn)創(chuàng)新握手方式：與公司客戶相伴成長(zhǎng)一起飛●形象：您突破記錄自我形象自畫
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顧問(wèn)式銷售技巧（林慧熙） 01.01
一、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的原理及關(guān)鍵1.銷售、買賣的真諦n程度n范圍n立場(chǎng)n行為n銷的是自己n售的是觀n客戶買的是感覺n行銷賣的是好處2.人類行為的動(dòng)機(jī)n決定銷售成敗的行為動(dòng)機(jī)n痛苦加大法n快樂(lè)加大法3.面對(duì)面銷售客戶心理二、面對(duì)面顧問(wèn)式銷售的十大步驟1.準(zhǔn)備2.良好的心態(tài)n把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度n長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度n積極的態(tài)度n感恩的態(tài)度n努力學(xué)習(xí)的態(tài)度3.如何開發(fā)客戶
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一.什么是生意經(jīng)銷商如何賣的更多、更快二.門店管理反思：客戶不歡迎哪六種導(dǎo)購(gòu)顧問(wèn)？三.六脈神劍式：如何吸引客人1店里沒有客人的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)在做什么？2吸引客戶進(jìn)店的“舞蹈”四.六脈神劍第二式：如何留住客人1關(guān)心顧客比介紹產(chǎn)品更加重要2留住客戶的感情因素和理性因素有哪些？五.六脈神劍第三式：如何塑造價(jià)值？1塑造價(jià)值三原則2開場(chǎng)六大技巧3超級(jí)贊美不露痕跡4贊美五步
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天—白天：課程學(xué)習(xí)模塊一：優(yōu)秀銷售人才的標(biāo)桿建立模塊二：優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測(cè)量模塊三：招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問(wèn)話技術(shù)模塊四：優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程（附贈(zèng)：招聘實(shí)用工具包）課后支持：推薦書籍與光碟晚上：學(xué)員分享與工具包使用交流第二天白天：課程學(xué)習(xí)模塊五：80后下屬團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)與管理思考1.80后成長(zhǎng)經(jīng)歷2.80后的愛好3.80后的個(gè)性特點(diǎn)4.80后的獨(dú)特觀
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專業(yè)銷售技能提升培訓(xùn) 01.01
模塊一：銷售前的準(zhǔn)備身體精神專業(yè)知識(shí)非專業(yè)知識(shí)對(duì)客戶的信息了解模塊二：開發(fā)客戶的步驟與識(shí)別技巧收集名單ABC分類制定計(jì)劃大量行動(dòng)黃金客戶特質(zhì)模塊三：客戶需求探測(cè)與不同性格客戶溝通談判技巧1.觀察是聽其言、看其行、想其為（核心目的就是為成交客戶“定調(diào)”現(xiàn)場(chǎng)談判風(fēng)格）談判風(fēng)格源于對(duì)客戶性格的精準(zhǔn)把脈！?。∫粩嗟奶嵝炎约?，坐在對(duì)面的是誰(shuí)？？？因人而異的溝通談判技
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模塊一：結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)5A執(zhí)行力1、真實(shí)震撼案例感悟：優(yōu)秀巔峰執(zhí)行力感悟以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行力業(yè)務(wù)冠軍團(tuán)隊(duì)2、誰(shuí)來(lái)緩解企業(yè)家孤獨(dú)——缺少執(zhí)行型人才！l中國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力現(xiàn)狀剖析：企業(yè)的三絕現(xiàn)象（絕對(duì)清高、絕不吃虧、絕不認(rèn)錯(cuò)）阻礙執(zhí)行力的執(zhí)行！現(xiàn)場(chǎng)討論：影響執(zhí)行力九大因素l團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)：執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn)（一）．堅(jiān)守承諾（聯(lián)想柳傳志執(zhí)行案例）（二）
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模塊一、巔峰銷售戰(zhàn)士的成長(zhǎng)源于職業(yè)素養(yǎng)的提升1、案例感悟：巔峰冠軍能量源于必勝信念2、銷售巔峰戰(zhàn)士成功的秘訣（1）懂得解決自我痛苦與壓力的３種方法（2）掌握通往財(cái)富和幸福的五個(gè)秘訣（3）善于自動(dòng)自發(fā)找到自我成長(zhǎng)心聲（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）4、如何成為TOPSALES的終極秘訣（1）隨時(shí)調(diào)整并保持巔峰狀態(tài)（心腦并用）：（2）聚焦（感覺）目標(biāo)：凡是有力量的人都能了解別人的藍(lán)
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