細節(jié)營銷
細節(jié)營銷詳細內(nèi)容
細節(jié)營銷
一、有效營銷的思維模式
1、從一個真實案例看營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的前世今生
3、營銷管理及其挑戰(zhàn)
4、大營銷時代的特征
5、營銷的不二使命
6、定位:銷售前的必修課
7、創(chuàng)新思維的
7.1 從駱家輝辭任美國駐華大使說起
7.2 我們已經(jīng)失去創(chuàng)新的基因了嗎?
7.3 霍金斯帶給我們的兩個思維系統(tǒng)對比
7.4 克里斯坦森的“破壞式創(chuàng)新”及案例
7.5 威廉姆斯的“顛覆性思維”導圖
7.6 關于未來的三個環(huán)節(jié)
7.6.1新經(jīng)濟
7.6.2新企業(yè)
7.6.3新業(yè)務
二、營銷流程的細節(jié)管理
1、專業(yè)化銷售流程
2、流程的威力和魅力
3、七步成詩的循環(huán)圖解
4、七步成詩的核心
5、異議及異議處理
6.1異議的本質(zhì)
6.2異議處理中的LSCPA原則
6.3案例:常見的異議及應對
6.4自我處理:異議處理的高境界
7、客戶需要什么?
7.1規(guī)律:消費心理過程分析
7.2洞察:可預見的非理性
7.3培養(yǎng):客戶經(jīng)營管理的制高點
7.4價值:值得終身銘記的兩條金科玉律
7.5秘籍:銷售行為中的兩個金字塔及其細節(jié)
8、銷售實戰(zhàn)六環(huán)節(jié)
8.1聽:設身處地的聽(同理心傾聽)
8.2看:入木三分的看(肢體語言的真相)
8.3問: 循循善誘的問(開放式加封閉式)
8.4說: 恰到好處的說(說的三個階梯)
8.5贊: 悅耳動聽的贊(愉悅是個好向?qū)В?/p>
8.6談: 雙贏互惠的談(商務談判的三重境界)
9、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新營銷
9.1互聯(lián)網(wǎng)時代的三化特征及其啟發(fā)
9.3個案互動與提問答疑
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新經(jīng)濟形勢下企業(yè)成長瓶頸突破 11.02
《新經(jīng)濟形勢下企業(yè)成長瓶頸突破》主講:曹嘉飛老師?課程背景:如何有效應對新經(jīng)濟形勢的變化,并且結合自身企業(yè)特點和行業(yè)競爭格局,找到差異化和可行性的成長瓶頸突破點,以盈利及持續(xù)盈利為導向,跨越中小企業(yè)成長過程中的泥沼,成為當下大家最為關心的話題。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗,為諸
講師:曹嘉飛詳情
新形勢下領導魅力與領導力提升 11.02
《新形勢下領導魅力與領導力提升》主講:曹嘉飛老師?課程背景:移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)管理重心,已經(jīng)從關注物轉移到關注人,從控制集中轉移到失控分散,從表面標準統(tǒng)一轉移到內(nèi)在有序共贏,總之,適應“新常態(tài)”的唯一路徑就是創(chuàng)新,創(chuàng)新思維、創(chuàng)新行為、創(chuàng)新流程和創(chuàng)新績效。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練
講師:曹嘉飛詳情
《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與“兩化”融合趨勢》主講:曹嘉飛老師?課程背景:互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,將帶來一個劃時代的發(fā)展驅(qū)動力,也是第四次工業(yè)革命的一個載體,從本質(zhì)意義上來說,所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因為我們已經(jīng)身處于一個被互聯(lián)網(wǎng)緊緊包圍的時代了?!皟苫比诤?,是一種不可逆轉的趨勢,如何融合將關乎未來的生存發(fā)展。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20
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企業(yè)經(jīng)營新思維與投融資管理 11.02
《企業(yè)經(jīng)營新思維及投融資管理》主講:曹嘉飛老師?課程背景:在進入新經(jīng)濟時代的當今商業(yè)環(huán)境中,企業(yè)如何突破微利困局,如何通過更多上下游資源的整合與運用,通過對行業(yè)形勢和客戶需求的精準把握、彼此抱團共享價值,來實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展,成了每個經(jīng)營者的必修課。管理大師彼得·德魯克說:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?!鄙虡I(yè)模式的核心就是
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《新常態(tài)下企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與分解執(zhí)行》主講:曹嘉飛?課程背景:新常態(tài)新經(jīng)濟時代,如何在競爭激勵的區(qū)域市場中,有所作為,搶占高地,絕對需要守正出奇的創(chuàng)新思維、超出預期的用戶體驗、快速反應的組織架構。本方案知行結合,師生互動,注重實操,突出成果。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗,核心內(nèi)容為
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《工業(yè)4.0與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟》主講:曹嘉飛老師?課程背景:新常態(tài),已經(jīng)是一個不可逆轉的趨勢,當下所有的經(jīng)營管理活動都應該納入到新常態(tài)的背景下,方能立于不敗之地。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟,將帶來一個劃時代的發(fā)展驅(qū)動力,也是第四次工業(yè)革命的一個載體,從根本意義上來說,其實所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因為我們已經(jīng)身處于一個離不開互聯(lián)網(wǎng)的時代了。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、
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工業(yè)4.0與中國制造2025 11.02
《工業(yè)4.0與中國制造2025》主講:中國有氧式高端經(jīng)管課程創(chuàng)始人、新經(jīng)濟研究領域?qū)<也芗物w老師課程背景:進入21世紀以來,制造業(yè)面臨著全球產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整帶來的機遇和挑戰(zhàn)。特別是2008年國際金融危機之后,世界各國為了尋找促進經(jīng)濟增長的新出路,開始重新重視制造業(yè),除了美國的《美國先進制造業(yè)國家戰(zhàn)略計劃》之外,德國政府在2013年4月推出了《德國工業(yè)4.0戰(zhàn)略》
講師:曹嘉飛詳情
《互聯(lián)網(wǎng)+思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》主講:曹嘉飛老師?課程背景:新常態(tài)下的“互聯(lián)網(wǎng)+”,已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略,它是一個不可逆轉的趨勢,當下所有的經(jīng)營管理活動都應該納入到這個背景下,方能立于不敗之地。所謂優(yōu)勢不如趨勢,就是這個道理?;ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是創(chuàng)造新價值,建立新模式,獲取新利潤。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最
講師:曹嘉飛詳情
《“一帶一路”戰(zhàn)略機遇與企業(yè)經(jīng)營突破》主講:曹嘉飛老師?課程背景:順勢而為,方為時代驕子;御勢而行,才是真正的俊杰。“一帶一路”國家戰(zhàn)略的橫空面世,帶給個行業(yè)的巨大市場機遇與經(jīng)營突破空間,但戰(zhàn)略必須經(jīng)由分解到執(zhí)行,才能產(chǎn)生落地效果。本課程精煉了培訓老師親自創(chuàng)業(yè)打拼的體會、長期管理咨詢的積累,集中了20余年的經(jīng)營管理最佳實踐和教育訓練獨到經(jīng)驗,為浙江大學總裁班
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