心靈教練—卓越團隊訓練營

  培訓講師：周斌

講師背景：
新西蘭TT國際管理顧問機構特約講師，中國培訓師大連盟特約培訓師。南京大學商學院EMBA及中山年大學客座講師1998年開始從事培訓行業(yè)。營銷的精英——曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳 詳細>>

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心靈教練—卓越團隊訓練營詳細內容

心靈教練—卓越團隊訓練營

課程形式：

一、體驗式培訓：情景教學、模擬活動、冥想音樂……

二、學員 = 運動員 觀眾 思考者 行動者

課程 = 情景體驗活動 培訓師專業(yè)引導 學員智慧碰撞

情境 = 輕松的活動氣氛 明確的培訓主題 嚴謹的課程節(jié)奏

三、獨特的授課方式：

Ø 角色扮演、全情參與，體驗“動”的刺激； 

Ø 提問互動，實景演練，體驗“說”的熱情；

Ø 冥想音樂、激情節(jié)奏，體驗“聽”的快樂； 

Ø 分組競賽、互幫互助，體驗“團隊學習”的力量! 

Ø 講師演講占30%，學員分享占20%，實戰(zhàn)演練、活動等占50%

培訓方式：

1、互動體驗式培訓：

培訓課程采用目前國際先進的互動體驗式教學，**導師講授、角色扮演、案例分析、情景模擬、游戲體驗、互動討論、心靈溝通、自我激勵、公眾表達、學員分享、導師點評、創(chuàng)設音樂情境等多元化復合式培訓，打破溝通障礙，將復雜、深刻的道理演繹得簡單明了，力求解決學員的心態(tài)、思想、觀念問題，使每一位學員用心感悟到提升執(zhí)行力、加強團隊合作的重要性，讓他們更加懂得用心經營企業(yè)、以及經營自己的生命。

2、團隊式培訓

我們是一個團隊在為企業(yè)做培訓，從參訓人員的課堂學習、及食宿都進行嚴格而有效的訓練。我們對每個學員的表現進行認真的課堂記錄及跟進，致力于讓學員在培訓期間把知道變?yōu)樽龅?，讓他們在“做中學”，“學中做”，“做中悟”。使培訓達到滿意的效果。

 

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《心靈教練—卓越團隊訓練營》作者：周斌（文康）【課程背景】這是一個關于怎樣充分運用生命，達成夢想的課程；這是一個關于怎么運用潛能，創(chuàng)造更多可能的課程。課程會帶領你去看你的思維、行為模式與你的人生道路的關系以及你與周邊團隊的關系。這是一個互動學習的環(huán)境，而參與者在環(huán)境中及一系列專業(yè)設計的體驗式練習中相互交流。課程設計包括引導沉思、與其他參與者的溝通、游戲和小組

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部分：銷售技巧之基礎1、客戶心理分析2、如何巧妙的問3、如何同理心的傾聽4、如何表達第二部分：銷售步驟一、尋找客戶1、客戶的分類2、尋找客戶的15種方法3、客戶資料的收集二、專業(yè)拜訪1、拜訪前的準備2、如何開場3、客戶關系發(fā)展的階段三、呈現技巧1、FAB法則2、呈現的四個要素3、案例分析四、客戶異議1、客戶常見異議和策略2、解除抗拒的12種方法3、客戶價格異

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為什么學習本課程：商場如戰(zhàn)場，團隊建設和企業(yè)文化建設是企業(yè)發(fā)展過程中非常重要的部分。團隊中出現各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套培訓與管理團隊的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人。”本課程從員工的心態(tài),團隊精神、忠誠、執(zhí)行力等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造企業(yè)團隊的“整體勢能”，幫助員工更好的提高能力及工作水平。

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NLP銷售密碼   01.01

導言、NLP簡介及12個假設前提章、從NLP角度認知銷售一、推銷--世界上偉大的事業(yè)！二、成交就是為了愛！三、銷售從拒絕開始，沒有失敗，只有放棄！四、轉念之間第二章、NLP溝通技巧一、溝通的兩種模式二、溝通3要素三、溝通4大基石：（一）、望：肢體動作的觀察（二）、聞：聆聽的技巧、（三）、問：有目的的問（四）、說：NLP說服技巧四、親和力：建立親和力的技巧第二

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天19:0023:00時間培訓內容主題學員受益19：00-20：30破冰觀點闡述讓學員理解領導力、16項領導法則，如何擁有完美的團隊，游戲舉胖子、折飛機等20：30-22：00主題培訓規(guī)則、細節(jié)營造與眾不同的學習氛圍，把學員帶到學習的環(huán)境中來22：10-23：00小組競賽目標管理激發(fā)每個隊員為完成目標而發(fā)揮大的潛能，使團隊工作達到佳狀態(tài):穿土豆等23：00休

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部分方法技巧篇u業(yè)績倍增原理Oslash;客戶心理Oslash;客戶數X成交率X客單價X客件數X重復率案例：麥當勞如何提升業(yè)績u如何提升客戶數Oslash;增加客戶覆蓋率的方法Oslash;吸引客戶注意力的策略u如何提升客戶購買率Oslash;如何了解客戶的需求Oslash;如何解除客戶的疑慮案例：把冰賣給北極人互動：如何有效問話u如何提升客單價及客件數Os

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部分：銷售技巧之溝通基礎一、客戶心理分析1、求廉心理2、盲從心理3、攀比心理4、客戶預期5、案例：兔子釣魚二、如何巧妙的問1、如何有效發(fā)問2、發(fā)問圍繞銷售目的3、案例：為什么他比別人多賣好多？4、互動：發(fā)問練習三、如何同理心的傾聽1、傾聽的層次2、同理心傾聽的要點3、傾聽測試四、如何表達1、正確的調情（調整情緒）2、曉之以理3、動之以情4、誘之以利5、獵之以

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天：上午----團隊意識團隊組建，給出團隊標準，營造開方的團隊現場體驗氛圍。Oslash;課程說明Oslash;團隊思維突破Oslash;一般團隊的三個標準Oslash;優(yōu)秀團隊的四個標準Oslash;卓越團隊的五個標準【團隊游戲：穿土豆】視頻：《變》案例：《孫武斬王妃》天：下午----團隊現狀體驗團隊的現狀，人生迷宮引發(fā)我和團隊的深層次的思考。Oslash

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