金牌銷售隊伍的締造與管理

  培訓講師：馬誠駿

講師背景：
馬誠駿簡介清華管理學碩士中小型企業(yè)實戰(zhàn)講師華北電網特聘講師香港光華管理學院特聘講師美國領導力研究中心認證講師團隊建設與團隊機制設計專家聯(lián)合利華集團經營管理顧問華師盟核心講師馬誠駿老師認為二十一世紀是極速發(fā)展的時代、是信息的時代、是管理的時代 詳細>>

馬誠駿
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金牌銷售隊伍的締造與管理詳細內容

金牌銷售隊伍的締造與管理
　　**天：上午

　　**章：銷售組織管理與組織文化

　　1，諸葛亮六出祁山的故事啟迪

　　2，銷售管理是銷售組織的管理

　　3，銷售經理的勝任模型

　　4，21世紀銷售管理者的職責

　　5，銷售文化的獨特性

　　國際案例：促使銷售員轉變?yōu)殇N售經理

　　**天：下午

　　第二章：銷售隊伍的遠景目標

　　1，銷售遠景目標規(guī)劃的方法：市場關鍵因素派生連比漏斗法

　　2，水杯-回形針實驗與啟迪

　　3，銷售指標中的棘輪效應及其化解方法

　　4，銷售區(qū)域中的邊際遞減效應及其化解方法

　　5，銷售路線的設計與銷售時間管理

　　國際案例：采用哪種銷售預測方法

　　第二天：上午

　　第三章：銷售經理的人力資源管理

　　1，選擇哪一種銷售組織？

　　2，銷售人員的勝任模型與招選

　　3，個性風格與銷售隊伍的搭配秘訣

　　4，五個激勵理論在銷售隊伍激勵中運用與結構性激勵制度

　　5，銷售員的職業(yè)高原期與銷售士氣

　　國際案例：一個老齡銷售代表帶給銷售經理的士氣挑戰(zhàn)

　　第二天：下午

　　第四章：銷售經理的運作與評估管理

　　1，銷售經理對銷售員的教練（培訓與輔導）

　　2，銷售運作中的曲棍球幫現(xiàn)象及其消除方法

　　3，銷售經理的評估管理

　　4，銷售隊伍的績效評估與訪談技巧

　　5，銷售隊伍的職業(yè)生涯管理

　　國際案例：杰出銷售員應派往新開發(fā)區(qū)域行嗎？

　　備注：具體培訓時間與培訓地點可協(xié)商。

 

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