《眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力提升沙盤模擬演練》

沙盤模擬系列課程之五


組織智慧是組織的靈魂。
不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

眾志成城
高效團(tuán)隊(duì)與執(zhí)行力提升沙盤模擬演練


『演練背景』
眾志成城：高效團(tuán)隊(duì)與經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，
樹立管理者的團(tuán)隊(duì)思想與溝通意識，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析
環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進(jìn)績效、提高效率、正確決策的
能力。
模擬經(jīng)營中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出理
性的管理決策，在高強(qiáng)度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力
和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-
4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力，領(lǐng)悟群體決策真諦。

『演練內(nèi)容』

|演練模塊 |核心內(nèi)容 |
| |制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 |
|一、組織分工|設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程 |
|與協(xié)作 |體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略 |
| |根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制 |
| |外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享 |
|二、管理溝通|演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn) |
|與組織融合 |通過現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū) |
| |一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法 |
| |團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作在模擬經(jīng)營中預(yù)算管理，系統(tǒng)經(jīng)營 |
|三、團(tuán)隊(duì)管理|團(tuán)隊(duì)角色認(rèn)知，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)角色互補(bǔ) |
| |練習(xí)企業(yè)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配 |
| |模擬經(jīng)營過程中體會團(tuán)隊(duì)管理與效率的關(guān)系 |
| |剖析模擬企業(yè)案例，尋找團(tuán)隊(duì)效率缺失原因與改進(jìn)途徑 |
| |在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源 |
|四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)|利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑 |
| |學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識 |
| |基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定行動計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效 |
| |共同制定公司各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃 |
|五、群體決策|期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理團(tuán)隊(duì)存在的問題 |
| |針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn) |
| |通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營決策 |


?
『演練進(jìn)程』

第一天 第二天
09:00-09:20 走進(jìn)沙盤演練 09:00-09:30 第二年度模擬經(jīng)營
09:20-10:00 沙場點(diǎn)兵 09:30-10:00 中高層經(jīng)營會議
10:00-10:10 組建經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 10:00-10:15部門溝通
10:10-10:30 確定經(jīng)營目標(biāo) 10:15-10:35 人財(cái)物資源調(diào)配
10:30-10:40 間休 10:35-10:45 間休
10:40-11:10 經(jīng)營和人才策略指導(dǎo) 10:45-11:00 市場份額分配
11:10-11:30 確定招聘培訓(xùn)計(jì)劃 11:00-12:00 業(yè)績統(tǒng)計(jì)與考評

11:30-12:00 介紹業(yè)績考評體系 12:00-13:30 午餐
12:00-13:30 午餐 13:30-14:00 公司價(jià)值確定
13:30-14:10 第一年度模擬經(jīng)營 14:00-14:30 講師點(diǎn)評
14:10-14:25 人財(cái)物資源配置 14:30-15:00第三期工作會議
14:25-14:35 分配市場份額 15:00-15:10 間休
14:35-14:45 業(yè)績核算 15:10-15:30 崗位輪換
14:45-15:10 績效考核 15:30-15:45 深度模擬經(jīng)營
15:10-15:20 間休 15:45-16:00 盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績
15:20-16:00 確定公司價(jià)值 16:00-16:30 總經(jīng)理述職

16:00-17:30 講師點(diǎn)評 16:30-17:30 總評分析

『課程收益』
←
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對團(tuán)隊(duì)決策與溝通的認(rèn)識更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)
的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合、團(tuán)隊(duì)決策與溝通的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。


← 獲得團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合、團(tuán)隊(duì)決策與溝通的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
← 認(rèn)識團(tuán)隊(duì)整體能力與經(jīng)營業(yè)績之間的關(guān)系
← 反思企業(yè)現(xiàn)行團(tuán)隊(duì)溝通與管理方式的有效性。
← 通過模擬經(jīng)營，大大提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、群體決策的能力。
← 培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì)快速應(yīng)變能力和危機(jī)管理能力。
← 經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
← 加深對企業(yè)全方位、系統(tǒng)運(yùn)營的理解。
← 學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略
← 建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制，尋求分工與協(xié)作的平衡
← 學(xué)習(xí)部門間溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識
← 通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營決策
← 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)籌管理，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)資源的有效配置?

『適合對象』
適合公司中高層及基層經(jīng)理。包括：公司總經(jīng)理、公司的核心部門經(jīng)理/副經(jīng)理、大
中型公司的執(zhí)行層副總經(jīng)理及分公司經(jīng)理、事業(yè)部經(jīng)理、區(qū)域主管、一線主管或關(guān)鍵員
工等。

『課程時(shí)長』
2天，6-7學(xué)時(shí)/天。3-4-3-
3結(jié)構(gòu)，即：第一天上午3個(gè)小時(shí)，下午4個(gè)小時(shí)，第二天上午3個(gè)小時(shí)，下午3個(gè)小時(shí)。
『學(xué)員人數(shù)』
小班授課，24-42人/班



『沙盤感言』
我覺得這個(gè)沙盤的培訓(xùn)是很有意義的。其中融合了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)競爭中的許多要素，這
對我來講說也是一個(gè)重新學(xué)習(xí)，或者是重新樹立思路的過程。
皇明太陽能集團(tuán)董事長：黃鳴


“商戰(zhàn)沙盤模擬這樣的教學(xué)工具的重要意義在于，它提供了一個(gè)從戰(zhàn)略角度判別企業(yè)
運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，從執(zhí)行層面考察企業(yè)經(jīng)營情況的有機(jī)案例，這樣的教學(xué)工具，有利于從業(yè)人
員厲煉眼光、梳理思路，全面提升行業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)?！?br /> 美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）全球高級副總裁熊曉鴿


“商場的競賽有如人生的競賽，大凡創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該充分利用人力，財(cái)力資源，整合各
方優(yōu)勢，才能取得成功。”
新東方教育集團(tuán)副總裁徐小平


決策非常重要，從賢不從眾，路走錯了，結(jié)果不會盡如人意。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)把不同性格，不同價(jià)值取向的人聚合在一起工作，矛盾，爭議，對抗等會層
出不窮。能否以正確的方式去處理，化解這些問題，是檢驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖會不會工作的
重要標(biāo)準(zhǔn)。
中華英才網(wǎng)總裁：張建國

???
在沙盤實(shí)戰(zhàn)中，團(tuán)隊(duì)合作很重要。生產(chǎn)、采購、招標(biāo)、市場、財(cái)務(wù)多個(gè)環(huán)節(jié)必須緊密合
作。CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等人必須精誠團(tuán)結(jié)，擰成一股繩，勁往一處使
。要不然，你個(gè)人本事再大，團(tuán)隊(duì)也會失敗。
???
58特價(jià)網(wǎng)執(zhí)行官李小霞（贏在中國第一賽季36強(qiáng)選手）


“羊群走路靠頭羊”，企業(yè)興旺，賺取利潤靠的是有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)。

“二人同心，其利斷金；同心之言，其香如蘭”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，不僅取決于每一
名成員的能力，也取決于成員與成員之間的相互協(xié)作，相互配合，這樣才能均衡緊密地
結(jié)合成一個(gè)強(qiáng)大的整體。
濃縮的過程，深遠(yuǎn)的啟發(fā)。
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人華東中心主任　蔡　驊


沙盤模擬課程設(shè)計(jì)實(shí)用性強(qiáng)，授課方式輕松自由，不僅獲得知識，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、語言
表達(dá)、邏輯思維，均讓人受益匪淺。
英派斯　馬靖




『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實(shí)力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實(shí)踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓(xùn)練營財(cái)智沙盤課程講師
◎ 清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院沙盤課程講師
◎ 浙江大學(xué)管理學(xué)院沙盤模擬課程講師
◎ 復(fù)旦大學(xué)EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學(xué)卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學(xué)管理學(xué)院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實(shí)戰(zhàn)專家，財(cái)務(wù)咨詢和營銷策劃顧問。在市場運(yùn)作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。主導(dǎo)參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風(fēng)格以理論嚴(yán)謹(jǐn)，貼近實(shí)戰(zhàn)見長。內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、言簡
意賅、案例經(jīng)典、分析深刻，深受學(xué)員好評，在業(yè)內(nèi)享有良好聲譽(yù)。培訓(xùn)客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產(chǎn)、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費(fèi)品等相關(guān)領(lǐng)域。曾進(jìn)行專
場講座和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，高端學(xué)員幾萬人。

【服務(wù)客戶】
地產(chǎn)建材
海信地產(chǎn)、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、陽光100、武岳集團(tuán)、華潤置
地、萬通地產(chǎn)、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財(cái)信集團(tuán)、澤京地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、萊茵達(dá)
置業(yè)、光大地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、天一集
團(tuán)、上宅集團(tuán)、中國鐵塔集團(tuán)、路橋集團(tuán)、中國電建、中建集團(tuán)、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調(diào)、創(chuàng)維集團(tuán)、三星集團(tuán)、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團(tuán)等。
機(jī)械制造
濰柴動力、龍工機(jī)械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團(tuán)、神馬集團(tuán)、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實(shí)業(yè)、普什模具、華宏實(shí)業(yè)、飛邁機(jī)械、朗進(jìn)集團(tuán)、金星機(jī)電
、艾默生電氣、海信商用設(shè)備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團(tuán)、龍健集團(tuán)等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團(tuán)、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗(yàn)、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學(xué)、九州通醫(yī)藥、同
濟(jì)堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網(wǎng)、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實(shí)業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團(tuán)、華潤燃?xì)狻⑿聤W燃?xì)?、?br /> 生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團(tuán)、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達(dá)電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團(tuán)、國電投、德力西電氣、君正集團(tuán)等。
物流郵政
均瑤集團(tuán)、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽(yù)控股、興通海運(yùn)、泉州中郵物流
、順豐速運(yùn)、長安民生住久物流、秦港股份、粵運(yùn)交通等。
金融保險(xiǎn)
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設(shè)銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農(nóng)信銀行、招商銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、郵政銀行、
太平保險(xiǎn)、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團(tuán)、沈陽造幣、太原擔(dān)保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網(wǎng)通、瀘州通服、太原通信實(shí)
業(yè)、樂語中國、瑞普集團(tuán)、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點(diǎn)科技、方正集團(tuán)、和仁科技、立達(dá)信光電、恒華遠(yuǎn)通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀(jì)、浙江中控、易極付科技等。
農(nóng)牧食糧
金谷農(nóng)業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團(tuán)、中糧
屯河、海大集團(tuán)、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團(tuán)、洋豐集團(tuán)、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團(tuán)、揚(yáng)翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團(tuán)等。
汽配航空
鑫廣達(dá)汽貿(mào)、山西諾維蘭集團(tuán)、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團(tuán)
、江淮汽車、北車唐車、長安集團(tuán)、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團(tuán)等。
總裁班研修班
清華繼教學(xué)院總裁班、中央財(cái)大CFO研修班、北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、紅旗
大學(xué)、中央黨校、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)EMBA班、海爾商學(xué)院、清華大學(xué)溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓(xùn)練營、臺州總裁班；美聯(lián)大學(xué)DBA班、中山大學(xué)EDP、浙江大學(xué)總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時(shí)代光華、共好成長學(xué)院、鈺泰大講堂、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院、復(fù)旦大
學(xué)EMBA總裁班、北大縱橫商學(xué)院、金凱元總裁財(cái)務(wù)課堂、青島名仕學(xué)院、安博教育集團(tuán)
、內(nèi)財(cái)大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網(wǎng)等。
貿(mào)易云商其他
重慶日報(bào)、大方傳媒、貴陽國貿(mào)集團(tuán)、廈門坤建工貿(mào)、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關(guān)村領(lǐng)創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項(xiàng)目中擔(dān)任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導(dǎo)的學(xué)員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強(qiáng)選手中有53位接受銀老師沙盤培訓(xùn)，其中23名成功晉級
36強(qiáng)，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓(xùn)班學(xué)員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)在前進(jìn)。

【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓(xùn)會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細(xì)節(jié)；課堂用品按清單落實(shí)到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學(xué)員上課時(shí)必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版




一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地



















二、三行兩列式，適合豎長型場地
















三、每組桌面的擺放


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銀高峰老師的其它課程