《決勝商場：系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練》


沙盤模擬系列課程之二

決勝商場
系統(tǒng)運營與全面管理沙盤模擬演練


管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！

《沙盤模擬演練》將帶您走進管理實踐的課堂，
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟，在領悟中成長！

【 ！】


10000000元的資產，
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是：
一個不斷成長的市場，
6個區(qū)域地盤，
5個競爭對手企業(yè)，
3年的時間……

您可以將自己現(xiàn)實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實經營現(xiàn)狀……

您很難確保了解對手的狀況
因為每人的思路都那么難以了解
雖是開卷考試
即使您曾參加過
也無法確保勝算

沙盤模擬演練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經營理念的“試驗田”
！您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！
“三年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力發(fā)揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭
、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！
在模擬演練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結
?？芍^經營成敗事盡在沙盤中！
1、【課程背景】
沒有天生失敗的經理，只有失敗的經營管理；
成功的企業(yè)必有過人之處，失敗的企業(yè)總有破落之道。
卓越的經營戰(zhàn)略之所以失敗，其中一個原因在于它們沒有得到很好的執(zhí)行。在大多
數情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別就在于雙方執(zhí)行的能力。如果你的競
爭對手在執(zhí)行方面比你做得更好，它就會在各個方面領先于你。
“決勝沙場”呈現(xiàn)給您的是一場作為管理者所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，他是您經營理念的“
試驗田”！變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)任何損害的“演練場”！
雖然是開卷考試，您也很難確保勝算?？芍^經營成敗事，盡在沙盤中！
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2、【設計思路】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員
分成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔
任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的
競爭對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前
推進、發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶
價值分析、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它
們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。
這種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入
，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市
場信息的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不
斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練
將演示出在公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得
成功。通過這一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共
通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具
，主要包括：損益平衡，利潤來源，現(xiàn)金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析
，市場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，
在真實商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是
如何影響結果的”。

3、【關鍵知識點】
（1）企業(yè)經營的本質
a. 企業(yè)經營所涉及的因素
b. 企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略
e. 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
f. 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
g. 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
h. 研發(fā)投入的經濟性分析
i. 腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位
j. 差異化競爭、快速致勝策略
k. 產品銷售價位、銷售毛利分析
l. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
m. 市場投入的效益分析
n. 產品盈虧平衡點預測
o. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
p. 企業(yè)如何制定財務預算-現(xiàn)金流控制策略
q. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
r. 如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力
s. 從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力
t. 幫助貫徹成本控制等策略
u. 腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
v. 通過模擬學習制定營銷策略
w. 競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析
x. 根據競爭分析決定進攻和防守策略
y. 從客戶價值分析到市場策略制定
z. 業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經營基本理財能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現(xiàn)金流量表和資產負債表
c、預算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析及杜邦分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
4、【課程收益】
☆
親身體驗一個大型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企
業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。
☆
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”?，F(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理的全部流程、以及資
產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
☆
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、產品銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及成本
控制、合理開支、預算管理等概念的理論和方法。
☆
理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品
牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-----出其不意，攻其不備的重要性。
☆
理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”。各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵
作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
☆ 理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
☆
本課程的最經典之處：將根據所有培訓人員的實際經營案例，動態(tài)的分析成敗的原因和
關鍵因素。


5、【課程特色】 最大特色=通俗易懂+實踐性強+操作性強
生動有趣
管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進行培訓非常生動有趣。通過游戲進行模擬
可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機-----
獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝------
商業(yè)規(guī)則和財務語言！
體驗實戰(zhàn)
這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想
----
他們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用
于實踐。
團隊合作
這種模擬是互動的。當參與者以游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停
地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學
會了如何以團隊的方式工作。
看得見，摸得著
剝開復雜外表，直探經營本質。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將
復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺感受
將極為有效地激發(fā)學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的
內容理解更透，記憶更深。
想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬3年的企業(yè)全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業(yè)經營的重大
決策，并且能夠直接看到結果。在現(xiàn)實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的
體驗機會，而且經營活動中的任何決策都有相當風險，高級經理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就
是如何預知、判斷、控制風險。激烈的市場競爭中，往往沒有“先干了再說”的機會。
在課程中我們充分提供這樣的機會，讓學員全面檢驗自己的決策能力。在模擬中犯錯
不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害，“從錯誤中學習”的真諦在這里得到充分展現(xiàn)。

6、【培訓對象】
企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、各事業(yè)部總
經理，部門經理等企業(yè)中高層管理人員。


【課程時長】
2天，13-14學時。3-4-3-
3結構，即：第一天上午3個小時，下午4個小時，第二天上午3個小時，下午3個小時。


8、【學員感言】
我覺得這個沙盤的培訓是很有意義的。其中融合了企業(yè)實戰(zhàn)競爭中的許多要素，這
對我來講說也是一個重新學習，或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團董事長：黃鳴

“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學工具的重要意義在于，它提供了一個從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)運
營風險，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經營情況的有機案例，這樣的教學工具，有利于從業(yè)人
員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質。”
美國國際數據集團（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿
“這次沙盤演練課程不但讓我從模擬的環(huán)境中學習到運營企業(yè)的真諦，還從團隊其
他成員身上學到許多的優(yōu)點和經驗。實現(xiàn)團隊共同學習，塑造團隊意識，集體智慧快
速分享，營造團隊合作氛圍也是這次課程的亮點。”


“在商場上沒有可靠的快速致富的答案。管理一個公司不是在下賭注并期望最好的
結果。成功是努力做好許多小事情的緩慢的、注重細節(jié)的過程?！?br />
“沙盤上栽了一個跟頭，現(xiàn)實中多了一個教訓?！?br />
“有機會在這次“沙盤模擬”競爭中當了一回“老板“，體驗到的不是風光愜意，而是
體驗到了當老板所面對的多種挑戰(zhàn)，以及所需要的冒險精神和良好的心理素質。”




9、『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師
◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學管理學院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡
意賅、案例經典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專
場講座和企業(yè)內訓數百場，高端學員幾萬人。

【服務客戶】
地產建材
海信地產、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產、金科地產、陽光100、武岳集團、華潤置
地、萬通地產、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產、新城地產、萊茵達
置業(yè)、光大地產、長安地產、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團、新世界地產、天一集
團、上宅集團、中國鐵塔集團、路橋集團、中國電建、中建集團、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調、創(chuàng)維集團、三星集團、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團等。
機械制造
濰柴動力、龍工機械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團、神馬集團、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實業(yè)、普什模具、華宏實業(yè)、飛邁機械、朗進集團、金星機電
、艾默生電氣、海信商用設備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團、龍健集團等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學、九州通醫(yī)藥、同
濟堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團、華潤燃氣、新奧燃氣、惠
生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團、國電投、德力西電氣、君正集團等。
物流郵政
均瑤集團、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽控股、興通海運、泉州中郵物流
、順豐速運、長安民生住久物流、秦港股份、粵運交通等。
金融保險
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農信銀行、招商銀行、工商銀行、建設銀行、郵政銀行、
太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團、沈陽造幣、太原擔保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網通、瀘州通服、太原通信實
業(yè)、樂語中國、瑞普集團、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點科技、方正集團、和仁科技、立達信光電、恒華遠通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀、浙江中控、易極付科技等。
農牧食糧
金谷農業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團、中糧
屯河、海大集團、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團、洋豐集團、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團、揚翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團等。
汽配航空
鑫廣達汽貿、山西諾維蘭集團、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團
、江淮汽車、北車唐車、長安集團、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團等。
總裁班研修班
清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經濟學院、北大匯豐商學院、紅旗
大學、中央黨校、對外經貿大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學DBA班、中山大學EDP、浙江大學總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學院、鈺泰大講堂、香港財經學院、復旦大
學EMBA總裁班、北大縱橫商學院、金凱元總裁財務課堂、青島名仕學院、安博教育集團
、內財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網等。
貿易云商其他
重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿集團、廈門坤建工貿、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關村領創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導的學員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，其中23名成功晉級
36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。



10、【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細節(jié)；課堂用品按清單落實到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學員上課時必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版


一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地













二、三行兩列式，適合豎長型場地




















三、每組桌面的擺放
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銀高峰老師的其它課程