打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商
打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商詳細(xì)內(nèi)容
打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商
打造鞋服業(yè)強(qiáng)勢(shì)代理商
(課程時(shí)間:2天)
課程對(duì)象:鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商。
課程目標(biāo):
1. 轉(zhuǎn)變代理商的現(xiàn)有觀念,使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合;
2. 提升代理商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心;
3. 調(diào)整代理商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);
4. 提升代理商庫(kù)存處理能力,幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案;
5. 協(xié)助代理商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式;
6. 提升代理商在區(qū)域市場(chǎng)中迅速開(kāi)發(fā)加盟商;
7. 解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣;
8. 加強(qiáng)合作共贏,提升代理商積極合作觀念;
9. 傳承企業(yè)文化,提升現(xiàn)場(chǎng)積極氛圍。
課程收益:
現(xiàn)階段,服裝代理商、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體!服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與
服裝加盟商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高代理商、加盟商的運(yùn)營(yíng)技能與單店管理策略
不僅是提高服裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié),而且對(duì)服裝未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為
實(shí)現(xiàn)服裝的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)于提升代理商、加盟商的經(jīng)營(yíng)觀念、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、終端管理策略
、品牌運(yùn)營(yíng)等專業(yè)培訓(xùn),可以培養(yǎng)一批與服裝品牌企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的代理商
、加盟商隊(duì)伍。
授課風(fēng)格:
輕松、幽默之中有所感悟!采用體驗(yàn)式、模擬、訓(xùn)練互動(dòng)教學(xué),結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分析與
燈光音樂(lè),讓學(xué)員在沙盤(pán)模擬與體驗(yàn)中達(dá)到學(xué)習(xí)的最佳效果!不僅教會(huì)你做槍、且教會(huì)
你如何去成功獵殺獵物!
課程大綱:
第一章:中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析
1. 服裝業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)
2. 品牌運(yùn)作的發(fā)展方向與重心
3. 代理商如何把握當(dāng)今的市場(chǎng)時(shí)機(jī)與機(jī)遇
4. 批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)變化
5. 代理商如何在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變中獲取機(jī)會(huì)
第二章:品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義
1. 服裝行業(yè)的基本盈利方式
2. 品牌間競(jìng)爭(zhēng)的形式與機(jī)遇
3. 代理商如何繼續(xù)獲得高利潤(rùn)
4. 精細(xì)化管理的時(shí)代來(lái)臨了
5. 代理商如何品牌化運(yùn)作與經(jīng)營(yíng)
6. 代理商品牌運(yùn)作的意義
第三章:打造強(qiáng)勢(shì)代理商
1. 新型品牌代理商的四大特征
2. 代理商如何拓展自營(yíng)店
3. 代理商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式
4. 如何在當(dāng)?shù)匮杆僬猩?br />
5. 如何科學(xué)的管理終端零售商
第四章:代理商專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)管理的五大體系
1. 如何管理人
? 代理商如何自我修煉
? 如何管理團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)佳績(jī)
? 如何管理VIP顧客不斷重復(fù)消費(fèi)
2. 科學(xué)管理貨品的策略
? 如何科學(xué)訂貨
? 補(bǔ)貨的策略與方法
? 銷(xiāo)售中如何管理及監(jiān)測(cè)貨品
? 控制庫(kù)存的技巧
? 如何解決庫(kù)存
3. 終端店鋪管理的細(xì)節(jié)
? 如何制造店鋪熱銷(xiāo)的氣氛
? 吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店的三大方法
? 店鋪日常管理的流程與重心
4. 促銷(xiāo)管理與設(shè)計(jì)
? 促銷(xiāo)在店鋪中的科學(xué)意義
? 設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的方法
? 終端最成功的兩大促銷(xiāo)形式
? 如何實(shí)施正確的促銷(xiāo)活動(dòng)
? 2009年經(jīng)典促銷(xiāo)案例解析
5. 服務(wù)管理與升級(jí)
? 服務(wù)的意義與收益
? 顧客最需要的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
? 服務(wù)的功能慢慢會(huì)超越銷(xiāo)售
? 如何實(shí)施人性化服務(wù)鎖定老顧客
第五章:結(jié)束語(yǔ)
故事:誰(shuí)殺了我的奶牛?
舒軾-老師的其它課程
鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:鞋服企業(yè)加盟商、專賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)。課程目標(biāo):轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念,使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合;提升加盟商的貨品組合能力,增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心;調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí),提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧;提升加盟商庫(kù)存處理能力,幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案;協(xié)助加盟商制定補(bǔ)貨方案與補(bǔ)貨時(shí)間;
講師:舒軾-詳情
持續(xù)盈利-鞋服業(yè)終端人性化服務(wù)升級(jí)訓(xùn)練營(yíng)(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:鞋服企業(yè)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)。課程目標(biāo):1.提升終端人員對(duì)服務(wù)的正確認(rèn)知2.提煉人性化服務(wù)的核心秘訣3.強(qiáng)化終端店鋪服務(wù)流程的細(xì)節(jié)與標(biāo)準(zhǔn)4.加強(qiáng)終端人員對(duì)服務(wù)工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變5.提升終端人員實(shí)施人性化服務(wù)的技巧6.增強(qiáng)店鋪服務(wù)文化的提升7.提升產(chǎn)品在店鋪的附加價(jià)值8.打造終
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持續(xù)贏利-鞋服業(yè)精英店長(zhǎng)全能訓(xùn)練營(yíng)(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:鞋服企業(yè)加盟商、專賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)等。課程目標(biāo):1.了解顧客投訴的原因,掌握減少及有效處理投訴的技巧,并掌握店長(zhǎng)自我管理的方法,學(xué)會(huì)合理制訂計(jì)劃.安排時(shí)間及心態(tài)調(diào)整。2.店長(zhǎng)的職業(yè)化銷(xiāo)售藝術(shù),全方位詮釋店鋪女裝銷(xiāo)售的藝術(shù);使之在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下為品牌的形象帶來(lái)給大的附加值;傳承企業(yè)文化,打造學(xué)習(xí)型
講師:舒軾-詳情
打造服裝業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:服裝企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商。課程目標(biāo):1.轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有觀念,使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合;2.提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力,增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心;3.調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí);4.提升經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存處理能力,幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案;5.協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式;6
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打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略 01.01
打造鞋服業(yè)品牌高績(jī)效盈利模式策略(課程時(shí)間:2天)課程背景:現(xiàn)階段,鞋服品牌零售老板、加盟商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體!鞋服銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低與鞋服零售老板的整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高零售商的素質(zhì)不僅是提高鞋服銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要環(huán)節(jié),而且對(duì)鞋服未來(lái)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)鞋服品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)于提升品牌公司經(jīng)營(yíng)觀念、零售商的素質(zhì),為培養(yǎng)一批與鞋服品牌企業(yè)文
講師:舒軾-詳情
店鋪賣(mài)翻天-鞋服業(yè)瘋狂賣(mài)手特訓(xùn)營(yíng)(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:服企業(yè)加盟商、專賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)及相關(guān)銷(xiāo)售人員。課程目標(biāo):1.改變導(dǎo)購(gòu)傳統(tǒng)的思想觀念與工作意識(shí),建立積極的工作態(tài)度;2.增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)正確的服務(wù)禮儀與服務(wù)意識(shí);3.改變導(dǎo)購(gòu)原始的買(mǎi)貨方法,由被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)銷(xiāo)售;4.調(diào)整導(dǎo)購(gòu)的工作熱情與超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;5.激發(fā)導(dǎo)購(gòu)的上進(jìn)心,增加個(gè)人的明確發(fā)展目
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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘 01.01
解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:鞋服企業(yè)高管、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、專賣(mài)店老板、店長(zhǎng)等。課程目標(biāo):1.清晰化鞋服行業(yè)的本質(zhì)2.區(qū)域品牌打造的實(shí)戰(zhàn)方法與盈利模式3.頭腦風(fēng)暴,提升鞋服品牌商的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理能力課程收益:1.解析鞋服品牌行業(yè)盈利特點(diǎn),傳承品牌運(yùn)作與終端運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)策略,提升品牌商的運(yùn)營(yíng)模式與盈利能力!2.達(dá)到預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo);3
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鞋服行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)管理業(yè)績(jī)提升沙盤(pán)模擬特訓(xùn)課程時(shí)間:(3天2夜)課程總體設(shè)計(jì):全部督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長(zhǎng)分成4-6組,根據(jù)事先選擇的店鋪,分組負(fù)責(zé)一家店鋪,邊培訓(xùn)邊實(shí)戰(zhàn)診斷及制訂業(yè)績(jī)提升方案,培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)相互結(jié)合。課程提前準(zhǔn)備:1.培訓(xùn)所在市區(qū)根據(jù)培訓(xùn)師事先提供的標(biāo)準(zhǔn)選擇4-6家適合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)診斷分析的店鋪;2.培訓(xùn)前,該4-6家店鋪需將歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)、VI
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鞋服行業(yè)渠道建設(shè)與品牌打造營(yíng)銷(xiāo)策略(課程時(shí)間:2天)課程背景:當(dāng)前鞋業(yè)品牌公司缺少的不是產(chǎn)品、不是品牌、不是設(shè)計(jì)、不是生產(chǎn)!而是通路與渠道!那么到底如何進(jìn)行渠道拓展?如何建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)?如何迅速在區(qū)域市場(chǎng)招到優(yōu)質(zhì)的代理、加盟商呢?當(dāng)我們招到商以后又如何把貨品按照合理的分配方式分配到終端市場(chǎng)呢?如何打造品牌知名度與美譽(yù)度呢?本套課程結(jié)合丁老師多年的招商會(huì)、訂貨會(huì)
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鞋服業(yè)訂貨會(huì)——加盟商營(yíng)銷(xiāo)管理技巧(課程時(shí)間:2天)課程對(duì)象:鞋服企業(yè)加盟商、專賣(mài)店老板、督導(dǎo)、店長(zhǎng)。課程目標(biāo):1.轉(zhuǎn)變加盟商的訂貨觀念,使之與企業(yè)和訂貨制發(fā)展趨勢(shì)相吻合;2.提升加盟商的貨品組合能力,增強(qiáng)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心;3.調(diào)整加盟商學(xué)習(xí)訂貨知識(shí),提升其看款、組貨、下單專業(yè)技巧;4.提升加盟商庫(kù)存處理能力,幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷(xiāo)方案;5.協(xié)助加盟商制定
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