鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：舒軾-

講師背景：
舒軾-——中國(guó)鞋服終端管理教練中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷專家專家背景：?華略管理學(xué)院首席服裝培訓(xùn)咨詢師?中國(guó)實(shí)戰(zhàn)店鋪營(yíng)銷專家?中國(guó)連鎖鞋服企業(yè)高級(jí)教練?中國(guó)著名實(shí)戰(zhàn)終端零售訓(xùn)練專家、品牌策劃師?曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾（國(guó)際）有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理?曾擔(dān)任堅(jiān)持 詳細(xì)>>

舒軾-
    課程咨詢電話：

鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練


鞋服業(yè)品牌招商人員職業(yè)化技能訓(xùn)練

(課程時(shí)間：2天)

課程背景：
服裝品牌招商經(jīng)理如何做好區(qū)域市場(chǎng)的拓展工作?這是品牌招商經(jīng)理經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)
題，也是品牌招商經(jīng)理必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，雖然不同的區(qū)域市場(chǎng)，其拓展的策略不
同，但是，其思路基本上都差不多，比如拜訪經(jīng)銷商流程、談判技巧、專業(yè)知識(shí)、溝通
能力、說(shuō)服力等往往是開(kāi)發(fā)客戶的必修知識(shí)。

課程收益：
1. 服裝品牌招商人員如何強(qiáng)化訓(xùn)練自我銷售
2. 當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)銷商、客戶的心理分析
3. 如何區(qū)別于其他廠家的業(yè)務(wù)員，讓經(jīng)銷商客戶對(duì)你感興趣產(chǎn)生合作欲望
4. 服裝品牌招商人員如何用區(qū)別于他人的方式快速有效的進(jìn)行客戶拜訪溝通
5. 服裝品牌招商人員如何一舉拿下目標(biāo)客戶
6. 服裝品牌招商人員在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)
7. 服裝招商會(huì)中的客戶談判技巧
8. 提升服裝招商人員終端營(yíng)銷知識(shí)
9. 提升招商人員的自信心態(tài)

課程大綱：
第一節(jié) 服裝品牌招商人員的自我銷售強(qiáng)化訓(xùn)練
1. 服裝品牌招商人員賣什么
2. 服裝品牌招商人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前需要掌握那些知識(shí)
3. 服裝品牌招商人員魅力行銷的五大關(guān)鍵
4. 服裝品牌招商人員如何學(xué)習(xí)掌握終端運(yùn)營(yíng)管理技巧
5. 終端經(jīng)銷商最關(guān)心的五大話題

第二節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第一式：經(jīng)銷商心理分析
1. 誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商
2. 如何洞察經(jīng)銷商的心理變化
3. 尋找潛在經(jīng)銷商的技巧與方法
4. 頂尖服裝招商高手如何贏得經(jīng)銷商的信賴
5. 服裝終端商目前存在的經(jīng)營(yíng)困惑
6. 經(jīng)銷商目前最想干的事情

第三節(jié) 服裝招商人員奪取市場(chǎng) 第二式：經(jīng)銷商的拜訪與準(zhǔn)備
1. 拜訪前的準(zhǔn)備工作
2. 認(rèn)識(shí)服裝銷售過(guò)程中的核心七步
3. 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷新舊銷售模式對(duì)比
4. FAB—針對(duì)客戶需求如何介紹買點(diǎn)
5. 服裝品牌招商人員如何做好拜訪客戶流程

第四節(jié) 服裝業(yè)務(wù)人員奪取市場(chǎng) 第三式：談判技巧訓(xùn)練
1. 服裝品牌招商人員談判前的準(zhǔn)備
2. 激發(fā)經(jīng)銷商熱情的四大核心要素
3. 客服招商談判時(shí)的四大心理障礙
4. 服裝品牌招商人員如何擁有一流的談判技巧技巧
5. 服裝品牌招商人員談判策略七大絕招
6. 談判話術(shù)分析

第五節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第四式：如何挖掘客戶需求
1. 如何找到經(jīng)銷商的需求
2. 如何協(xié)助經(jīng)銷商做未來(lái)的規(guī)劃
3. 服裝品牌招商人員應(yīng)避免提問(wèn)的誤區(qū)
4. 服裝品牌招商人員如何給經(jīng)銷商帶出快樂(lè)
5. 如何去滿足經(jīng)銷商目前的需求且得到認(rèn)可

第六節(jié) 服裝品牌招商人員奪取市場(chǎng) 第五式：如何把握成交
1. 經(jīng)銷商拒絕的三種常見(jiàn)情況
2. 服裝銷售人員成交的六大誤區(qū)
3. 如何化解經(jīng)銷商的“敵對(duì)情緒”
4. 服裝招商人員的成交技巧
5. 服裝招商人員如何施展自己的個(gè)人魅力

 

舒軾-老師的其它課程

鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷管理技巧(課程時(shí)間：2天)課程對(duì)象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)。課程目標(biāo)：轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念，使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合；提升加盟商的貨品組合能力，增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心；調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí)，提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧；提升加盟商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；協(xié)助加盟商制定補(bǔ)貨方案與補(bǔ)貨時(shí)間；

 講師：舒軾-詳情

持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)（課程時(shí)間：2天）課程對(duì)象：鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷商、加盟商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)。課程目標(biāo)：1.提升終端人員對(duì)服務(wù)的正確認(rèn)知2.提煉人性化服務(wù)的核心秘訣3.強(qiáng)化終端店鋪服務(wù)流程的細(xì)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)4.加強(qiáng)終端人員對(duì)服務(wù)工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變5.提升終端人員實(shí)施人性化服務(wù)的技巧6.增強(qiáng)店鋪服務(wù)文化的提升7.提升產(chǎn)品在店鋪的附加價(jià)值8.打造終

 講師：舒軾-詳情

持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)(課程時(shí)間：2天)課程對(duì)象：鞋服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等。課程目標(biāo)：1.了解顧客投訴的原因，掌握減少及有效處理投訴的技巧，并掌握店長(zhǎng)自我管理的方法，學(xué)會(huì)合理制訂計(jì)劃.安排時(shí)間及心態(tài)調(diào)整。2.店長(zhǎng)的職業(yè)化銷售藝術(shù)，全方位詮釋店鋪女裝銷售的藝術(shù)；使之在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下為品牌的形象帶來(lái)給大的附加值；傳承企業(yè)文化，打造學(xué)習(xí)型

 講師：舒軾-詳情

打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商（課程時(shí)間：2天）課程對(duì)象：服裝企業(yè)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、加盟商。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合；2.提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心；3.調(diào)整經(jīng)銷商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷知識(shí)；4.提升經(jīng)銷商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；5.協(xié)助經(jīng)銷商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式；6

 講師：舒軾-詳情

打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略(課程時(shí)間：2天）課程背景：現(xiàn)階段，鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！鞋服銷售業(yè)績(jī)的高低與鞋服零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié)，而且對(duì)鞋服未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)鞋服品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于提升品牌公司經(jīng)營(yíng)觀念、零售商的素質(zhì)，為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文

 講師：舒軾-詳情

打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商（課程時(shí)間：2天）課程對(duì)象：鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷商、加盟商。課程目標(biāo)：1.轉(zhuǎn)變代理商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合；2.提升代理商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心；3.調(diào)整代理商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷知識(shí)；4.提升代理商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；5.協(xié)助代理商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式；6

 講師：舒軾-詳情

店鋪賣翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)（課程時(shí)間：2天）課程對(duì)象：服企業(yè)加盟商、專賣店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及相關(guān)銷售人員。課程目標(biāo)：1.改變導(dǎo)購(gòu)傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí)，建立積極的工作態(tài)度；2.增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí)；3.改變導(dǎo)購(gòu)原始的買貨方法，由被動(dòng)銷售變?yōu)橹鲃?dòng)銷售；4.調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力；5.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的上進(jìn)心，增加個(gè)人的明確發(fā)展目

 講師：舒軾-詳情

解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(課程時(shí)間：2天)課程對(duì)象：鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷商、加盟商、專賣店老板、店長(zhǎng)等。課程目標(biāo)：1.清晰化鞋服行業(yè)的本質(zhì)2.區(qū)域品牌打造的實(shí)戰(zhàn)方法與盈利模式3.頭腦風(fēng)暴，提升鞋服品牌商的超級(jí)營(yíng)銷管理能力課程收益：1.解析鞋服品牌行業(yè)盈利特點(diǎn)，傳承品牌運(yùn)作與終端運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)策略，提升品牌商的運(yùn)營(yíng)模式與盈利能力！2.達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)；3

 講師：舒軾-詳情

鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤模擬特訓(xùn)課程時(shí)間：（3天2夜）課程總體設(shè)計(jì)：全部督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分成4-6組，根據(jù)事先選擇的店鋪，分組負(fù)責(zé)一家店鋪，邊培訓(xùn)邊實(shí)戰(zhàn)診斷及制訂業(yè)績(jī)提升方案，培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相互結(jié)合。課程提前準(zhǔn)備：1.培訓(xùn)所在市區(qū)根據(jù)培訓(xùn)師事先提供的標(biāo)準(zhǔn)選擇4-6家適合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)診斷分析的店鋪；2.培訓(xùn)前，該4-6家店鋪需將歷史銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)、VI

 講師：舒軾-詳情

鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷策略(課程時(shí)間：2天）課程背景：當(dāng)前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)！而是通路與渠道！那么到底如何進(jìn)行渠道拓展？如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)？如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢？當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢？如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢？本套課程結(jié)合丁老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)

 講師：舒軾-詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有