品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

  培訓(xùn)講師:鐘靈

講師背景:
鍾靈老師實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、銷(xiāo)售行為研究專(zhuān)家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系、北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士;2012年第八屆中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)“十佳培訓(xùn)師”、2013年“全球500強(qiáng)企業(yè)商學(xué)院最認(rèn)可的TOP100培訓(xùn)專(zhuān)家”;深圳培 詳細(xì)>>

鐘靈
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品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

**講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略

一、 品牌的概念

1、什么是品牌 

2、什么是品牌資產(chǎn) 

3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系

二、 制定品牌戰(zhàn)略

1、品牌戰(zhàn)略的目的 

2、品牌戰(zhàn)略要素 

3、制定戰(zhàn)略的步驟 

4、品牌定位 

5、品牌傳播

案例:寶潔公司的品牌戰(zhàn)略

三、 品牌營(yíng)銷(xiāo)溝通 

1、品牌延伸佳策略選擇與思考 

2、品牌視覺(jué)溝通系統(tǒng)策略 

3、品牌行為溝通策略 

4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象  

5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系 

案例:青島海信公司的品牌溝通

第二講、 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)

一.營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念

二.營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能和流程

三.營(yíng)銷(xiāo)渠道基本成員
1.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例:統(tǒng)一企業(yè):產(chǎn)銷(xiāo)一體化,重通路開(kāi)拓
2.批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例:ABC批發(fā)商的衰落

3.零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況

案例:超級(jí)終端正在來(lái)臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1).組織購(gòu)買(mǎi)者的需求特征
2).組織購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
3).組織購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
案例討論:兩個(gè)批發(fā)商的故事

四.營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的概念
2.日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的重要性
案例:豐田搶灘美國(guó)市場(chǎng)
3.制定營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略,指導(dǎo)分銷(xiāo)管理

案例討論:渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略

五。設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道

1.營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)

案例:柯達(dá),富士較勁中國(guó)市場(chǎng)
2.營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的程序案例: 
案例討論:中國(guó)PC三巨頭的分銷(xiāo)渠道

六.選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動(dòng)策略
案例討論:沸騰的“冰點(diǎn)”水


 


 


 

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