實用采購問題分析與采購綜合技能培訓

  培訓講師：王彬

講師背景：
王彬老師(kritwang)現任中國多家知名培訓機構首席培訓師、咨詢師行業(yè)資質澳大利亞悉尼大學（TheUniversityofSydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；資深采購與供應鏈管理專家；CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與 詳細>>

王彬
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實用采購問題分析與采購綜合技能培訓詳細內容

實用采購問題分析與采購綜合技能培訓
 

一、   采購的戰(zhàn)略與決策

1、    采購的含義及深度解析      

2、    什么是采購職能

3、    什么是戰(zhàn)略采購            

4、    采購品種的戰(zhàn)略決策

5、    對供應商的戰(zhàn)略決策        

6、    不同的采購方式及其選擇

7、    采購要絕對的“物美價廉”? 

8、    供應市場調研的價值與特性

9、    產品的采購特性及壽命周期  

10、   案例：供應市場調研案例分析與評估

二、   公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、    公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系

2、    采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

3、    外購與自制相對適中時采購戰(zhàn)略制定

4、    案例分析

三、   供應商的識別，篩選與調查

1、    供應商識別

2、    供應商調查和篩選

3、    選擇10個“C”法則

4、    三輪篩選小結

四、   供應商的現場評估及核準

1、    跨部門團隊

2、    “制定現場評估表”

3、    如何進行現場評估？現場評估的評估十大要素

4、    合格供應商的核準

五、   供應商選擇和評估的注意事項

1、    合格供應商的核準程序

2、    供應商的現場評估 －對“現場評估”的評估

3、    供應商選擇和評估的注意事項 － 兼談商業(yè)道德

4、    現有供應商業(yè)績的評定體系–四個必須評估內容

5、    采購商/供應商關系連續(xù)圖譜

六、   迎接優(yōu)勢采購談判時代

1、    如何做好談判工作，提高談判技巧

2、    實例說明：為什么一定要談判

3、    談判者的標準

4、    成功談判者特質

5、    優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點

七、   做好采購談判前的準備

1、    談判前如何對市場環(huán)境分析

2、    如何有效建立談判目標

3、    談判風險如何細化

4、    談判團隊如何建立

八、   案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

九、   采購談判技巧與戰(zhàn)術

1、    讓步技巧分析

2、    說服的技巧

3、    如何解決談判中沖突

4、    如何提高提問水平

5、    善用壓力進行談判的技巧

十、   模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

十一、優(yōu)勢采購談判開場、中場、收場策略

1、    聞之色變策略如何應用

2、    開場策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、    如何擔任不甘不愿的賣（買）方

4、    擠壓法應用技巧

5、    分攤差異如何在談判中應用

6、    給答案要答案，而不是給題目得答案

十二、掌握不同的采購談判風格

1、    談判客戶的風格分類

2、    不同談判風格的特點

3、    與不同風格客戶談判需要掌握的要點


 

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