金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)

  培訓(xùn)講師：劉炎

講師背景：
專(zhuān)家簡(jiǎn)介：劉炎—中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，銷(xiāo)售激勵(lì)專(zhuān)家，大陸“瘋狂演講”開(kāi)創(chuàng)人，99年廈門(mén)腦白金銷(xiāo)售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2004東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客 詳細(xì)>>

劉炎
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金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
　　課程大綱介紹：
　　一、金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立
　　1、什么是金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？
　　2、建立金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)步驟 （現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　二、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)
　　1、信任是合作的前提（游戲體驗(yàn)）
　　2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗(yàn)）
　　3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗(yàn)）
　　三、銷(xiāo)售制勝關(guān)鍵——溝通
　　1、溝通的三準(zhǔn)則 （游戲互動(dòng)）
　　2、溝通技巧解密—超級(jí)溝通鑰匙
　　3、聆聽(tīng)與提問(wèn)藝術(shù) （現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　四、突破自我，邁向顛峰
　　1、保持顛峰狀態(tài)是成功的保證（現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)）
　　2、突破自己的六大信念 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　3、虛擬信念的四大系統(tǒng) （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　五、銷(xiāo)售**大轉(zhuǎn)盤(pán)
　　1、銷(xiāo)售冠軍的八大特質(zhì) （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　2、銷(xiāo)售冠軍的八大成交技巧 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　3、銷(xiāo)售冠軍成交后的八個(gè)秘密 （現(xiàn)場(chǎng)演講）
　　六、領(lǐng)袖的風(fēng)采
　　1、承擔(dān)責(zé)任是執(zhí)行力的有效保證 （游戲體驗(yàn)）
　　2、領(lǐng)袖的風(fēng)采 （游戲體驗(yàn)）
　　七、銷(xiāo)售原動(dòng)力—感恩
　　1、銷(xiāo)售原動(dòng)力—感恩（心靈對(duì)話(huà)）
　　2、感恩在于行動(dòng)—祝福與擁抱、承諾與分享
　　無(wú)論你是獅子還是羚羊，都必須奔跑
　　無(wú)論你是總裁還是員工，都必須學(xué)習(xí)
　　企業(yè)訓(xùn)練需要投資，但不訓(xùn)練會(huì)花更多錢(qián)
　　教育與訓(xùn)練的區(qū)別，教育告訴你什么可做
　　訓(xùn)練會(huì)教你如何去做，教育只能改變觀念
　　訓(xùn)練不但改變觀念，還能改變行為!
　　備注   銷(xiāo)售服務(wù)課程：
　　《金牌銷(xiāo)售“天龍八部”》一天(7小時(shí))
　　《銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練》四天(28小時(shí))
　　《金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(10小時(shí))
　　《如何成為銷(xiāo)售冠軍》一天(7小時(shí))
　　《商務(wù)談判與溝通技巧》一至兩天
　　《贏在終端—店面銷(xiāo)售技巧》兩天(14小時(shí))
　　《金牌服務(wù)“少林八絕”》一天(7小時(shí))
　　員工激勵(lì)課程：
　　《員工激勵(lì)—態(tài)度決定成功》一天(7小時(shí))
　　《態(tài)度高于一切》一天(7小時(shí))
　　《態(tài)度決定成功 合作創(chuàng)造雙贏》一天(7小時(shí))
　　潛能開(kāi)發(fā)課程：
　　《信念的力量—激發(fā)無(wú)限可能》半天(3小時(shí))
　　《突破自我—邁向生命顛峰》一天(7小時(shí))
　　《突破障礙—超越自我》一天(7小時(shí))
　　員工發(fā)展課程：
　　《優(yōu)秀員工特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(9小時(shí))
　　《如何成為一名優(yōu)秀員工》一天(7小時(shí))
　　《優(yōu)秀員工的十大心態(tài)》一天(6小時(shí))
　　員工職業(yè)化課程：
　　《企業(yè)新晉員工職業(yè)化訓(xùn)練》三天(22小時(shí))
　　團(tuán)隊(duì)管理課程：
　　《企業(yè)制勝—高效溝通》一天(7小時(shí))
　　《戰(zhàn)無(wú)不勝—團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》一天(7小時(shí))
　　《金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力特訓(xùn)營(yíng)》一天一夜(10小時(shí))/兩天一夜(18小時(shí))
　　商務(wù)禮儀課程：
　　《日常禮儀與辦公室服務(wù)》一天(6小時(shí))
　　《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》一天(6小時(shí))
　　個(gè)人提升課程：
　　《頂級(jí)說(shuō)服立秘訓(xùn)》兩天(14小時(shí))
　　《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》 兩天(14小時(shí))
　　《如何公眾演講與魅力表達(dá)》兩天兩夜(18小時(shí))
　　畢業(yè)生職前系統(tǒng)培訓(xùn)課程（共7天45小時(shí)）
　　《走自己的路—職業(yè)生涯規(guī)劃》
　　《成功面試技巧》
　　《職場(chǎng)必備職業(yè)素養(yǎng)》
　　《職業(yè)形象與商務(wù)禮儀》
　　《職場(chǎng)人際關(guān)系與溝通》
　　《高效求職簡(jiǎn)歷制作》
　　《職業(yè)意識(shí)與職業(yè)心態(tài)》
　　《大中專(zhuān)畢業(yè)生如何自主創(chuàng)業(yè)》
　　《畢業(yè)生如何成為一名優(yōu)秀員工》

 

劉炎老師的其它課程

　　、掌握快速成為富人的基本功　　2、掌握克服銷(xiāo)售恐懼心理的方法　　3、掌握快速倍增你的自信心技巧　　4、掌握銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵點(diǎn)和訣竅　　5、掌握讓顧客信賴(lài)你的秘密　　6、掌握及判斷不同客戶(hù)的類(lèi)型　　7、掌握解除顧客任何抗拒點(diǎn)的策略　　8、掌握快速有效成交顧客的方法

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　　篇、化妝品銷(xiāo)售五大心態(tài)　　1、幫助客戶(hù)的心態(tài)　　化妝品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷(xiāo)售員是在給客戶(hù)提供幫助，你的化妝品可以給客戶(hù)提供幫助，你在幫助客戶(hù)。具備幫助客戶(hù)的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶(hù)銷(xiāo)售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?hù)，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷(xiāo)售是在幫助你的客戶(hù)，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)化妝品銷(xiāo)

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　　篇、銷(xiāo)售的五大心態(tài)　　1、幫助客戶(hù)的心態(tài)　　你的產(chǎn)品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力、精神、健康等好處和效果，因此銷(xiāo)售員是在給客戶(hù)提供幫助，你的產(chǎn)品可以給客戶(hù)提供幫助，你在幫助客戶(hù)。具備幫助客戶(hù)的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶(hù)銷(xiāo)售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?hù)，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白銷(xiāo)售是在幫助你的客戶(hù)，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)

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　　篇、倍增收入步　　1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝搿　?、選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)、銷(xiāo)售就是搶錢(qián)　　3、把“銷(xiāo)售”銷(xiāo)售給自己　　1）、拒絕=成功　　2）、銷(xiāo)售是世界上有保障的工作！　　3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！　　4）、銷(xiāo)售是世界上光榮的工作！　　5）、每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，任何行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧！　　6）、不成功的兩大原因：不愛(ài)學(xué)習(xí)、不行動(dòng)　　4、成功快的秘訣就

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　　一、溝通概論　　1、什么是溝通？　　2、溝通的目的和作用　　3、溝通模型　　4、溝通的類(lèi)別　　5、溝通的范疇　　6、溝通的障礙　　7、管理模式與溝通（一）　　8、管理模式與溝通（二）　　二、溝通應(yīng)遵循的程序　　1、溝通計(jì)劃的準(zhǔn)備　　2、溝通的對(duì)象定位　　3、高效溝通設(shè)計(jì)　　三、如何讓信息明確的傳遞　　1、明確表達(dá)　　2、檢查溝通的效果　　3、對(duì)接收的信息

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　　一、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力　?。ㄒ唬?、什么是執(zhí)行力？　?。ǘ?zhí)行力的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)　?。ㄈ?、什么是團(tuán)隊(duì)？　?。ㄋ模?、什么是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？　　二、團(tuán)隊(duì)缺乏執(zhí)行力的五個(gè)核心病因　?。ㄒ唬?、人員核心的七個(gè)病因　?。ǘ?、文化核心的四大病因　　（三）、制度核心的五大病因　?。ㄋ模?、士氣核心的三種病因　?。ㄎ澹⒘鞒毯诵牡陌舜蟛∫颉　∪?、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的幾個(gè)步驟　?。ㄒ唬?/p>

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　　章：什么是商務(wù)談判　　什么是談判　　什么是商務(wù)談判　　為什么要談判　　談判的三要素　　談判的三大類(lèi)別　　談判的五個(gè)步驟　　談判的三大基本原則　　優(yōu)秀談判員的四大特質(zhì)　　第二章：談判前的準(zhǔn)備　　了解對(duì)方的特質(zhì)　　收集信息　　設(shè)定主要目標(biāo)和次要目標(biāo)　　客戶(hù)的不同風(fēng)格特征與談判　　談判隊(duì)伍角色劃分　　第三章：談判溝通技巧　　入題的四大技巧　　提問(wèn)技巧——問(wèn)什么

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　　雙贏談判模塊　　◎談判DVD影片觀賞　　◎談判不是雙贏，而是多贏　　◎測(cè)試你的談判NQ（NegotiationQuotient）　　◎多贏談判的冰山架構(gòu)：利益、規(guī)則、方案與替代方案　　◎多贏談判曲線(xiàn)　　◎競(jìng)局理論（GameTheory）在談判的運(yùn)用　　◎談判對(duì)手的分析　　◎五種難纏對(duì)手的特性與對(duì)策　　★談判前置作業(yè)——準(zhǔn)備階段　　◎SMART多贏談判目標(biāo)

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　　.選址好的地段，投入大量資金裝修，打了很多廣告，但由于門(mén)店銷(xiāo)售人員的能力不足，銷(xiāo)售量就是上不去！　　2.門(mén)店人員不能從心里認(rèn)同公司的管理和規(guī)定，導(dǎo)致銷(xiāo)售能力和服務(wù)品質(zhì)大打折扣！　　3.門(mén)店人員不規(guī)范的行為降低客戶(hù)的忠誠(chéng)度甚至造成客戶(hù)的投訴和流失！　　4.沒(méi)有辦法激發(fā)門(mén)店人員主動(dòng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積極性！　　5.您可能正在遇到同行優(yōu)質(zhì)門(mén)店不斷的競(jìng)爭(zhēng)與包圍！　　

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　　2、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售讓您兩手空空賺大錢(qián)　　部分掌握銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)化原理，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化　　1、什么是銷(xiāo)售　　簡(jiǎn)單明確的概念讓您在銷(xiāo)售時(shí)恍然大悟、得心應(yīng)手?！　∧壳颁N(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有對(duì)“銷(xiāo)售”下過(guò)一個(gè)明確的專(zhuān)業(yè)實(shí)戰(zhàn)的定義，本次課程將揭開(kāi)謎底明確地告訴你:銷(xiāo)售的定義,這無(wú)疑是銷(xiāo)售行業(yè)的一大進(jìn)步,銷(xiāo)售培訓(xùn)的一大突破　　2、專(zhuān)業(yè)是什么專(zhuān)業(yè)的前提是什么　　全新觀念讓您耳目一新。

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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