冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：銀高峰

講師背景：
銀高峰老師◎第二代企業(yè)管理沙盤模擬課程主創(chuàng)人◎6x6沙盤模擬教育機(jī)構(gòu)沙盤模擬導(dǎo)師◎“贏在中國(guó)”沙盤模擬演練教練◎北京YBC創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教練◎清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院首席沙盤課程講師◎北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院沙盤課程講師◎致勝總裁訓(xùn)練營(yíng)沙盤模擬課程講師銀 詳細(xì)>>

銀高峰
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冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

冠軍銷售技術(shù)沙盤模擬演練內(nèi)訓(xùn)

模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律
    把握和利用客戶購(gòu)買壓力
    心智較量：看清銷售本質(zhì)
    如何洞察并推進(jìn)客戶思維
    實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程1個(gè)
模塊二：客戶開發(fā)的策略性思考
    銷售：在魚多的地方下釣
    尋找潛在顧客的有效渠道
    客戶分類：向正確的人推銷
    銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗
模塊三：客戶接近開場(chǎng)與信任建立
    客戶電話預(yù)約金牌技巧
    突破客戶公司前臺(tái)策略
    創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
    設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場(chǎng)策略
    案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練2個(gè)
模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求
    事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說服力
    挖掘客戶需求背后問題
    探詢客戶需求8大技巧
    SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式
模塊五：基于客戶銷售陳述
    具殺傷力的陳述潛規(guī)則
    如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力
    FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
    問題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈
    案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練5個(gè)
模塊六：處理客戶拒絕與異議
    客戶是如何失去的
    異議處理：異議類型及對(duì)策
    異議處理時(shí)機(jī)與原則
    帶金行動(dòng)：異議處理有效步驟
    勢(shì)不可擋：異議處理6大方法
    價(jià)格異議處理策略
    案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練10個(gè)
模塊七：水到渠成：銷售締結(jié)
    如何克服締結(jié)障礙
    有效締結(jié)4大準(zhǔn)則
    快速締結(jié)關(guān)鍵時(shí)機(jī)
    成功締結(jié)經(jīng)典方法
    鞏固成交技巧
    案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練6個(gè)
模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
    客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
    拜訪評(píng)估與客戶跟進(jìn)
    客戶投訴處理技巧

 

銀高峰老師的其它課程

步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬演練[pic]|客戶名稱|||項(xiàng)目名稱|《步步為贏：區(qū)域營(yíng)銷沙盤模擬演練》||文檔類型|培訓(xùn)項(xiàng)目建議書|聯(lián)系電話|||客戶負(fù)責(zé)人||移動(dòng)電話|||文檔提供時(shí)間|年月日|承辦單位||本課程旨在協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷銷售人員全面、系統(tǒng)地提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和實(shí)施能力，以從容應(yīng)對(duì)目前激烈、復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升銷售業(yè)績(jī)。1、培訓(xùn)對(duì)象：對(duì)營(yíng)銷各部門主管

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點(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練|客戶名稱|||項(xiàng)目名稱|《點(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練》||文檔類型|培訓(xùn)項(xiàng)目建議書|聯(lián)系電話|||客戶負(fù)責(zé)人||移動(dòng)電話|||文檔提供時(shí)間|年月日|承辦單位||“管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果，其唯一權(quán)威就是成就?！薄芾泶髱煴说谩さ卖斂它c(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練管理來源于實(shí)踐，

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沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程之三眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程收益結(jié)合對(duì)項(xiàng)目的理解，遵循課程設(shè)計(jì)的思路和原則，我們對(duì)本課程期望的收益進(jìn)行了歸納,具體如下：經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)決策與溝通的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合、團(tuán)隊(duì)決策與溝通的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！霁@得團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合、團(tuán)隊(duì)決策與溝通的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?！稣J(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)整

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沙盤模擬系列課程之二決勝沙場(chǎng):全面管理沙盤模擬演練課程背景：沒有天生失敗的經(jīng)理，只有失敗的經(jīng)營(yíng)管理；成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。卓越的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個(gè)原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會(huì)在各個(gè)方面領(lǐng)先于你?！皼Q勝沙場(chǎng)

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決勝沙場(chǎng)：全面管理沙盤模擬演練[pic]|客戶名稱|||項(xiàng)目名稱|《決勝沙場(chǎng)：全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練》||文檔類型|培訓(xùn)項(xiàng)目建議書|聯(lián)系電話|||培訓(xùn)課時(shí)|2天（13-14課時(shí)）|課程費(fèi)用|||文檔提供時(shí)間|年月日|||“管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果，其唯一權(quán)威就是成就?！薄芾泶髱煴说谩さ卖斂巳娼?jīng)營(yíng)管理沙盤模擬

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沙盤模擬系列課程之五眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練引言：←組織智慧是組織的靈魂?！荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④姟Ｑ菥毐尘埃罕娭境沙牵焊咝F(tuán)隊(duì)與全面管理沙盤模擬演練課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決

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沙盤模擬系列課程之一運(yùn)籌帷幄戰(zhàn)略決策與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬演練『演練背景』立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道。戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練是為企業(yè)的中高層決策者和關(guān)鍵部門管理者設(shè)計(jì)，目的是通過模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的重大決策事件來提升中、高級(jí)決策者的戰(zhàn)略決策能力和系統(tǒng)思維能力，掌握戰(zhàn)略分析方法以及加強(qiáng)企業(yè)重要部門間的協(xié)調(diào)。運(yùn)籌帷幄實(shí)戰(zhàn)模擬是圍繞企業(yè)資源、價(jià)值、空間三個(gè)核心要素進(jìn)行的一場(chǎng)

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沙盤模擬系列課程之五組織智慧是組織的靈魂。不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。眾志成城高效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力提升沙盤模擬演練『演練背景』眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識(shí)，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力

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沙盤模擬系列課程之三“管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于結(jié)果，其唯一權(quán)威就是成就?！薄芾泶髱煴说谩さ卖斂它c(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練在經(jīng)營(yíng)中學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)用財(cái)務(wù)來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理來源于實(shí)踐，管理能力的提升更依賴于實(shí)踐中的錘煉！在實(shí)踐中思考，在思考中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟，在領(lǐng)悟中成長(zhǎng)！《點(diǎn)石成金》將帶您走進(jìn)管理實(shí)踐的課堂「演練背景」這個(gè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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