超級銷售戰(zhàn)將的致勝訓(xùn)練系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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超級銷售戰(zhàn)將的致勝訓(xùn)練系統(tǒng)詳細(xì)內(nèi)容

超級銷售戰(zhàn)將的致勝訓(xùn)練系統(tǒng)
一、銷售經(jīng)理Vs專業(yè)教練
1.變化環(huán)境中銷售管理的六項(xiàng)重大決策
2.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的基本角色定位
3.經(jīng)理人與教練大的區(qū)別
4.專業(yè)教練的目的與職責(zé)
5.銷售教練的兩大要素
行業(yè)范例:諾華教練的能力要求

二、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練
1.員工培訓(xùn)的惡性循環(huán)
2.銷售培訓(xùn)中的大問題與“情境流暢度”
3.訓(xùn)練中銷售經(jīng)理主要的弱點(diǎn)和錯(cuò)誤
4.“培訓(xùn)核查表”＆ 銷售培訓(xùn)模型
案例分享：IBM的入職培訓(xùn)

三、培育超級銷售戰(zhàn)將的內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)
1.學(xué)習(xí)的五大步驟
2.訓(xùn)練系統(tǒng)的重要性與目標(biāo)
3.“銷售導(dǎo)師”制度的建立與實(shí)施
4.構(gòu)建完善訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)
5.建立團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)系統(tǒng)”三大要素
工具表單:員工銷售培訓(xùn)效果評估表

四、培育超級銷售戰(zhàn)將的現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)
1.輔導(dǎo)的目的、價(jià)值和挑戰(zhàn)
2.輔導(dǎo)者的兩項(xiàng)核心工作
3.輔導(dǎo)者需要具備的教練條件
4.成功輔導(dǎo)的類型、標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性策略
5.專業(yè)輔導(dǎo)系統(tǒng)操作流程
6.發(fā)展聯(lián)合拜訪的有效工具
案例研討:“結(jié)伴而行”

五、締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
1.實(shí)施業(yè)績評估的四大益處
2.實(shí)施業(yè)績評估過程管理要點(diǎn)
3.銷售經(jīng)理在業(yè)績評估中主要的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤
4.業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎(chǔ)：12項(xiàng)評估類別考量表
模式推薦：“20-70-10”員工績效區(qū)別考核模型

六、杰出教練Vs卓越經(jīng)理
1.杰出教練的三大標(biāo)準(zhǔn)
2.卓越銷售經(jīng)理的兩大終極成功法則
游戲互動(dòng)：“績效教練組合”超級大競拍

 

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　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、營造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

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　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售　　一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購買心智　　一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購買

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　　第二單元　危機(jī)營銷：四個(gè)重量級的優(yōu)勢營銷法則　　一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營

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