渠道銷售策略

  培訓(xùn)講師:李力剛

講師背景:
著名談判與銷售訓(xùn)練專家,中國獵課網(wǎng)董事長,上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央 詳細(xì)>>

李力剛
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渠道銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

渠道銷售策略
**章:渠道人員的地位和職責(zé)

第二章:渠道引入
渠道成員及職責(zé)
渠道存在的意義
渠道的功能及流程圖

第三章:渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)
世界500強(qiáng)為何中國慘遭華鐵盧
渠道規(guī)劃的七步曲
宏觀環(huán)境分析
客戶需求分析
公司戰(zhàn)略要求……
影響渠道選擇的因素
渠道方案選擇三要素
渠道方案的評(píng)估

第四章:渠道管理決策
選擇渠道成員
選擇參考因素
渠道選擇的步驟
物流渠道選擇
渠道管理
渠道管理的特點(diǎn)
渠道管理的策略
渠道管理三法
業(yè)務(wù)代表日常管理
有效處理異議;
樹立專業(yè)形象;
牽制客戶的物流、資金及人員,貫徹公司營銷政策;
防制經(jīng)/分銷商不法行為;
培養(yǎng)經(jīng)/分銷商對(duì)企業(yè)的歸屬感;

第五章:渠道激勵(lì)
渠道激勵(lì)模型
激勵(lì)策略
新市場開拓的激勵(lì)政策
現(xiàn)有渠道的激勵(lì)措施
案例:XX知名企業(yè)渠道激勵(lì)歷程

第六章:渠道支援

第七章:渠道評(píng)估及改進(jìn)
渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
渠道經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
渠道盈利能力評(píng)估
對(duì)渠道的績效評(píng)估
渠道改進(jìn)十四步

第八章:渠道沖突管理
渠道沖突的類型
渠道沖突的原因分析
正確認(rèn)識(shí)渠道沖突
處理沖突的機(jī)制
渠道動(dòng)態(tài)管理
灰色渠道與水貨渠道

 

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談判博弈   08.08

談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭鰬B(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備

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談判路線圖2天   11.05

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談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會(huì)談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人

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談判路線圖1天   11.05

談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012

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大談判(銷講)   11.05

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談判博弈   09.20

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