渠道銷售策略
渠道銷售策略詳細(xì)內(nèi)容
渠道銷售策略
**章:渠道人員的地位和職責(zé)
第二章:渠道引入
渠道成員及職責(zé)
渠道存在的意義
渠道的功能及流程圖
第三章:渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)
世界500強(qiáng)為何中國慘遭華鐵盧
渠道規(guī)劃的七步曲
宏觀環(huán)境分析
客戶需求分析
公司戰(zhàn)略要求……
影響渠道選擇的因素
渠道方案選擇三要素
渠道方案的評(píng)估
第四章:渠道管理決策
選擇渠道成員
選擇參考因素
渠道選擇的步驟
物流渠道選擇
渠道管理
渠道管理的特點(diǎn)
渠道管理的策略
渠道管理三法
業(yè)務(wù)代表日常管理
有效處理異議;
樹立專業(yè)形象;
牽制客戶的物流、資金及人員,貫徹公司營銷政策;
防制經(jīng)/分銷商不法行為;
培養(yǎng)經(jīng)/分銷商對(duì)企業(yè)的歸屬感;
第五章:渠道激勵(lì)
渠道激勵(lì)模型
激勵(lì)策略
新市場開拓的激勵(lì)政策
現(xiàn)有渠道的激勵(lì)措施
案例:XX知名企業(yè)渠道激勵(lì)歷程
第六章:渠道支援
第七章:渠道評(píng)估及改進(jìn)
渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
渠道經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估
渠道盈利能力評(píng)估
對(duì)渠道的績效評(píng)估
渠道改進(jìn)十四步
第八章:渠道沖突管理
渠道沖突的類型
渠道沖突的原因分析
正確認(rèn)識(shí)渠道沖突
處理沖突的機(jī)制
渠道動(dòng)態(tài)管理
灰色渠道與水貨渠道
李力剛老師的其它課程
談判博弈 08.08
談判重新正名amp;sup2;談判應(yīng)用的普遍性amp;sup2;“談”的強(qiáng)勢解讀amp;sup2;“判”的理性分解amp;sup2;前中后三期的定位amp;sup2;談判中的無數(shù)難點(diǎn)第二章:談判準(zhǔn)備準(zhǔn)備只為“謀勢”amp;sup2;談判的簡化——有沒有更簡單的法則宇宙的秘密——宇宙法則amp;sup2;前期的準(zhǔn)備狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭鰬B(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏知識(shí)的準(zhǔn)備
講師:李力剛詳情
談判路線圖2天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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談判博弈3天3夜 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會(huì)談判嗎?2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長期占據(jù)經(jīng)管類榜首;2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人
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談判路線圖1天 11.05
談判無處不在,你學(xué)過談判嗎?談判是賺錢最快的方法,你會(huì)談判嗎?談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012
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大談判(銷講) 11.05
談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……2008年《談判博弈》光盤登陸電視臺(tái)及機(jī)場;2011年《談判路線圖》專著出版;2012年《談判說服力》專著出版;2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云
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超速識(shí)人3天3夜 11.05
第一章:現(xiàn)場識(shí)人←現(xiàn)場本人識(shí)別←現(xiàn)場愛侶識(shí)別←現(xiàn)場搭檔識(shí)別←現(xiàn)場子女識(shí)別第二章:識(shí)人機(jī)理←易經(jīng)分析原理←四型分析機(jī)理←九型人格原理←十二星座因緣第三章:識(shí)人技法←血型識(shí)人方法←星座識(shí)人方法←四型識(shí)人方法←九型識(shí)人方法第四章:企業(yè)應(yīng)用←招:吉人天相←育:因材施教←用:用人所長←留:情感事業(yè)第四章:個(gè)人應(yīng)用←身體:如何強(qiáng)健←心理:怎么調(diào)理←工作:擅長什么←事業(yè):
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市場營銷管理 09.20
市場營銷管理營銷有多重要?你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么?有沒有一目了解的簡單方法?4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn):1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷?……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢】以全互動(dòng)的形式對(duì)
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談判博弈 09.20
談判博弈談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)撸v橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就
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談判路線圖 09.20
談判路線圖談,以“三寸”之舌,可退百萬之師——怎么談?判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。善談?wù)?,縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)?,擁兵百萬,敗走麥城……你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?【課程優(yōu)勢】二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效
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團(tuán)隊(duì)制造機(jī) 09.20
團(tuán)隊(duì)制造機(jī)建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍三項(xiàng)兼修的精品課程“問題出在前三排,根子還在主席臺(tái)”,打造團(tuán)隊(duì)是絕大部分企業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛:成員不穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、激情不夠,缺乏戰(zhàn)斗力等;如果改進(jìn),似乎又革了自己的命——商業(yè)模式人人可建立,但團(tuán)隊(duì)模式并非人人可做……這是一堂獨(dú)一無二的團(tuán)隊(duì)課程!它簡單,實(shí)效,只為高效!【課程優(yōu)勢】課程圍繞“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”三大管理實(shí)戰(zhàn)
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