《全面管理沙盤模擬演練》項目建議書





決勝沙場：
全面管理沙盤模擬演練






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|客戶名稱 | |
|項目名稱 |《決勝沙場：全面經營管理沙盤模擬演練》 |
|文檔類型 |培訓項目建議書 |聯系電話 | |
|培訓課時 |2天（13-14課時）|課程費用 | |
|文檔提供時間 | 年 月 日 | | |









“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行；
其驗證不在于邏輯，
而在于結果，
其唯一權威就是成就?！?br /> ——管理大師 彼得·德魯克

全面經營管理沙盤模擬演練
管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！
《沙盤模擬演練》將帶您走進管理實踐的課堂，
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟，在領悟中成長！

【！】
10000000元的資產，
您和5個伙伴組成的臨時企業(yè)
面對的是：
一個3億的市場，
6個區(qū)域市場，
5個競爭對手企業(yè)，
3年的時間……

您可以將自己現實的企業(yè)運做思路實踐在沙盤上，
沙盤會為您呈現和商業(yè)市場一樣的真實經營現狀……

您永遠無法真正了解對手的狀況
因為每人的思路都那么難以了解
雖是開卷考試
即使您曾參加
也無法確保勝算的殘酷戰(zhàn)爭

沙盤模擬演練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經營理念的“試驗田”！
您需要變革模式的“檢驗場”！而且即便失敗也不會給企業(yè)和個人帶來任何傷害！
“三年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力發(fā)揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭、
部門間的密切協(xié)作、新掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！
在模擬演練過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結
?？芍^經營成敗事盡在沙盤中！

[pic]1、【設計思路】
沙盤模擬演練是一種由軍事戰(zhàn)術模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分
成4-6組，每組4-
6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個演練課程中，每個小組的成員將分別擔任
公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監(jiān)、人資總監(jiān)等）。六個公司是同行業(yè)中的競爭
對手。他們從同一起跑線，擁有相同的資源，在的激烈競爭環(huán)境中，將企業(yè)向前推進、
發(fā)展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如市場需求分析、客戶價值分析
、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等，每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一
起時，許多不同的選擇方案自然產生。
大家要在模擬的3年中，在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這
種模擬有助于員工形成全面規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經營的步步深入，參
加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場細分、產品定位選擇；市場信息
的綜合分析決策；參與市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的
客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在
公司運營中，各職能機構掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這
一平臺，各層面員工對公司業(yè)務，達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，
以及促進溝通的共同語言。
每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪競爭中應用的業(yè)務工具，
主要包括：損益平衡，利潤來源，現金流量預測，預算及差異校準，競爭對手分析，市
場分析，盈虧分析，比率分析等等。所有的工具都對競爭的結果有直接的影響，在真實
商戰(zhàn)中，同樣如此。模擬訓練具有令人興奮的驅動力，又真實地反映了“決策是如何影響
結果的”。


2、【課程收益】
※提高中高級經理的經營能力及戰(zhàn)略管理能力
※理解市場導向基礎上的營銷管理與財務管理
※認識各種決策與投資策略的市場效果
※培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，體驗各個管理崗位的感受
※理解公司任何一個部門的行為對公司全局的影響
※了解資金在公司內如何流動，以及資金分配的重要原則
※學習如何控制成本，理解溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神
※學習提高自我的管理能力（時間管理、創(chuàng)新思維、精益管理、執(zhí)行力等）
※從客戶價值分析到市場策略制定
※市場導向，提高客戶讓渡價值
※通過財務分析制定贏利措施：
※降低營銷成本，提高營銷收益；
※提高運營成本回報，降低運營成本；
※理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神，增強全局意識
※建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
※將公司的愿景、目標、核心價值觀貫徹到戰(zhàn)略決策之中
3、【關鍵知識點】
（1）企業(yè)經營的本質：
a. 企業(yè)經營所涉及的因素
b. 企業(yè)經營的本質----利潤與銷售和成本的關系、增加企業(yè)利潤的關鍵因素
c. 影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
d. 企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析
（2）技術創(chuàng)新與產品研發(fā)策略
a. 學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關系
b. 從戰(zhàn)略角度理解產品研發(fā)與技術創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的支撐作用
c. 學習從產品生命周期角度考慮技術創(chuàng)新決策
d. 研發(fā)投入的經濟性分析
e. 腦力激蕩----產品組合決策 、新產品研發(fā)規(guī)劃決策
（3）市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位
a. 差異化競爭、快速致勝策略
b. 產品銷售價位、銷售毛利分析
c. 市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響
d. 市場投入的效益分析
e. 產品盈虧平衡點預測
f. 腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？
（4）全面預算管理及成本管控
a. 企業(yè)如何制定財務預算-現金流控制策略
b. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
d、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
e、從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
f、幫助貫徹成本控制等策略；
g、腦力激蕩 - 如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想
（5）開拓營銷思路、提高實際操作技能
a、通過模擬學習制定營銷策略
b、競爭環(huán)境分析、競爭預測與競爭分析
c、根據競爭分析決定進攻和防守策略
d、從客戶價值分析到市場策略制定
e、業(yè)績考核分類矩陣
（6）企業(yè)經營基本理財能力
a、財務管理在經營決策中的重要作用
b、利潤表，現金流量表和資產負債表
c、預算的執(zhí)行和考核
d、有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
e、盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析及杜邦分析
（7）熔練團隊，貫徹核心價值觀
a、理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
b、培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
c、建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
d、企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行
4、【課程價值】
☆親身體驗一個大型企業(yè)管理的完整流程。包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同；理解企
業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。
☆理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”?，F金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理的全部流程、以及資
產回報率（ROA）、權益回報率（ROE）、速動比率等因素對績效考核的作用。
☆理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”。銷售定單、產品銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調、以及成本
控制、合理開支、預算管理等概念的理論和方法。
☆理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、品
牌建設的作用，以及深刻剖析你的競爭對手-----出其不意，攻其不備的重要性。
☆理解企業(yè)的“神經系統(tǒng)”。各種基礎數據信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵
作用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
☆理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
☆本課程的最經典之處：將根據所有培訓人員的實際經營案例，動態(tài)的分析成敗的原因和
關鍵因素。

5、【培訓師的作用】

在這種體悟式的課程中，培訓講師的作用十分獨特，他不再單單是講解者，而在不同階
段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問……
□ 調動者
為了讓學員能充分投入，在模擬操作過程中加深體驗，教師在課程中擔任多個角色，
為學員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如：代表股東的董事會提出發(fā)展目標：代表客戶洽談供貨
合同；代表銀行提供各項貸款服務；代表政府發(fā)布各項經營政策等等。
□ 觀察家
在課程進行過程中，教師通過觀察每個學員在模擬過程中的表現，判斷哪些知識是學
員最欠缺的，并根據學員的特點選擇最有利于其快速吸收并應用的講授方法。這種獨特
的，切實關注學員收獲的教學方法得到了以往學員的高度贊揚。
□ 引導者
由于該課程中一半以上時間是學員在進行模擬操作，大多數學員都會把模擬過程與實
際工作聯系起來，并且會把實際工作中的一些經驗方法、思維方式展現出來。教師會充
分利用這些機會，幫助學員進行知識整理，并引導學員進入更高層面的思考。
□ 顧問
由于學員們具備不同的經營經驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“沙盤模
擬課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學方式。教師的角
色更傾向于顧問。教師不僅局限在課程中觸發(fā)學員的學習興趣，還要提供必要的建議，
并進一步根據學員的需要，幫助學員系統(tǒng)整理已掌握的知識和經驗，點評課程引發(fā)的關
于實際工作中的問題。


6、【課程特色】 最大特色=通俗易懂+實踐性強+操作性強

生動有趣
管理課程一般都挺枯燥。通過模擬沙盤進行培訓非常生動有趣。通過游戲進行模擬可
以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機-----
獲勝！在模擬過程中，只有理解游戲的規(guī)則和語言才可能獲勝------
商業(yè)規(guī)則和財務語言！

體驗實戰(zhàn)
這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業(yè)思想-
---
他們看到并觸摸到商業(yè)運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于
實踐。


團隊合作
這種模擬是互動的。當參與者以游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地
進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了
如何以團隊的方式工作。

看得見，摸得著
剝開復雜外表，直探經營本質。企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復
雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺感受將極
為有效地激發(fā)學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理
解更透，記憶更深。

想得到，做得到
把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-
3天的課程中模擬3年的企業(yè)全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業(yè)經營的重大決
策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗
機會，而且經營活動中的任何決策都有相當風險，高級經理人面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何
預知、判斷、控制風險。激烈的市場競爭中，往往沒有“先干了再說”的機會。在課程中
我們充分提供這樣的機會，讓學員全面檢驗自己的決策能力。在模擬中犯錯不會給企業(yè)
和個人帶來任何傷害，“從錯誤中學習”的真諦在這里得到充分展現。

彼此相融，三環(huán)合一
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7、【培訓對象】
企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、各事業(yè)部總
經理，部門經理等企業(yè)中高層管理人員。

8、【進程安排】2天，13-14學時

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說明：模擬經營場景具有不確定性，課程進程由講師根據實際經營情況展開。


9、【沙盤講師】
銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師
◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學管理學院沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方
面有著深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的
研發(fā)工作，是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。
銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內容充實新穎、培訓氣氛活
躍、言簡意賅、案例經典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內享有良好聲譽。培訓
客戶涉及高科技、金融、制造、房地產、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相
關領域。曾進行專場講座和企業(yè)內訓數百場，高端學員幾萬人。




【培訓授課專長】
運籌帷幄：戰(zhàn)略決策沙盤模擬演練
決勝沙場：全面經營管理沙盤模擬演練
點石成金：財智管理沙盤模擬演練
步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練
眾志成城：高效團隊與經營管理沙盤模擬演練
【服務客戶】
房地產
海信地產、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產、金科地產、陽光100、武岳集團、華潤
置地、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產、新城地產、萊茵達置業(yè)、光大地
產、北京萬通、新世界開發(fā)。。
制造業(yè)
均瑤集團、和平鋁業(yè)、五糧液、海爾冰箱、雅戈爾服飾、花花牛乳業(yè)、神馬集團、
斯菲爾電氣、昊誠電氣、濰柴動力、天津艾瑞斯、天津津酒、龍工機械、今麥郎、
環(huán)山集團、廣州本田、一汽奧迪、三一重裝、頂新國際、佳寶集團、諾貝爾磁磚一
汽奧迪、今麥郎、寧波萌恒、許繼集團、兵裝集團、中糧屯河、龍大食品、宇通客
車、中國三星、方太廚具、格力電器、西門子、歐派廚柜、貴州中煙、方太廚具、
唐山北車（3期）紅云紅河集團、浙江華儀集團、山西六建、天津愛信、煙臺大豐
、高砂鑒塵香料有限公司、新中源建材、富士康、LG集團、北京康比特、太陽神集
團、歐萊雅、喜盈門、中建二局、合誠咨詢。。。
物流郵政：海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、
哈爾濱郵政、重慶長安民生物流、南京長安民生物流、企業(yè)中國物流、秦港股份、
廈門國貿。。。
能源化工：南方電網、山西電力、燕山石化、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中
石油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、華潤燃氣、惠生化工、建峰化
工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團。。。
教
育：清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、對外經貿大學EMBA班、海爾商學
院、清華大學溫州民企總裁班、重慶致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯大學DBA
班、中山大學、浙江大學總裁班、浙江財大。。。
電信電子：重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、吉林網通、瀘州通服、泰
科電子、ABB、TCL、海信研發(fā)中心，朗迅科技、中興通訊、五豐科技、中航技
、LG、海信研發(fā)中心、海信商用設備、方正集團、艾默生、方正世紀、邦信科技。
。。
醫(yī)
藥：九州通醫(yī)藥、同濟堂藥業(yè)、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、迪安
診斷、北大國際醫(yī)院、鄭州大橋醫(yī)院、廣州金域醫(yī)學檢驗中心、以嶺藥業(yè)（2期)、
特格爾醫(yī)藥連鎖。。。
金融保險：華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、工商銀行、建設銀行、郵
政銀行、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、招商銀行、中原證券、廣西
交通投資集團（4期）、建銀投資、農商銀行、中華人壽、蘇州中行（5期）、昆明
富滇銀行（6期）、浦發(fā)銀行（2期）、廣發(fā)銀行。。。
其 他：
金谷農業(yè)、江陰華宏集團、幸福樹電器、元洲裝飾、重慶日報、大方傳媒、鑫廣達
汽貿、貴陽國貿集團、山西諾維蘭集團、鑫廣達汽貿、貴陽國貿集團、山西諾維蘭
集團、現代華蓋建筑設計院（2期）、廣晟酒店、蘇寧電器。。。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔任第二賽季和第三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指
導的學員成績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，
其中23名成功晉級36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍
謝莉和亞軍曾花。
知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。
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財務工具
損益表 資產負債表
現金流量預測 固定成本分攤
盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產周轉率
投資回報率 資金融通

經營管理
企業(yè)經營基本規(guī)則
投資策略與現金流量
長期投資與短期投資
預算差異評估 定價策略
競爭以手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展

全局觀念
從公司整體運作角度審視經營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務狀況的貢獻
使用財務工具幫助制定及執(zhí)行經營策略
打造共同愿景

銀高峰老師的其它課程